Key Achievements

Транспортна логістика та перевезення:

• Організація автомобільних і залізничних перевезень по Україні та до країн ЄС; мультимодальні поставки, маршрутні відправки, оптимізація обороту транспорту.
• Планування доставок до портів, бронювання слотів, координація завантажень, документальний супровід.

Управління логістичною інфраструктурою:

• Координація елеваторів і зерноскладів, розподіл вантажів, складська логістика, контроль якості, управління запасами.
• Побудова наскрізної логістичної моделі: виробництво > зберігання > транспортування > порт > трейдер.

Міжнародна логістика та митне адміністрування:

• Експортні перевезення до країн ЄС, Incoterms, сертифікація, митне оформлення, документальний супровід (TIR, CMR, ISO, HACCP).

Фінанси, аналітика та розвиток:

• Бюджетування, оптимізація витрат, аналітика, фінансове планування.
• Контроль розрахунків з перевізниками, тендери, переговори, впровадження ERP, WMS, TMS, GPS-контролю та KPI.

ТОВ «Агро Арена» - класичний дистриб'ютор, який представляє на ринку увесь спектр товарів і послуг для сільгоспвиробників, таких як посівний матеріал, пестициди, мікродобрива, добрива. Також компанія надає професійні консультації агрономів-технологів для досягнення найвищих показників врожайності.

Key Achievements

Побудова логістично-трейдингової функції з нуля:

• Створив і запустив відділ зернотрейдингу та логістики з нуля: сформував команду (логіст, бухгалтер, юрист, трейдер, документ-спеціаліст), вибудував структуру, регламенти, бізнес-процеси та систему управління контрактами, логістикою та фінансами.
• Впровадив CTRM/CRM-інструменти для автоматизації торгових, логістичних та документальних процесів.

Розвиток трейдингу та транспортної логістики:

• Запустив повний цикл логістики: закупівля > зберігання > автомобільні, залізничні та мультимодальні перевезення > портова логістика > експорт.
• Побудував партнерську мережу з перевізниками, елеваторами, портовими терміналами та міжнародними експортерами.
• Акредитував компанію у міжнародних трейдерів (СПОТ, Форвард), забезпечивши вихід на нові ринки.

Фінансово-економічна ефективність:

• Впровадив бюджетування, систему планування оборотності капіталу, контроль дебіторської заборгованості та оптимізацію витрат (зберігання, транспортування, документообіг).
• Забезпечив частковий перехід на поставки «по перепису» на елеваторах, що прискорило оборотність капіталу та знизило логістичні втрати.

Операційний менеджмент та навчання персоналу:

• Організував навчання менеджерів із закупівлі, документообігу, трейдингу та логістики; проводив семінари, тренінги та менторинг персоналу.
• Впровадив стандарти роботи з первинною документацією, контрактами, ТТН, CMR, сертифікатами якості, експортно-імпортною документацією.

Управління контрактами, ризиками та рентабельністю:

• Забезпечив вигідні умови контрактів (СПОТ, Форвард), включаючи транспортну логістику, цінові сценарії, Incoterms та контроль юридичних і фінансових ризиків.
• Проводив переговори з ключовими контрагентами, трейдерами, перевізниками, портами та страховими/митними представниками.

• Розширення клієнтської бази постачальників агропродукції і географії закупівель компанії;
• Збільшення обсягів закупівель товару і оборотності капіталу компанії (продаж "по-перепису" на елеваторах);
• Аналіз ринку с / г продукції, відстеження тенденцій і настроїв постачальників і покупців;
• Збір і перевірка документації від сільгоспвиробника, підготовлення та оформлення договір поставки;
• Робота з первинною документацією (контроль підписання договорів контрагентами, рахунки, видаткові накладні, контроль реєстрації податкових накладних);
• Пошук найбільш рентабельних товарів для закупівлі;
• Оптимізація витрат компанії (закупівля, зберігання, транспортування);

• Розширення клієнтської бази постачальників агропродукції і географії закупівель компанії;
• Збільшення обсягів закупівель товару і оборотності капіталу компанії (продаж "по-перепису" на елеваторах);
• Аналіз ринку с / г продукції, відстеження тенденцій і настроїв постачальників і покупців;
• Пошук найбільш рентабельних товарів для закупівлі;
• Оптимізація витрат компанії (закупівля, зберігання, транспортування);

• Побудова відділів закупівлі та продажу з "нуля";
• Розробка та впровадження структури роботи підпорядкованих відділів;
• Залучення висококваліфікованих спеціалістів в сферах закупівлі, продажу і логістики зернових та олійних культур;
• Проведення переговорів та акредитації компанії у покупців, експортерів та транснаціональних компаній- переробників с/г продукції;
• Впровадження та допомога в доробці для потреб і цілей компанії CTRM - системи для управління бізнес-процесами зернотрейдера: контрагентами, мережею поставок, логістикою, платежами та документами;
• Забезпечення виконання підписаних контрактів, планів відділів та скорочення періоду оборотності капіталу (від моменту закупівлі до оплати контрагента);
• Відстеження коливань цін на ринку для найбільш вигідних та більш дохідних умов постачання продукції на користь компанії;
• Моніторинг і збір інформації щодо "гарячих контрактів" експортерів;

• Реалізація місії та цілей компанії, як короткострокових, так і довгострокових;
• Організація ефективного робочого процесу компанії;
• Збір і аналіз інформації, щодо тенденцій рівня цін, динаміки ринку, прогнозування закупівель с/г продукції;
• Проведення статусних переговорів з топ-менеджерами та власниками компаній, потенційними партнерами;
• Укладення контрактів на закупівлю / поставку продукції;
• Відточена робота з транспортно-логістичними компаніями, що дозволяє з легкістю виконувати поставки клієнту in-time;
• Всебічна допомога моїх партнерів (юристів-міжнародників) в грамотному складанні і виконанні міжнародних контрактів, що в свою чергу виключає виникнення непередбачених ситуацій під час поставки;
• Робота з державними органами (податкова, митниця, залізниця, органи сертифікації, і т.д.);
• Оптимізація витрат і собівартості продукції;
• Аналіз і планування кредиторської заборгованості компанії;
• Аналіз і робота з дебіторською заборгованістю, переговори з боржниками, (також є можливість залучення ефективних колекторів);

• Управляв стратегічним розвитком компанії, встановленням мета-цілей і контролем їх досягнення.
• Керував роботою відділів, забезпечуючи ефективну комунікацію та співпрацю між ними.
• Розвивав і впроваджував нові бізнес-ідеї та процеси з метою підвищення продуктивності та конкурентоспроможності компанії.
• Досягненням було збільшення обсягів продажів на 30% за півріччя завдяки впровадженню стратегії маркетингових заходів.