Організація та формування відділу корпоративних продажів. Створення та впровадження стратегії просування послуг клініки на ринку. Проведення перемовин зі стратегічними партнерами мережі. Підписання нових та пролонгація існуючих контрактів з ключовими партнерами. Виконання плану продажів за період контракту.

( Термінований контракт. Мережа медичних клінік https://universum.clinic)

Організація продажів для корпоративних клієнтів та страхових компаній;

Виконання плану продажів компанії;

Стратегічне, тактичне та операційне керівництво відділом корпоративних продажів;

Забезпечення ефективної роботи відділу;

Аналіз роботи відділу, розробка пропозицій щодо підвищення ефективності роботи;

Розробка та автоматизації процесів, методологічний супровід процесів (процедури, інструкції);

Залучення нових корпоративних клієнтів (міжнародні компанії, страхові компанії, державні структури та підрозділи);

Контроль ведення внутрішньої бази даних;

Контроль документообігу з корпоративними клієнтами.

Доукомплектація та утримання постійного складу регіональних менеджерів. Підняття обороту компанії на найвищий рівень за її історію. Приріст у порівнянні з попереднім роком на рівень +200% - +300%. Щомісячний приріст нових клієнтів у тому числі мережевих.

Виконання плану продажів із залученням нових потенційних клієнтів;

Контроль дебіторської заборгованості;

Планування, декомпозиція планів в розрізі періодів, менеджерів, регіонів;

Розробка, впровадження, контроль KPI відділу та кожного менеджера;

Контроль та ведення звітності та аналітики продажів та метрик;

Контроль, оцінка та корекція конверсій, показників kpi, рівень якості діалогів та якості ведення карток клієнтів у CRM, а також виконання своїх регламентів та завдань);

На підставі аналізу покращення скриптів та технологій роботи з клієнтами;

Розробка та проведення тренінгів;Рекрутинг, адаптація, мотивація, утримання менеджерів відділу;

Планування кількості маркетингових звернень та взаємодія з відділом маркетингу;

Періодична комунікація з клієнтами для забору зворотного зв’язку стосовно роботи менеджерів та співпраці з компанією;

Взаємодія зі складом по замовленнях, відвантаженнях та заборгованості.

Виведення компанії на міжнародний ринок із виконанням стратегічних цілей. Розробка концепції, організація та проведення циклу вебінарів "Бізнес сніданок" за участю Google, Doctor Eleks та ін. Як результат, понад 16% учасників стали клієнтами компанії протягом року. Вихід компанії на позиції провідного експерта з просування сайтів медичної тематики. Завдяки зусиллям відділу компанія стала підрядником у понад 21% усіх провідних медичних клінік України.

Створення відділу, системи мотивації, системи контролю з "0";

Розробка та впровадження стандартів роботи та навчання (скрипти, брифи, цикл тренінгів з воронки продажів);

Впровадження системи холодного пошуку клієнтів (B2B, понад 30 сфер бізнесу);

Виконання планових показників за KPI та за проектами;

Продаж продуктів компанії по Seo, PPC, CMM, SERM, SeoDev;

Вихід та розвиток продажів на ринках Азербайджану та Казахстану;

Організація та проведення вебінарів з метою залучення нових клієнтів;

Ведення переговорів та супровід угод з VIP клієнтами компанії;

Оптимізація процесів, системи звітності та ведення CRM бази.

Організація і координація «Всеукраїнський антикризовий центр» для рестораторів України. (В період початку пандемії);Організація і координація громадської галузевої "Української Ресторанної Асоціації" (агітація на вступ, продаж внесків на членство в асоціації, робота в комітетах, організація акцій протестів, координація роботи організації в цілому.) Івенти і посилання на сайт.

https://restart.show/https://new.restorator.ua/?lang=ru https://www.restorator.ua/https://www.uara.org.ua/

Стратегічне планування та розвиток напрямків b2b, b2c;

Організація і проведення всеукраїнських івентів від 200 до 3000 осіб (кожні 2 міс.);

Ведення інтернет магазину компанії;

Аналітика показників і потреб ринку;

Бюджетування і планування продажів;

Виконання планових показників по прибутку (маржинальність) та KPI;

Розробка і виведення нових продуктів на ринок;

Створення нових продуктів під сезонні та карантинні потреби;

Ведення переговорів і супровід угод з VIP клієнтами компанії;

Оптимізація форм звітності та впровадження CRM системи;

Планування та організація роботи торгової команди;

Розвиток клієнтської бази;

Розробка і впровадження системи мотивації;

Рекрутинг, адаптація, навчання менеджерів з продажу, техніці ефективних продажів.

Запуск 8 міст на сторінках порталу Doc.ua, залучення понад 200 приватних клінік і понад 2000 лікарів в кожній області. Зростання відвідуваності сайту від 10 до 28% щомісяця. Зростання кількості УКС в 4 рази, за рахунок більш широкого охоплення за спеціалізаціями. Підсумок запуску - 31%, приріст запитів щомісячно. Зниження витрат на етапі регіонального запуску на 42% від закладених коштів. Контент наповнення - 60% порталу.

Організація відділу продажів з «0»;

Проведення «Пілотних проектів» з продажу та розвитку;

Відкриття та оперативне управління представництвами компанії у 8 містах;

Рекрутинг, адаптація, навчання персоналу;

Виконання планів з продажу послуг порталу;

Залучення стратегічних партнерів (зустрічі, переговори, укладання угод);

Впровадження і оптимізація бюджетної та мотиваційної політики компанії;

Систематична розробка і реалізація заходів щодо зниження і оптимізації витрат компанії;

Розробка та впровадження мотиваційних заходів спрямованих на збільшення обсягів продажів;

Участь в конференціях, представницькі функції компанії.

Відкриття 24 філій компанії за 14 місяців. Найвища середня премія AVP на ринку України. Зниження аквізиції першого року на 29%. Публікації в в журналі "Майбутнє", як експерта.

Оперативне і стратегічне управління філіальною мережею компанії 24 філії. 2600 чол.;

Планування і звітність для наглядової ради;

Підбір та відкриття локацій по протоколам франчайзингу;

Headhunting та реорганізація брокерських компаній, понад 1400 чол. Робота в 4 областях;

Навчання, адаптація директорів і керівників відділів;

Відповідальність за продаж продуктів та KPI по Україні;

Розробка, захист, виконання бюджету основних каналів продажів;

Проведення авторських і тренінгів і практикумів, спрямованих на відпрацювання якості продажів (польові тренінги, аудиторні ігри, техніки);

Ведення корпоративних клієнтів та великих угод;

Проведення атестацій, ассессмент- центрів, мас-рекрутингу, групових зустрічей з клієнтами.

Робота в 5 регіонах України. Запуск 13 філій компаніі. 1600 чол. в підпорядкуванні.

(Подробиці при необхідності на співбесіді)