Функціональні обов'язки:

• Розвиток і просування корпоративних продажів; досягнення поставлених цілей і виконання планів;
• Формування, утримання і розширення клієнтської бази, її систематизація та аналіз;
• Моніторинг, аналіз та категоризація ключових гравців на рівні країни та регіону;
• Робота з реєстрами, системами і базами даних;
• Побудова ефективної системи продажів; пошук нових бізнес - можливостей; оцінка ефективності нових ринків продажів; обсяг продажів;
• Розуміння ціноутворення, маржинальність продукту (оцінка постійної та змінної маржі (прибутку, доходу) виходячи із обсягу продажів);
• Аналіз ринку, визначення потреб потенційних клієнтів; підготовка комерційних пропозицій та презентація послуг;
• Управління відносинами із ключовими клієнтами; проведення переговорів на різному рівні, контроль виконання договірних зобов'язань;
• Договірна робота (аналіз, розробка і погодження договорів, участь у переговорах щодо погодження договорів, узгодження умов контрактів із контрагентами);
• Контроль оплати та робота з дебіторської заборгованості;
• Планування, постановка завдань, забезпечення умов виконання плану продажів; контроль результатів плану продажу по ключовим клієнтам на короткостроковій та довгостроковій основі; звітність з продажу (ведення звітності по корпоративним продажам); постійна комунікація з клієнтами;
• Здійснення бюджетування, планування;
• Координація активності з іншими відділами: маркетинг, консалтинг, сервіс, логістика, приймання та реєстрація;
• Аналіз ефективності запланованих та проведених комерційних активностей;
• Співпраця і взаємодія з банківськими установами, лізинговими компаніями, які зацікавленні і залучені до корпоративних продажів;
• Моніторинг електронних майданчиків з публічними закупівлями (Prozorro, DZO тощо), пошук і підбір торгів відповідно до особливостей діяльності компаній; Аналіз вимог тендерної документації та прийняття рішень;
• Підготовка повного пакету документів для участі в тендері, а також відповідного пакету документів переможця за результатами аукціону у відкритих тендерних торгах;
• Супровід і безпосередня участь в торгах, відстеження строків та результатів процедури до повного завершення процесу;
• Юридична обізнаність і знання бухгалтерської документації.

Досягнення:

Безумовним успіхом моєї діяльності у сфері корпоративних продажів є загальний досвід роботи, вміння працювати, вести переговори і домовлятися. Отже, результатом досягнень корпоративного продажу була реалізація великої кількості продажів товару та послуг для корпоративних клієнтів, як комерційним компаніям, так і бюджетним організаціям. Таким чином, було досягнуто значного збільшення позитивного економічного ефекту у формі - грошового доходу.

Функціональні обов'язки:

• Забезпечення організації, координації та контролю виконання завдань щодо процесів по врегулюванню збитків в діяльності страхової компанії (страховика) та функціональних команд;
• Забезпечення методологічної та експертної підтримки виконання завдань по врегулюванню збитків в діяльності страхової компанії;
• Надання інформації, роз'яснення та консультації з питань, розгляду складних, нестандартних задач;
• Листування з контролюючими і наглядовими органами у сфері регулювання діяльності страхових компаній;
• Листування з правоохоронними органами (суди, органи прокуратури, органи внутрішніх справ та ін.);
• Оцінка ризиків; Укладання договорів цивільно-правового характеру;
• Розгляд претензій, вимог по заявленим збиткам та їх дослідження, а також розрахунок (перевірка) суми збитків;
• Прийняття рішення про виплату страхового відшкодування (складання страхового акту) або про відмову у виплаті страхового відшкодування (складання письмової відмови у виплаті страхового відшкодування);
• Підготовка та збір необхідної документації для подальшої реалізації в порядку суброгації або регресу;
• Вирішення питань юридичного характеру.

Досягнення:

Завдяки моїм лідерським та професійним якостям було створено новий структурний підрозділ в компанії (фінансовій установі) - відділ врегулювання збитків. Очоливши створений відділ, організував та скоординував його діяльність. Запровадив чіткий облік документообігу, впровадив call center, профільне програмне забезпечення, уніфікацію документів та створення електронного сховища (архіву) усіх справ, договорів тощо.

Для більшої оптимізації ефективної роботи персоналу, мною були описані бізнес процеси та введені методологічні основи дій з наочними матеріалами, що в подальшому призвело до більш ефективного управлінського результату по врегулюванню збитків.

Завдяки чітко організованим і налагодженим процесам по забезпеченню мінімізації загального обсягу збитків при повному навантажені, досягнутим результатом стало опрацювання та вирішення великої кількості складних і нестандартних задач по врегулюванню збитків заявлених до компанії (усіх збитків, незалежно від форм і видів страхування).

Також, для виконання планових показників і збільшення обсягу доходів здійснювалась успішна діяльність по залученню до компанії приватного та корпоративного бізнесу.

Значною мірою покращати економічний зміст компанії вдалось шляхом успішно проведеної акредитації фізичних та юридичних осіб, залучених до здійснення діяльності компанії, з укладанням довгострокових договорів, завдяки чому значною мірою було зменшено аквізиційні витрати, а рівень якості надання послуг збільшився.

До того ж, за результатами неодноразових цільових та планових перевірок (аудиту) контролюючими і наглядовими органами, ніяких порушень у діяльності відділу врегулювання збитків компанії під моїм керівництвом не виявлено.

Таким чином, враховуючи вищенаведене, було досягнуто мети - ефективного розвитку управляння фінансової діяльності компанії та виконання нею ліцензійних умов, шляхом запровадження комплексу заходів організаційно-правового характеру та їх постійної координації, направленої на забезпечення високого рівня економічної безпеки з запобіганням і зменшенням надмірної збитковості, ризиків неправомірних (невиправданих) витрат, протидії шахрайству. За результатами ефективної діяльності вдалося зберегти і заощадити багато мільйонів грошових коштів, а також витребувати та повернути в досудовому порядку, і через суд, в компанію велику кількість грошових коштів, що значно збільшило показники прибутку і впевнено покращило фінансовий стан компанії.