За цей час прийняв участь в двох проектах, де допомогав:
1. систематизувати роботу відділу продажів та суміжних відділів.
2. Запровадити роботу відділу продажів в CRM-системах та IP-телефонію.
3. Провів аналітику роботи відділу продажів за останні 5 років та на основі даних, вивів стратегію для збільшення об'ємів продажів.
4. Створено план розвитку відділів продажів.
5. Створено мотиваційні системи з урахуванням можливостей ринку праці та стратегії розвитку.
6. Створив скрипти продажів та удосконалив через особисті продажі (в першому випадку - 70% від загального плану відділу).
7. Створено бланки адаптації нових працівників.
8. Приймав участь в залучені SMM компаній до співпраці.

1. Управління торговими командами м. Херсон, м. Миколаїв, м. Первомайськ.
2. Контроль залишків товару на складі та його замовлення. Контроль термінів та ротації на складі.
3. Закрив всі питання з відкритими вакансіями торгової команди.
4. Формування команди в м. Первомайськ з нуля - супервайзер та 3 торгових представника.
5. Зробив перемаршрутизацію, відповідно до логістики компанії, що призвело до зменшення % повернень товару.
6. Робота з постачальниками: замовлення товарів, звітність, маркетингові активності, мотивація команди.
7. Вже у вересні, виконання плану продажів - 103,45% і збільшення об'єму продажів на 27% до серпня. В жовтні виконання 101% і збільшення об'єму продажів на 22% до вересня.

Обов'язки:

1. управління відділом продажів - 9 менеджерів;
2. контроль дебіторської заборгованості;
3. планування роботи менеджерів для розвитку продажів;
4. систематизація роботи відділу;
5. навчання та мотивація менеджерів.
   Досягнення:
   1. зменшення протермінованої заборгованості на 8%;
   2. створення і запуск нового напрямку для збільшення об'єму продажів.

1. Робота по підключенню нових клієнтів. Виконав план з першого місяця;

2. участь в створенні рекламних матеріалів;

3. створення електронної бази потенційних клієнтів.

Розвиток продажів продукції фабрики через дистрибьютора в загальному прайсі:

1) початок роботи з дистрибьютором і подальша організація продажів через його Торговий відділ.

2) Створення плану розвитку продажів.

3) Налагодження єдиної цінової політики в регіоні.

4) Створення мотивації торгового відділу та маркетингових активностей.

5) Налагодження співпраці з ключовими клієнтами.

6) Звітність фінансова та стосовно розвитку продажів.

Результати: объем продажів в листопаді 2020 збільшився в два рази, по відношенню до початку моєї роботи - березень 2020.

1) Забезпечував повноцінну роботу філіалу в форматі:

• Виробник,
• дистрибьютор,
• торгова команда.

2) Організовував роботи торгової команди.

3) Підбір, адаптація та навчання персоналу.

4) Аналізував та оцінював роботу торгової команди.

5) Визначав шляхи збільшення продажів та реалізовував їх.

6) Контролював доставку товару до клиентів.

7) Контролював дебіторську заборгованість.

8) Контроль залишків та термінів придатності продукції.

9) Створював замовлення продукції для філіалу.

10) Повна звітність роботи філіалу.

Досягнення:

1) в березні 2016 почав працювати, як супервайзер команди області, а з жовтня 2016 став керівником підрозділа.

2) С січня 2018 став керівником філіалу.

3) Постійний професійний развиток команди за рахунок навчання та підбору персонала.

3) Втілення ідей, які позитивно відобразились на результатах філіалу.

4) Проведення переговорів, які створили співпрацю з ключовими клієнтами.

1. Підбір та навчання персоналу.
2. Організація роботи команди менеджерів.
3. Мотивація команди на досягнення високих результатів.
4. Розробка та коррегування поточних цілей і завдань по відвідуванню клієнтів та маршрутів руху.
5. Оперативний обмін інформацією з командою.
6. Організація і проведення зборів команди. Обговорення та допомога в вирішенні робочих питань.