Аналітичні обов'язки

• Здійснювати збір інформації про національний ринок ( кількість та профіль суб'єктів підприємницькоії діяльності, кількість населення, загальний рівень цін та заробітної платні, основний попит споживачів, аналіз конкурентів в державі.

Результатом роботи максимально повна база контрагентів по каналам збуту Дистрибьютори, МТ, роздрібні ТТ, оптові ТТ , хорека. Максимально повна база конкурентів та умови їх роботи в державі.

• На основі аналізу ринку держави та SWOT аналізу підприємства , розробляв стратегію по впровадженню товару в підзвітну країну. Залучення до співпраці місцевих виробників. Розробив та впровадив стратегії розвитку продажів, маркетингові стратегію, план оптимізації логістики, ефективну оптимізацію складських запасів, стратегічні та оперативні плани, долі продажів по всім групам товару на рік \ місяць з розрахунком P and L матриці по всім sku та коефіцієнтом рентабельністю чистого прибутку 1,23.

Практичні обов'язки що до реалізації продукції

• Управління командою ексклюзивного прайсу 2 ТМ 6 СВ 34 ТП + 1 віддалений філіал, 2 віддалених дистрибьютора.
• Виконання планів з продажів на рівні 89,7% за звітний рік.
• Виконання планів з прибутку компанії на рівні 102,33% за звітний рік.
• Виконання планів з нумеричної дистрибуції на рівні 88,65% за звітний рік.
• Планування та розробка спільно з відділом маркетингу, маркетингових та трейд маркетингових активностей. Було проведено більше 14 успішних проектів з середньою рентабельністю 1,23%, використано 87% бюджетних коштів.
• Щоденний контроль комерційного відділу , розробка щоденної звітності.
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами потенційними дистриб'юторами, робота з комерційною політикою. Було підписано 5 договорів за звітний період.
• Робота з дебіторською заборгованістю, за звітний період не перевищила 12,37%.

Обов'язки по господарській діяльності компанії

• Здійснювати відбір персоналу, проводити оцінку ефективності роботи існуючого персоналу. Проведена оптимізація штатного розкладу з оптимізацією навантаження на ФОТ на 4,78% за звітний період.
• Розробка мір по підвищенню ефективності роботи існуючого персоналу. Внутрішні тренінги, командо-утворюючі заходи.
• Розробка стандартів представленності.
• Щомісячно розробляти оперативні плани по БДР та БДДС
• Щомісячно проводити контроль витрат. За звітний період бюджет витрат зменшив на 7,49%
• Щомісячний контроль та виконання плану по P AND L

Основними своїми здобутками для підприємства вважаю:

• виведення підприємства з стану збитковості в стан прибуткової
• ефективний менеджмент продажів, логістики, управління персоналом, маркетинговий менеджмент
• підвищення рівня капіталізації підприємства

• Виконання поставлених планів продажу та дистрибьюціі ( приріст по каналу 82% і приріст по нумеричній дистрибьюціі 67%)
• - Успішне управління командою агентів та супервайзерів ( 2 СВ та 12 ТА:
  - Ставлення себе, як безпосереднього цілеспрямованого лідера команди
  - Проведення теоретичних тренінгів для нових співробітників
  - Проведення практичних тренінгів для нових співробітників
  - Навчання та допомога співробітникам на початкових етапах їх роботи
  - Проведення польових тренінгів
  - Навчання асортиментній базі
  - Контроль та постановка цілей
  - Проведення переговорів з ключовими клієнтами потенційними дистрибьюторами, робота з комерційною політикою.
  Робота на дистриб'юторах
  - побудова комерційних процесів
  - введення команди агентів на активах дистрибьютора
  - будівництво маршрутів
  - Контроль дебіторської заборгованості (не вище 10%)
  - Аналіз та динаміка продажів а також можливість приросту
  - Розширення географічної презентації та пізнаваності торгової марки на ввіреній території
  - Розвинення потенціалу клієнта та його максимальний розвиток, підвищення лояльності клієнта до торгової марки
  - Аналіз відгуків клієнтів по роботі з нашою продукцією, виявлення конкурентних потреб ринків збуту для підвищення продажів
  - Моніторинг цін конкурентів
  - Підписання договорів про співпрацю
  - Маркетинговий аналіз продажів на закріпленій території.
  Основними своїми досягненням вважаю:
  - Розширення бази контрагентів, розширення середньої лінійки SKU
  - Підвищення рентабельності бази контр агентів
  - Ефективне управління командою СВ, ТА
  - Залучення нових Дистрибьюторів, розширення геолокації представленості продукції
  - Виконання та перевиконання всіх поставлених цілей та планів.
  

• Управління командою Менеджерів з продажу
• Контроль та постановка цілей
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами
• Проведення теоретичних тренінгів для нових співробітників
• Проведення практичних тренінгів для нових співробітників
• Навчання та допомога співробітникам на початкових етапах їх роботи
• Проведення польових тренінгів
• Навчання асортиментній базі
• Контроль дебіторської заборгованості
• Відповідальний за грошові готівкові обороти компанії
• Аналіз та динаміку продажів а також можливість приросту
• Заміщення керівника відділу
• Створення та розширення клієнтської бази, підвищення об'ємів продажів , робота з малим та великим оптом
• Розширення географічної презентації та пізнаваності торгової марки на території всієї України
• Розвинення потенціалу клієнта та його максимальний розвиток, підвищення лояльності клієнта до торгової марки
• Аналіз відгуків клієнтів по роботі з нашою продукцією, виявлення конкурентних потреб ринків збуту для підвищення продажів
• Участь та робота на виставках
• Якісне створення замовлень;
• Робота в торговій точці;
• Моніторинг цін конкурентів;
• Ведення переговорів з потенціальними клієнтами, Формування умов співробітництва;
• Підписання договорів про співпрацю;
• Контроль дебіторської заборгованості, строків поставок, інших умов договору;
• Налагодження роботи з гіпермаркетами, розробка позиціювання товару, самостійна розробка планограм розміщення товару на полицях, що дав суттєве підвищення продажів

Функціональні обов'язки:

• Організація роботи кафе;
• Організація та контроль за постачанням продукції, необхідної для діяльності підприємства;
• Підбір, навчання, організація та контроль роботи персоналу до 10 чол. (бухгалтер, бармени, офіціанти, кухарі, прибиральниці);
• Введення нових страв у меню закладу;
• Участь у складанні калькуляційних карт;
• Організація роботи літніх майданчиків та виїзної торгівлі під час проведення масових заходів;
• Впровадження рекламно-маркетингових заходів з метою отримання більших прибутків;
• Контроль за обліком виконання замовлень, оформленням документації зі збуту, складанням передбаченої звітності щодо виконання плану реалізації;
• Контроль за касовою дисципліною на підприємстві;
• Підготовка звітності;
• Робота з державними та контролюючими органами;
• Аналіз та планування діяльності підприємства.

Активні продажі

• Виконання планів продажу
• Обслуговування АКБ 180ТТ
• Робота з ДЗ
• Робота з МРЧ
• (Van selling)

Функціональні обов'язки:

• Складання маршрутів переміщення ;
• Складання планограм;
• Постановка цілей (контроль виконання);
• Якісне складання замовлень;
• Робота в торговій точці;
• Моніторинг цін;
• Розширення клієнтської бази та асортименту кожної точки;
• Щоденна звітність;
• Ведення переговорів з потенційними партнерами, формування умов співпраці;
• Підписання договорів про співпрацю;
• Контроль дебіторської заборгованості, строків поставок, інших умов договору;
• Інформування діючих клієнтів про нові товарні групи, товарні марки.
• Допомога в планування асортименту та об'ємів продаж.