1. – Найм и обучение персонала 2. - Организазия труда торговых агентов 3. - Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке 4. - Передача заказов, поступивших от торговых агентов 5. - Организация и проведение собраний торговых агентов, обсужение и помощь в решении проблем, возникших на маршрутах 6. - Взаимодействие с начальником отдела продаж дистрибьютора по наполнению торговых точек товаром 7. - Контроль качества обслуживания клиентов торговыми агентами 8. - Контроль регулярности посещения клиентов торговыми агентами 9. - Анализ и оценка работы торговых агентов 10. - Организация “обратной связи” для торговых агентов о качестве их работы, контроль эффективности их мотивации - Определение пути увеличения продаж и реализация их - Сбор информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, определение их мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализ визитов и разработка дальнейших стратегий - Контроль доставки товара клиенту 1. - Ведение переговоров с лицами, принимающими решения 2. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами 1. - Анализ динамики продаж и возможностей их роста 2. – Анализ работы дистрибьюторов 3. - Согласование специальных цен для особых клиентов 4. - Организация эффективного документооборота Фізичні особи Продажі у Хорека Ключові клієнти Особисті зустрічі