Работал в 9 компаниях 15 лет
Охрана и Безопасность, Банки, Автомобильная промышленность и Автобизнес, Страхование
Менеджер з В2В продажу
Холдинг Охоронних Підприємств "Шериф"
Охрана и Безопасность
2 месяца
11.2023 - 01.2024
Заступник директора з маркетингу та продажів
ТОВ "Охоронна Компанія "Альфа Безпека"
Охрана и Безопасность
4 месяца
04.2023 - 08.2023
Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами
АТ "АЛЬФА-БАНК"
Банки
3 года 3 месяца
01.2019 - 04.2022
- Фахівець І категорії із залучення клієнтів сегменту середнього корпоративного бізнесу Відділу середнього бізнесу Київського регіону;
- Керівник із залучення зарплатно-карткових проектів Відділу прямих продажів Київської Дирекції;
- Заступник директора відділення по корпоративному бізнесу;
- Головний спеціаліст із залучення корпоративних клієнтів сегменту МСБ відділу продажів МСБ Київської
Дирекції.
Функціонал:
- участь у вирішенні завдань, що покладені на Відділ/Дирекцію в межах компетенції;
- позиціонування Банку в регіоні;
- планування та організація діяльності підрозділу;
- пошук та залучення потенційних корпоративних клієнтів на комплексне банківське обслуговування;
- проведення переговорів/презентацій банківських продуктів, з ключовими особами організацій;
- виявлення, аналіз і розвиток індивідуальних, бізнесових потреб клієнта, та надання їм комерційних пропозицій за підсумками зустрічей;
- холодні дзвінки, вихід на ЛПР;
- збільшення портфелю активних клієнтів, воронки продажів;
- організація і контроль збору пакету документів, для відкриття поточних рахунків на РКО, погодження умов договорів та контроль за їх виконанням;
- супровід клієнтів на етапі укладання угоди і підтримка комунікації, в процесі подальшого їх обслуговування;
- своєчасне внесення інформації по зверненням, діям, угодам клієнтів, контактної та ін. клієнтської інформації до бази СRM;
- проведення ідентифікацій та погоджень компаній в партнерську мережу Банку;
- виконання ключових планових показників (КД, пасиви, ЗКП, кредитування, валютні контракти та ін.);
- проведення попереднього аналізу, щодо структури бізнесу, юридичного та фінансового стану клієнтів;
- вивчення конкурентного середовища;
- супровід і розвиток наявної клієнтської бази, воронки продажів (порядка 500 компаній);
- надання аналітичних звітів керівнику;
- виконання інших доручень керівництва в межах своєї компетенції.
КЕРІВНИК ГРУПИ ПО РОБОТІ З КОРПОРАТИВНИМИ КЛІЄНТАМИ
ПРАТ "Українська Автомобільна Корпорація" Філія "Автоцентр на Столичному"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
2 года 2 месяца
08.2016 - 10.2018
Функціонал:
проведення переговорів, презентацій;
укладання договорів на обслуговування; документальний супровід;
підготовка, організація, участь в тендерах, - державних/комерційних;
контроль за виконанням договірних зобов'язань партнерами;
контроль надходжень на сервісне обслуговування клієнтів компанії;
вивчення конкурентного середовища;
супровід і розвиток наявної клієнтської бази;
пошук та залучення нових корпоративних клієнтів;
надання аналітичних звітів керівництву;
контроль дебіторської заборгованості;
планування, координація та контроль роботи групи.
Досягнення:
перемога у тендері від компанії «ДТЕК» на суму 2, 5 млн.грн.;
досвід успішних «холодних» дзвінків (залучено більше 40 нових компаній, що збільшило обсяги продажу послуг на 25 млн.грн.);
посприяв прямому продажу 20 автомобілів компанії.
уклав договори про співпрацю з відомими компаніями: «епіцентр», «баядера», «авк», «євролаб», «київметробуд», «дтек», «київхліб», «лан-україна», «терра-фуд», «тас-агро», «украгроком», «камелія», «Укрпластик».
Менеджер з регіонального розвитку
ТОВ "СКД "Авто Гарант"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
3 года 11 месяцев
09.2012 - 08.2016
Головний фахівець зі страхування відділу корпоративних продажів Київської територіальної філії
ПРАТ "УСК" КНЯЖА ВІЄННА ІНШУРАНС ГРУП"
Страхование
7 месяцев
04.2011 - 11.2011
Провідний фахівець відділу страхування Київської дирекції продаж
ВАТ "СК" НОВА"
Страхование
1 год
04.2010 - 04.2011
Провідний спеціаліст зі страхування Київської регіональної дирекції
ПРАТ "СТРАХОВА ГРУПА "ТАС"
Страхование
2 месяца
02.2010 - 04.2010
Директор з розвитку/Керівник дилерського відділу
ТОВ "АВТОЛІДЕР Україна"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
2 года 11 месяцев
02.2007 - 01.2010
Ключевая информация
Учился в 1 заведении
Кіровоградський державний педагогічний інститут ім. Винниченка
історичний/вчитель історії та народознавства
Кропивницький, 1994
Владеет языками
Немецкий
базовый
Русский
свободно
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Університет "Крок"
Комерційний директор
Інститут економіки, права і систем управління Песоцьких
Тренінг 1. Техніка професійного продажу.
Тренінг 2. Системи переконань, що застосовуються при публічних виступах і презентаціях.
Микола Павлович
Микола Павлович
Менеджер з корпоративних продажів/Менеджер з розвитку/Заступник керівника/Керівник відділу
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 5 дней назад