Работал в 6 компаниях 14 лет 8 месяцев
Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Руководитель департамента продаж
ООО "Водосточные системы" Завод- производитель водосточных систем ПВХ ТМ "RAINWAY"
Промышленность и Производство
2 года 4 месяца
09.2015 - 01.2018
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение
переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
Региональный менеджер B2B юго-восток и запад Украины
ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY"
Промышленность и Производство
7 лет 8 месяцев
04.2009 - 12.2016
Общий стаж работы 11 лет в одной компании
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана - Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Участие в региональных и выставках г. Киев
Региональный менеджер B2B юго-восток Украины
ООО "Водосточные системы"
Промышленность и Производство
2 года 1 месяц
03.2007 - 04.2009
- Постановка, контроль и выполнение плана по продажам за месяц;
- Организация работы склада, инвентаризация, избавление от неликвидных позиций;
- Ведение коммерческих переговоров;
- Заключение договоров с ключевыми клиентами компании (ФОП, юр.лица);
- Планирование и контроль платежей и поставок
- работа с документооборотом;
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Проведение презентации, семинары
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр»,
«Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины, базы строительных материалов
- Разработка рекламной стратегии, статистика продаж.
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
компании
- Работа 1С предприятие
Руководитель отдела продаж
Гаппа-Украина Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 месяцев
10.2006 - 03.2007
- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта, Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников.
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями. Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия
Региональный менеджер
ООО "Стандарт-Парк"
Промышленность и Производство
2 года 4 месяца
05.2004 - 09.2006
Региональный менеджер
май 2004 - сен 2006 (2 года 5 мес)
Стандарт-Парк ООО
- Участие в выставках, проведение переговоров, заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов, статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр», «Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями - Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибьюторов на территории с «0»
Менеджер по продажам В2В
ООО "Альбион-КРОВЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
10 месяцев
02.2003 - 12.2003
- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
- Получение информации - маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности.
Ключевая информация
- Работа в одной компании 11 лет
Достижение работы в компании:
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с нуля.
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых водосточных систем
- На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
- Увеличение объема продаж на 400%
- Общий стаж работы 11 лет в одной компании
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионе.
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ поведения на рынке игроков сопутствующим товаром
- Планирование продаж и контроль выполнения плана,
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Разрешение спорных вопросов в демпинговой политики в регионах
Учился в 2 заведениях
Европейский Университет Менеджмента и Бизнеса
Менеджмент организаций специалист
Киев, 2000
Киевское Суворовское Военное Училище
Киев, 1992
Курсы, тренинги, сертификаты
Информационные компьюторные технологии "УКРСТЕНО"
Институт последипломного образования "УКРСТЕНО" (Дата окончания: 10.03.2002г.)
МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ
Семинар "Мастерство продаж"
Дополнительная информация
Дополнительная информация
Сем.положение: женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva газ/бензин
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Личные качества
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решение
- Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Аналитический склад ума, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, прямолинейность
Профессиональные качества
Навыки работы с компьютером
Более 15 и лет. ПК (Windows 2000 NT, Windows XP, Excel, Word, The But, Outlook Express, Internet),., Alfa retail, Stock. 1С 8.2.2
Виталий
Виталий
Директор по продажам Топ-менеджер
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 22 часа назад