Мета посади:

• Навчання керівників всіх рівнів та супровід процесу«Управління ефективністю» (performance management).
• Розробка та адаптація навчальних матеріалів.
• Координація навчання й розвитку персоналу, проведення навчальних заходів.
• Розвиток і підтримка системи наставництва.

Функціональні обов'язки:

• Діагностика потреби в навчанні та розвитку персоналу
• Розробка та адаптування навчальних матеріалів
• Розвиток системи навчання, спрямований на покращення функціональних, та кросфункіональних знань та навичок торгівельних команд
• Формування пост-тренінгові програми та супровід здійсненого навчання
• Оцінка компетенцій Торгівельних команд, розробка та впровадження програм розвитку, згідно оцінок компетенцій
• Участь в заходах, пов’язаних з оцінкою та розвитком персоналу, розробці інструментів з оцінки, планів розвитку працівників
• Участь в розробці дистанційних форм навчання
• Створення інструментів перевірки ефективності навчання, якості засвоєного матеріалу;
• Навчання керівників стандартів та інструментів навчання та розвитку працівників
• Проведення тренінгових заходів згідно з потребами компанії, аудит польового навчання, робочі зустрічі, коучінг сесії тощо;
• Розроблення та надавання звітністі з проведення навчальних заходів (кількість, якість).

Досягнення:

• Модель компетенцій для торгівельних команд адаптована, впроваджена на Національному рівні
• Програма «Performance management»-впроваджена на Південному регіоні, торгівельна команда: DM-RM-TS
• Розроблена та впроваджена програма звітності (оціфровка проведених навчальних програм ) на Національному рівні
• Розроблені, адаптовані та проведені із подальшим впровадженням усі базові навчальні програми для усіх каналів збуту

Функціональні обов’язки:

• Організація дій компанії дистриб'ютора у побудові кількісної та якісної дистрибуції
• Організація та контроль питань трейд-маркетингової підтримки
• Участь у побудові комунікації з різними відділами Компанії.
• Забезпечення умов для впровадження цінової політики Компанії на території, виключення демпінгу в процесі продажу на довіреній території.
• Забезпечення безперервної діяльності та повна присутність асортименту продукції Компанії на складах компанії дистриб'ютора (прямий вплив на формування замовлень).
• Розвиток та розширення діяльності компанії дистриб'ютора на довіреній території, забезпечення виконання планів продажу та досягнення цілей дистрибуції.
• Координування та планування обсягів продажів для компаній дистриб'юторів на довіреній території (тиждень, місяць, рік).
• Забеспечення виконання контрактних умов дистрибутором та ключовими клієнтами
• Робота з дебеторською заборгованністю дистрибуторів та ключових клиєнтів
• Тижневий контроль та аналіз ситуації на ринку збуту на довіреній території (стор-чеки, аудити)
• Управління торговою командою (пряме підпорядкування – 6 чоловік-супервайзер): підбір, навчання, мотивація, контроль виконання завдань.
• Забезпечення та налаштування адміністративної роботи на підзвітній території.

Досягнення:

Дистрибуція-2011-2014- зростання показників Нільсен:

ND = 76% (+48%)

WD = 79% (+20%)

VS = 10.5% (+8%)

АКБ-приріст 59%

• Холодильне обладнання - приріст 55%
• Цінова політика, згідно рекомендованих цін протягом усього періоду
• Наявність 100% асортименту на складах дистриб'юторів, приріст обсягів закупівель- плюс 62%
• Систематичні виконання планових показників, отримання річних премій Виконання річних цілей протягом усього періоду.
• Закриття трьох, запуск чотирьох дистриб'юторів.
• Збільшення штату торгової команди з 3 до 6 супервайзерів, штату торгових представників утричі.
• Неодноразові призери мотиваційних програм, як найкращі торгові команди України.