Работал в 1 компании   1 год 8 месяцев

Промышленность и Производство

Руководитель Департамента по работе с Корпоративными Заказчиками (Индустриальный сектор)

PlimTex

Промышленность и Производство

1 год 7 месяцев

09.2018 - 04.2020

Что знаю, умею и каким инструментарием владею:

КОММЕРЧЕСКИЙ БЛОК:

  1. Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного Департаментов Предприятия;
  1. Планирование, контроль и развитие работы Торгового Департамента в тесной «связке» с Производственным Департаментом и непосредственно Производством;
  1. Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними;
  1. ВЭД, транспортная и складская логистика;
  1. Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.);
  1. Анализ и контроль дебиторской/кредиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности;
  1. Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства и средства Коммерческих Организаций B2B;
  1. Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B(«Играющий Тренер»);
  1. Подготовка и проведение презентаций, семинаров по продукту, обучение Персонала новым товарным позициям;
  1. Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по Активным (Агрессивным) продажам;
  1. Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен (SWOT, ABC, XYZ);
  1. Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибьюторской сети;
  1. Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях (Terrasoft, Windows CRM, 1C-CRM, Sales Expert 2, Quick Sales,

МЕГАПЛАН, Bitrix24 и др.);

  1. Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов B2B.
  1. Убежденный сторонник СИСТЕМНОЙ организации деятельности Компании.

ПРОЕКТНЫЙ БЛОК:

  1. Предпроектные работы (pre-sale) - проведение маркетинговых исследований промышленных рынков, подготовка ТЭО создания производства, разработка планов развития регионов, логистических процессов, а также консультации и надзор за проведением данных работ;
  1. Проектные работы - отработка ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта, расчёт расходов по созданию и эксплуатации проекта, разработка технических спецификаций и другой документации;
  1. Послепроектные работы - подготовка Контрактной документации для производства различных работ, организация тендеров для субподрядчиков, проведение приёмо-сдаточных работ и производственные испытания, составление заключительной технической документации, обучение персонала Заказчика и другие работы по сдаче и пуску производственного объекта;

Рынки и товарные группы, с которыми присутствует опыт работы:

  1. 1. ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ - ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ, ЗИП, ИНЖИНИРИНГ -
  1. a. Упаковочное, весовое и фасовочное оборудование для бакалеи;
  1. b. Оборудование и компоненты для пивобезалкогольной пром.;
  1. c. Оборудование, ЗИП для кондитерской и хлебопекарской пром.;
  1. d. Оборудование, пищевые компоненты и ингредиенты для мясопереработки;
  1. e. Оборудование, элементы упаковки для молокопеработки.
  1. 2. ТЕКСТИЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ);
  1. 3. ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ);
  1. 4. ОБОРУДОВАНИЕ, ЗИП ДЛЯ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА -

a. Запасные части и компоненты для сельхозтехники.

  1. 5. ОБОРУДОВАНИЕ, МАТЕРИАЛЫ и КОМПОНЕНТЫ ОБЩЕПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ -

a. Компрессорное оборудование, системы воздухопод

Ключевая информация

Основные навыки:

КОММЕРЧЕСКИЙ БЛОК:

  1. Организация Административной и Хозяйственной деятельности Предприятия;
  2. Разработка и внедрение планов развития направлений деятельности Предприятия, координация и контроль.
  3. ВЭД, транспортная и складская логистика;
  4. Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.);
  5. Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства;
  6. Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B;
  7. Подготовка и проведение презентаций;
  8. Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по активным продажам;
  9. Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен;
  10. Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибьюторской сети;
  11. Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях кризиса;
  12. Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов;
  13. Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними;
  14. Анализ и контроль дебиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.

ПРОЕКТНЫЙ БЛОК.

  1. Предпроектные работы (pre-sale) - проведение маркетинговых исследований промышленных рынков, подготовка ТЭО создания производства, разработка планов развития регионов, логистических процессов, а также консультации и надзор за проведением данных работ;
  2. Проектные работы - отработка ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта, расчёт расходов по созданию и эксплуатации проекта, разработка технических спецификаций и другой документации;
  3. Послепроектные работы - подготовка Контрактной документации для производства различных работ, организация тендеров для субподрядчиков, проведение приёмо-сдаточных работ и производственные испытания, составление заключительной технической документации, обучение персонала Заказчика и другие работы по сдаче и пуску производственного объекта;

РЫНКИ И ТОВАРНЫЕ ГРУППЫ:

  1. ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ - ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ, ЗИП, ИНЖИНИРИНГ;
  2. ОБОРУДОВАНИЕ, ЗИП ДЛЯ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА.
  3. СИСТЕМЫ И КОМПОНЕНТЫ ОБЩЕПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ - ПРОМЫШЛЕННАЯ ВОДОПОДГОТОВКА, МАГИСТРАЛЬНЫЙ ВОЗДУХ, ЭЛЕМЕНТЫ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЛИНИЙ.
  4. a. Проекты, компоненты и комплектующие систем альтернативной «зеленой» энергетики - ПРОМЫШЛЕННЫЕ СОЛНЕЧНЫЕ ЭЛЕКТРОСТАНЦИИ (B2B)

Дополнительная информация

  1. Мне не интересна позиция пассивного "офисного планктона" - высиживание на рабочем месте с 9.00 до 18.00.
  2. Поиск, управление, реализацию и продажу проекта осуществляю ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО по схеме АКТИВНЫХ, ПРЯМЫХ и в некоторой степени АГРЕССИВНЫХ продаж (конкуренция на рынках высока).

Я ищу проект - нахожу - провожу всю предварительную работу - завожу узких технических специалистов и обеспечиваю им комфортную работу на объекте Заказчика.

  1. Прекрасно понимаю и осознаю перспективы и тенденции развития промышленных рынков, держу "руку на пульсе" так сказать.
  2. Еще лучше понимаю, что не могу знать досконально абсолютно ВСЕХ технологий и новейших бизнес-процессов на промышленном Предприятии - поэтому регулярно занимаюсь самообразованием, пытаюсь рассматривать любой проект с разных точек - технолога, Главного Инженера, Энергетика, Коммерсанта.
  3. Управленческий стиль - умеренно демократичный.
  4. Психологический тип - экстраверт, «пахарь». Голова - светлая, мыслю - позитивно.
  5. "Звездной" болезни не было, нет и не планируется в ПРИНЦИПЕ.

"Корона" на голову не давит.

РЕПУТАЦИЯ - важна в первую очередь моя личная репутация и репутация Компании, а не возможность быстрого заработка.

Основные пожелания к потенциальному месту работы:

  1. Предпочтительно отечественная производственно-торговая Компания;
  2. Производимая и реализуемая продукция должна обладать ярко выраженными конкурентными преимуществами;
  3. Возможность профессиональной самореализации, перспектива карьерного роста;
  4. Права категории «В», личного автомобиля нет. Стаж практического вождения небольшой.

Учился в 1 заведении

КПИ

ФЭЭА

Киев, 1997

Владеет языками

Английский

базовый

Русский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Агрессивные продажи на рынке B2B

Украина, Киев, 2009

Агрессивные продажи на рынке B2B

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

"Продвинутый" пользователь.

Windows XP\Vista\7\8.1\10

1С-Бухгалтерия

CRM системы

Электронный Документооборот

Водительское удостоверение "В"

Права категории «В», личного автомобиля нет. Стаж практического вождения небольшой.

Личные качества

Технически и экономически грамотен.

Управленческий стиль - умеренно демократичний.

Психологический тип - экстраверт, «пахарь».

Пожелания к потенциальному месту работы.

Мне интересна динамичная деятельность в ИНЖИНИРИНГОВОЙ компании (Инжиниринг - комплекс инженерно-консультационных услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению непосредственно процесса производства, обслуживанию сооружений, эксплуатации промышленных объектов и реализации продукции. Инжиниринг охватывает все этапы инновационного цикла) с НЕОГРАНИЧЕННЫМ рабочим днем и минимумом выходных - но которая принесет Вашей Компании достойный рост ПРИБЫЛЕЙ, а моим близким - БЛАГОСОСТОЯНИЕ.

Если Вам нужен ПРАКТИК, а не писатель трехтомных планов теоретических выкладок и художник красивых графиков - давайте ДОГОВАРИВАТЬСЯ.

Цель

Претендент на свободную вакансию:

Коммерческий Директор, Специалист, Руководитель, Менеджер по развитию Департамента оптовых продаж (B2B, промышленное сырье и оборудование). Название должности значения не имеет, имеет значение суть работы.

НЕ ИНТЕРЕСУЕТ !!!!

  1. MLM и ВСЕ проявления сетевого маркетинга;
    2.Деятельность, связанная с предоставлением финансовых и страховых услуг;
  2. Недвижимость, аренда;
    3.Волонтерская и благотворительная деятельность;
    4.Предложения вакансий, не соответствующих вышеперечисленному опыту работы.

Общие профессиональные навыки.

  1. 1.Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного подразделений предприятия; 2.Разработка и внедрение планов развития направлений деятельности предприятия, координация и контроль. 3.ВЭД, транспортная и складская логистика; 4.Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.); 5.Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства; 6.Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B; 7.Подготовка и проведение презентаций; 8.Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по активным продажам; 9.Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен; 10.Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибьюторской сети; 11.Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях кризиса; 12.Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов; 13.Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними; 14.Анализ и контроль дебиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.

Рынки

Рынки и товарные группы, с которыми присутствует опыт работы:

  1. 1. ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ - ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ,ЗИП,ИНЖИНИРИНГ -
  2. a. Упаковочное, весовое и фасовочное оборудование для бакалеи;
  3. b. Оборудование и компоненты для пивобезалкогольной пром.;
  4. c. Оборудование, ЗИП для кондитерской и хлебопекарской пром.;
  5. d. Оборудование, пищевые компоненты и ингредиенты для мясопереработки;
  6. e. Оборудование, элементы упаковки для молокопеработки.
  7. ТЕКСТИЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ);
  8. ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ);
  9. ОБОРУДОВАНИЕ,ЗИП ДЛЯ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА
  10. Теплоэнергетическое оборудование.

Личный автомобиль

Нет (уже нет)

Виталий

Менеджер проектных продаж (солнечные электростанции)

Киев

Голосеевский район, Дарницкий район, Деснянский район, Днепровский район, Оболонский район, Печерский район, Подольский район, Святошинский район, Соломенский район, Шевченковский район

41 год

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 5 дней назад