Обов'язки:

- Управління продажами на території: Запоріжжя, Полтава, Суми, Чернігів, Харків;

- Побудова дистрибуції з нуля;

- Формування дилерської мережі;

- Формування відділу продажів;

- Систематична робота з представниками дистриб'юторів;

- Розробка і контроль проведення маркетингових активностей;

- Аналіз і прогнозування можливостей для розвитку і збільшення продажів на ввіреній території;

Досягнення:

- Збільшено продажі в Східному регіоні за 2019 рік на 15 % порівняно з 2018 роком у Східному регіоні України;

- Проведено близько 30 тренінгів з продажу для персоналу дистриб'юторів по Україні;

- Підключено до співпраці двох дистриб'юторів;

- Підключено до співпраці 75 дилерів;

- Для нового дистриб'ютора розроблені скрипти холодних дзвінків, в результаті яких збільшилася акб до 78 клієнтів;

- Написано книгу продажів для нових співробітників дистриб'ютора;

Обов'язки:

- Виконання планів продажів, індивідуальних цілей;

- Забезпечення представленості продукції на ввіреній території;

- Робота з існуючими дистриб'юторами;

- Робота з торговим відділом дистриб'ютора;

- Проведення аудиторних і польових тренінгів;

- Контроль дебіторської заборгованості;

Досягнення:

- Вибудувано систему адаптації нових співробітників Павлоградського дистриб'ютора

- Проведено міні-тренінги в кількості 7 шт для персонола роздрібних мереж (КЕЛИХ і Рафінад)

- Проведено цикл тренінгів для персоналу Павлоградського дистриб'ютора

- Проведено 100 аудитів стандартів роботи персоналу завдяки цьому продажі впродовж 6 місяців збільшилися на 28 % порівняно з минулим роком

- Робота з наявною базою архітекторів і дизайнерів;

- Пошук нових клієнтів (Київ, Харків, Кривий Ріг, Дніпропетровськ);

- Складання комерційних пропозицій;

- Впровадження системи навчання продавців;

- Систематизація клієнтської бази;

Обов'язки:

Управління продажами в Дніпропетровській, Запорізькій, Черкаській та Кіровоградській областях.

- Маркетингове дослідження ринку;

- Відстеження асортименту продукції у кожного дистриб'ютора;

- Робота з відділом закупівлі дистриб'юторів -складання замовлення відповідно до двотижневої історії продажів (залишки, продажі, замовлення);

- Пошук дистриб'ютора (складання резюме, аналіз діяльності фірми); - Робота з торговим відділом дистриб'ютора;

- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками і супервайзерами (сторчеки);

- Навчання персоналу (міні-тренінг ХПВ продукту);

- Проведення промо заходів;

- Робота зі звітною документацією;

- Контроль дебіторської заборгованості;

Досягнення:

- Збільшив товарообіг зі 115000 грн/міс до 490000грн/міс;

- З нуля запустив в роботу Черкаську і Кіровоградську області (підключив в кожній області дистриб'ютора і організував роботу торгових відділів);

- Систематизував роботу дистриб'юторів на території згідно АБС аналізу ТРТ;

- Скоротив на 11% повернення товару на фабрику;

Обов'язки:

- Робота з директорами філій (Дніпропетровськ, Кривий Ріг, Запоріжжя)

- Розробка та проведення польових та аудиторних тренінгів для торгових команд ТОВ "Атлантіс";

- Розробка мотиваційних програм;

- Участь в атестаціях торгового персоналу.

- Організація конференцій і тренінгів у масштабі підприємства (пошук залу, готелі, харчування, супровід, транспорт)

- Підбір та управління персоналом у регіонах

- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками і супервайзерами (сторчеки)

Досягнення:

- Впроваджено систему адаптації нових співробітників

- Скоротив плинність кадрів на 11%

- Провів близько 70 тренінгів для персоналу Запорізької, Криворізької та Дніпропетровської філій

- Завдяки системності навчання Дніпропетровська філія виходила в лідери продажів 5 разів за рік

- Запорізька філія вийшла в лідери продажів за рік 3 рази

- Розвинув професійні навички 45 торгових представників, 9 супервайзерів - Збільшив обсяг продажів на 17% порівняно з минулим роком

- Виконання планів продажів, індивідуальних цілей;

- Забезпечення представленості продукції на ввіреній території;

- Робота з існуючими дистриб'юторами;

- Робота з торговим відділом дистриб'ютора;

- Проведення аудиторних і польових тренінгів

- Контроль дебіторської заборгованості

- Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);

- Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;

- Аналіз конкурентної та цінової ситуації ринку продукції регіону; - Аналіз товарних запасів на складах;

- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки) - Пошук нових дистриб'юторів;

- Організація акцій, звітність;

- Контроль дистриб'ютора (дебіторська заборгованість, обсяг продажів, регулювання цінової політики).

- Аналіз товарних запасів на складах;

- Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);

- Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону;

- Ведення переговорів з ключовими клієнтами;

- Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки)

- Організація акцій, звітність;

- Досвід проведення тренінгів у команді торгових представників дистриб'юторів.

-Робота з дистриб'юторами Дніпропетровської та Запорізької області - Контроль дистриб'ютора (дебіторська заборгованість, обсяг продажів, регулювання цінової політики);

- Аналіз товарних запасів на складах.

- Робота з регіональними мережами: введення і контроль асортименту (АТБ, Варус, Рейнфорд, Велика ложка, Келих, Корзинки, Капі, Алікон);

- Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах регіону; - Ведення переговорів з ключовими клієнтами; - Спільне відвідування ТРТ з торговими представниками та супервайзерами (сторчеки);

- Пошук нових дистриб'юторів;

- Організація акцій, звітність;

- Контроль торгових представників (дебіторська заборгованість, якісна та нумерична дистрибуція);

- Навчання торгових представників;

- Виконання БП;

- Розширення бази (нові клієнти);

- Виконання БП;

- Бренд-менеджер: навчання молодих фахівців

- Робота з мережами (Келих, Велика ложка, Рейнфорд)