GP Batteries

Харьков

Товары народного потребления (непищевые)

• элементы питания, аккумуляторы бытовые, зарядные устройства (продвижение, оптовая торговля)

Региональный менеджер

Работа с дистрибуторами на территории Полтавской, Сумской, Харьковской, Донецкой и Луганской областях.

Работа с торговыми представителями филиала компании в городе Харьков и в Харьковской области.

Оценка эффективности работы ТП с последующим предложением своих рекомендаций для внедрения перемен в работу дистрибутора

Помощь в работе дистрибутора с сетями на вверенной территории. Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами.

Разработка активностей с целью увеличения АКБ и ВМД для дистрибутора или сети на территории

Развитие маршрутов ТП как филиала так ТП дистрибуторов и с учетом специфики территории

Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов и ключевых клиентов

Контроль работы в национальных сетях. Соблюдение условий договоренностей по условиям работы, документооборот, решение локальных проблем в сети на уровне личных коммуникаций.

Последние два года выполнял роль руководителя филиала в г Харьков.

Как руководителя филиала передо мной ставились следующие задачи:

Увеличение пропускной способности складов филиала

Расширение складских площадей под увеличенный ассортимент товара

Оптимизация складских остатков и увеличение оборачиваемости товара

Расширение штата сотрудников: торговые представители, водители, кладовщики, операторы. Подбор и последующее обучение сотрудника

Активное участие в написании должностных инструкций для торговых представителей, операторов, водителей и кладовщиков

Обеспечил выход филиала в плюсовой баланс из убыточного

Должностные обязанности: Контроль работы дистрибуторов на территории согласно требований компании. Выполнение качественных показателей нумерической дистрибуции. Контроль дебеторской задолженности дистрибуторов перед производителем.

Должностные обязанности:

Разработка и внедрение мер по реализации проектов с целью увеличения продаж: анализ ситуации в регионах, выдвижение предложений для улучшения работы торговых команд Разработка системы отчётности для торговых команд

Обеспечение базового функционирования отдела продаж: сотрудничество с другими отделами компании по проектам развития продаж

Описание бизнес процессов компании, внесение изменений в коммерческую политику компании

Курирование работы региональных менеджеров в рамках проектов

Переговоры с внешними партнёрами - поиск, введение, координация работы внешних провайдеров услуг

Достижения за период работы:

Внедрен единый формат отчётности от дистрибуторов для контроля вторичных продаж и остатков товара на дистрибуторах

Внедрена система контроля нагрузки на торговый персонал

Проведена сегментация торговых точек

Определен ассортимент для каждого из сегментов с учётом региональных особенностей продаж

Проведены тренинги для всех торговых команд с целью ознакомления со стандартами компании

Проведены трейд маркетинговые мероприятия для канала proximity

Разработана новая система мотивации для отдела продаж компании

Контроль работы эксклюзивной команды торговых представителей на территории Соблюдение коммерческой политики компании Данон дистрибуторской компанией Мотивационные программы для ТП для увеличения обьемов продаж Контроль работы склада дистрибутора Контроль линии холода от производителя до конечного покупателя Контроль выполнения договорных обязательств между национальными сетями и дистрибутором Контроль дебиторской задолженности дистрибутора перед компанией Решение конфликтных ситуаций между клиентами и дистрибутором Подбор торгового персонала Замена дистрибутора Достижения:

Увеличение продаж за 2 года в 3,5 раза

Сокращение просрочки с 6% до уровня 1,8%

Обеспечение выполнения утверждённых планов компании в разрезе направлений продаж

Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов на территории

Разработка целей, региональной стратегии продаж по всем каналам сбыта

Координирование и контроль работы дистрибуторов на закреплённой территории

Анализ информации: ассортимент и активности конкурентов; результаты продаж сравнительно с годовым планом на ежемесячной основе.

Достижения за период работы:

Внедрены стандарты отчётности для контроля работы торговых команд и система мотивации для торгового персонала.

Обслуживание торговых ларьков и киосков на рынках г Сумы

• Постоянный ввод новых SKU Обеспечение дистрибуции на уровне минимум 60%
• Выполнение планов продаж
• Мониторинг цен конкурентов
• Развитие территории (разработка новых ТТ)
• Продажи на вверенной территории
• Контроль соблюдения сроков поставки товара