Работала в 11 компаниях 14 лет 7 месяцев
Промышленность и Производство, Архитектурные и дизайнерские бюро, Издательства и Полиграфия, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail, Недвижимость и Девелопмент
Business Development and Sales Executive
La Novale
Промышленность и Производство
11 месяцев
06.2022 - 05.2023
Осуществила переход компании с розничной на оптовую модель продаж. Наладила партнерские отношения со свадебными салонами в 12 странах (Европа, США, Азия). Основные рынки: Франция, Италия, Швеция. Осуществляла сделки на французском, английском и итальянском от момента поиска клиента до закрытия сделки.
Senior Business Development and Sales Executive
Desirum Ltd., London
Архитектурные и дизайнерские бюро
11 месяцев
07.2021 - 06.2022
Аналитика: рынки, конкуренты, тенденции развития.Поиск клиентов, холодные звонки, письма, презентации.Прямые продажи и сопровождение сделок в B2B, B2C.Составление коммерческих и рекламных предложений.Оценка проектов, выставление счетов, контроль дебиторскойзадолженности.Работа с персоналом (поиск, проведение собеседований, обучение).
Региональный менеджер
Veiters Korporacija
Издательства и Полиграфия
6 месяцев
05.2020 - 11.2020
*Анализ рынка Франции, Голландии, Бельгии, Люксембурга.
*Составление коммерческих и рекламных предложений для потенциальных клиентов.
*Активное привлечение клиентов с нуля, презентация услуг компании.
*Обработка полученных в результате переговоров заявок на расчёт услуг компании, взаимодействие с другими подразделениями компании для расчёта проектов.
*Контроль выполнения заказов и договорных обязательств.
*Мониторинг конкурентной среды.
* Переводы и ведение всех этапов переговоров с/на французский/английский язык.
Региональный менеджер по оптовым продажам
Dominiss, Kharkiv (производство и продажа свадебных платьев)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 6 месяцев
01.2019 - 07.2020
* B2B продажи платьев в Европу, Африку, Канаду, США, Сингапур и другие страны. * Работа на международных выставках в Италии, Германии, Франции, Испании, России. * Командировки по Европе. * Расширение клиентской базы, ведение и отчёт в CRM. * Переговоры на французском и английском. * Переводы. * Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с иностранными клиентами.
Руководитель отдела продаж
Seabrook Ukraine, Харків (оптовая торговля обоями и тканями)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
8 месяцев
09.2017 - 05.2018
* Развитие отдела продаж, планирование, разработка стратегий по продвижению продукта. * В2В продажи обоев и тканей. * Расширение дилерской сети. * Поддержка и обучение существующих дилеров.
Директор
Seabrook Belarus, Минск (оптовая и розничная продажа обоев и тканей)
Торговля розничная / Retail
1 год 11 месяцев
09.2015 - 08.2017
Внедрила идею стартапа с нуля, нашла инвесторов, разработала стратегию выхода на рынок. Подготовила бренд-нейм, разработала концепцию создания и продвижения, провела презентацию и открытие проекта. Операционное управление: взаимодействие с гос.структурами, планирование, взаимодействие с поставщиками, работа с персоналом (поиск/приём/увольнение, обучение, контроль, развитие, досуг). Стратегические управление : анализ рынка и деятельности внутри организации, развитие новых направлений. Сбыт и развитие: * прямые продажи и сопровождение сделок в B2B, B2C; * комплектация проектов по визуализации клиентов (поиск и подбор материалов); * создала региональную дилерскую сеть; * обучила региональных дилеров; * проводила презентации для субдилеров, поставщиков, архитектурных студий/дизайнеров, руководителей данных направлений; * посещала выставки, находила новых поставщиков, проводила переговоры, подписывала соответствующие соглашения (РФ, г. Москва, Мосбилд-2016, Мосбилд-2017, Батимат-2016, Батимат-2017); * администрировала соц.сети.
Региональный менеджер по продажам
Новая линия 2000, Москва (оптовая торговля обоями и тканями)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 3 месяца
06.2012 - 09.2015
* Активные продажи. Покрытие: страны СНГ и Европа. * Аналитика : рынок, конкуренты, тенденции, потребности клиента * Расширила клиентскую базу вдвое (400 дилеров), увеличила объёмы продаж; * Регулярное обучение новых и существующих дилеров; * Участие в международных выставках (г. Москва, РФ, Выставка Мосбилд-2014, Мосбилд-2015, Батимат – 2014, Батимат -2015); * Командировки по РФ, РБ; * Работа и ведение отчётности в AMO CRM.
Региональный менеджер по продажам
Daylight design group, Харків (оптовая торговля обоями и тканями)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 6 месяцев
12.2010 - 06.2012
* Активные продажи; покрытие: восточная часть Украины; * аналитика (рынок, конкуренты, тенденции, потребности клиента); * расширение клиентской базы; * ротация каталогов; * посещение международных выставок и поиск новых поставщиков (Paris, Maison et Objet); * проведение презентаций; * командировки; * выполнение поставленного плана продаж, увеличение объёмов продаж.
Директор
Салон швейцарских штор, Харків (продажа тканей, пошив штор)
Торговля розничная / Retail
2 года
06.2008 - 06.2010
Организация работы салона. Поиск новых поставщиков, работа с персоналом, переговоры с иностранными поставщиками, контроль поставок из Европы. Работа с заказчиками, подбор материалов и расчёты, выполнение плана продаж, подготовка договоров, сопровождение сделки на всех этапах.
Секретарь
Capital Hall Group, Харків (агентство недвижимости)
Недвижимость и Девелопмент
3 месяца
01.2008 - 04.2008
+Ведение телефонных переговоров, организация встреч, ведение деловой переписки, работа с оргтехникой, организация рабочего дня руководителя.
Помощник руководителя
AESI, Харків (девелопмент в сфере недвижимости)
Недвижимость и Девелопмент
7 месяцев
02.2007 - 09.2007
Помощь в организации рабочего дня и командировок руководителя, поиск бизнес-проектов во французской части Швейцарии, переговоры и переписка на французском языке, анализ рынка недвижимости в Швейцарии и на юге Франции, расчёт инвестиционных проектов, участие в международных выставках недвижимости в Москве.
Ключевая информация
Профессионал в сфере продаж с международным опытом работы более 10 лет в странах СНГ. Продаю на украинском, русском, английском и французском.
Училась в 2 заведениях
Харьковский гуманитарный университет "Народная украинская академия"
Референт-переводчик
Харьков, 2007
Харьковский гуманитарный университет "Народная украинская академия".
Факультет дополнительных специальностей
Харьков, 2006
Владеет языками
Английский
средний
B1 школа HotSpot
Итальянский
базовый
Французский
свободно
Русский
родной
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
ОСНОВИ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГУ
Курсы по подготовке телеведущих, блогеров, журналистов
Курсы по подготовке телеведущих, блогеров, журналистов от Игоря Жукова и звёзд харьковского ТВ и СМИ (2021, 3 мес)
Курсы IT Project Managment
Школа актёрского мастерства "Тесто"
2017, 4 месяца
Курсы французского языка для иностранцев, школа Azurlingua, Nice, France
Трёхнедельное обучение в 2006, 2007,2008,2012,2015 гг.
Дополнительная информация
Дополнительно
Проживаю в Валенсии (Испания)
Хобби: игра на барабанах, цигун, путешествия, живопись.
Личные качества: умение находить подход к любому человеку, ответственность, ориентация на результат, генератор идей, чувство юмора.
Дополнительно: права категории В.
Карина
Карина
Менеджер по работе с клиентами (B2B)
Харьков
полная занятость, неполная занятость, проектная работа
Характер работы: удаленная работа
Обновлено 5 месяцев назад