Сфера компетенцiй:

• організувала процес продажів товарів компанії (медичне обладнення у 30 позиціях);
• створила бази потенційних клієнтів через опрацювання більше ніж 50 медичних закладів;
• проводила презентації обладнання в лікарнях (візити) та виставках (32-га Міжнародна медична виставка Public Health, Науково-практична конференція «Новітні технології в урології і гінекології»);
• готувала комерційні пропозиції, вела супровідну документацію;
• географія роботи: Київ, Київська обл., Харківська обл., Полтавська обл., Львівська обл.

Результати:

• ініціювала та розгорнула клієнтські проєкти від початкового етапу (50 клієнтів+);
• активізувала співпрацю з клієнтами, що були раніше в портфелі компанії.

Сфера компетенцій:

• участь у формуванні Стратегічного плану діяльності компанії у частині забезпечення своєчасної розробки нових послуг та планування збутової стратегії та визначення шляхів їх досягнення;
• керування формуванням річного бюджету продажів, керування реалізацію плану продажу згідно річного бізнес-плану компанії;
• відповідальність за розробку та корегування Маркетингової Стратегії компанії, включаючи аналіз ринків, рівень конкурентоздатності, принципи керування асортиментом, рекламу та просування;
• відповідальність за формування цінової політики збуту;
• керування процесом розробки та реалізації маркетингової та збутової політики з метою розвитку цільових сегментів ринку, ключових бізнес-показників напрямку;
• відповідальність за оперативне корегування плану продаж компанії на підставі стратегічного плану, з метою синхронізації продаж з іншими функціями компанії;
• забезпечення оперативного керівництва продажів послуг кінцевим споживачам з метою забезпечення планової виручки;
• прийняття участі у процесі переговорів з ключовими та стратегічними Клієнтами;відповідальність за функціонування та вдосконалення Системи моніторингу обслуговування та рівня задоволеності клієнтів компанії для підвищення їх лояльності.

Сфера компетенцій:

• ведення наявних мережевих клієнтів;
• робота з оптовими структурами;
• супровід тендерних закупівель (від 1500000,00 грн);

Результати:

• запуск у роботу клієнтів, що не працюють, з 0;
• відновлення роботи з 80% клієнтів, які раніше призупинили роботу з компанією;
• виведення ринку препаратів преміум сегмента з побудовою системності в закупівлях;
• збільшення обсягу закупівель з працюючими клієнтами на 50%;

Сфера компетенцій :

• керівництво представництвом, реалізація фінансових та товарних планів, адміністративно-господарські завдання, набір, навчання персоналу та координація роботи, ведення наявних мережевих клієнтів, робота з оптовими структурами, проведення презентацій, запровадження лідерів думки (гінекологи, травматологи, невропатологи, імунологи, фізіотерапевти, ендокринологи, кардіологи, урологи).

Результати:

• створення ефективної команди продавців та відділу просування ексклюзивних препаратів, націленої на результат (медична служба-5 осіб, торговий відділ-7 осіб);
• 30% продажів ексклюзивних препаратів по Україні припадає на Харківське представництво;
• заняття лідируючих позицій щодо виконання планів серед інших представництв та філій компанії по Україні протягом 11 років (топ 3 за обсягами продажу);
• відкриття каналу збуту у Харківському регіоні – тендерний продаж (від 100 000 тис.);
• відкриття каналу збуту – приватні клініки;
• збільшення клієнтської бази на 35%.

Сфера компетенцій:

• керівництво філією, реалізація фінансових та товарних планів, адміністративно-господарські завдання;

Результати:

• Створення ефективної команди продавців - збільшення обсягу продажу на 20% у регіоні;

Сфера компетенцій:

• загальне керівництво, реалізація фінансових та товарних планів, планів платежів, дотримання рівня простроченої планової дебіторської заборгованості, стабільність клієнтської бази.

Результати:

• створила ефективну команду продавців;за підсумками 2006 р. – Донецький підрозділ зайняв 28 % у загальних продажах компанії;
• завоювала 12% частки у Донецькому та Луганському регіонах.

Сфера компетенцій:

• реалізація фінансових і товарних планів, планів платежів, дотримання рівня простроченої планової дебіторської заборгованості, стабільність клієнтської бази.

Результати:

• розширила базу клієнтів з 70 до 250 клієнтів;завоювала за 1 рік 10% фармацевтичного ринку області та 12% у реалізації компанії;
• створила згуртований колектив, орієнтований на результат.