ООО «Караван-Сарай» (официальный дистрибутор) ТМ «Рудь» и ТМ «Элика». с 01.12.2015г. по 13.09.2021г.

Должность: Супервайзер (отдел Заморозка)

Территория: г. Краматорск (область) Кол-во подчинённых: 6 чел.

Должностные обязанности:

• Обеспечение выполнения финансового плана команды и плана по группам с помощью эффективной работы команды ТА;
• Подбор кандидатов на должность ТА, обучение, мотивация и контроль выполнения их функциональных обязанностей;
• Увеличение доли рынка на территории, достигая визуального доминирования продукции торговых марок в торговых точках;
• Обеспечение выполнения плана по установке и эффективной работы с холодильным оборудованием;
• Анализ рынка и поиск потенциальных и не стандартных каналов сбыта;
• Анализ и планирование фин. плана, покрытия, фокусных целей, задач предприятия;
• Системный анализ взаиморасчетов контроль дебиторской задолженности;
• Контроль проводимых акций дистрибьютором, по адресным программам;
• Эффективность и результативность посещений торговых представителей;

Личные достижения:

• Проведение глобальной пере маршрутизации с целью оптимизации затрат;
• Провел ротацию персонала, поднял корпоративный дух команды;
• За время моей работы, нумерическая дистрибуция по ТМ «Рудь» составила 80% на вверенной территории. Данный показатель формируется на основании независимых аудиторских данных (ежемесячный сторчек);
• По итогам 2019г. стал лучшим супервайзером по продаже мороженого ТМ «Рудь» (лучший прирост в КГ, соотношение 2018 и 2019г.) Прирост в кг (мороженое) к году составил 15,4% (отдел 11,2%);
• По итогам 2020г. стал лучшим супервайзером по продаже мороженого ТМ «Рудь» (лучший прирост в КГ, соотношение 2019 и 2020г.) Прирост в кг (мороженое) к году составил 17% (отдел 12%);
• По итогам 2020г. стал лучшим супервайзером по продаже полуфабрикатов ТМ «Элика» (лучший прирост в КГ, соотношение 2019 и 2020г.) Прирост в кг (полуфабрикаты) к году составил 22% (отдел 15%);
• За период с 1.05.21 по 31.08.21г. установил 185 единиц холодильного оборудования;
• Увеличение активной клиентской базы за период 2020-2021года на 30%;
• На основании подбора персонала и обучения команды воспитал двоих торговых представителей до должности супервайзера.

ООО «Наш Продукт Плюс» (официальный дистрибутор) ТМ «Геркулес» и ТМ «Добрыня». с 21.09.2010г. по 25.11.2015г.

Должность: Супервайзер

Территория: г. Краматорск (область) Кол-во подчинённых: 7 чел.

Должностные обязанности:

• Обеспечение выполнения финансового плана команды и плана по группам с помощью эффективной работы команды ТА;
• Подбор кандидатов на должность ТА, обучение, мотивация и контроль выполнения их функциональных обязанностей;
• Увеличение доли рынка на территории, достигая визуального доминирования продукции торговых марок в торговых точках;
• Обеспечение выполнения плана по установке и эффективной работы с холодильным оборудованием;
• Анализ рынка и поиск потенциальных и не стандартных каналов сбыта;
• Анализ и планирование фин. плана, покрытия, фокусных целей, задач предприятия;
• Системный анализ взаиморасчетов контроль дебиторской задолженности;
• Контроль проводимых акций дистрибьютором, по адресным программам;
• Эффективность и результативность посещений торговых представителей;

Личные достижения:

• Проведение глобальной пере маршрутизации с целью оптимизации затрат;
• Провел ротацию персонала, поднял корпоративный дух команды;
• По итогам 2012г. стал лучшим супервайзером по продаже молочной продукции ТМ «Добрыня» (лучший прирост в КГ, соотношение 2011 и 2012г.) Был премирован;
• По итогам 2013г. получил грамоту лучший супервайзер отдела (оценивались максимальное выполнение планов за год).

ООО «Наш Продукт Плюс» (официальный дистрибутор) ТМ «Геркулес» и ТМ «Добрыня». с 18.05.2007г. по 21.09.2010г.

Должность: Торговый представитель

Территория: г. Константиновка, г. Часов Яр.

Должностные обязанности:

• Обеспечение выполнения финансового плана и плана по фокусным позициям на вверенной территории;
• Обеспечение увеличения ассортимента продукции компании. Обеспечение запаса и присутствия продукции;
• Обеспечение 100% покрытия ТРТ на вверенной территории;
• Контроль возврата денежных средств за поставленную продукцию компании;
• Обеспечение визуального доминирования продукции компании в торговых точках на вверенной территории;
• Формирование корпоративных блоков и «стандартов компании» по определенным группам продукции;
• Анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта продукции;
• Обеспечение выполнения плана по установке и эффективной работы с холодильным оборудованием;
• Работа по стандартам компании (программа минимум).

Личные достижения:

• Увеличение активной клиентской базы с 65 до 154ТТ;
• За период своей работы установил 120 единиц холодильного оборудования;
• Карьерный рост (был переведён на должность Супервайзера).