Работал в 5 компаниях   13 лет 9 месяцев

Промышленность и Производство, Строительство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Услуги для населения - другое, Банки

Руководитель проекта по развитию продаж в регионах

Строй Дом Украина, ООО

Промышленность и Производство

3 года 10 месяцев

02.2021 - по настоящее время

  • Ведение направления продукция Метры погонные
  • Анализ конкурентов
  • Контроль ценообразования
  • Редактирование прайсов и передача их в работу менеджерам
  • Контроль продаж в регионах
  • Контроль выполнения плановых показателей
  • Ведение отчетности по продажам отдела

Расширил клиентскую базу с 3 до 7ми областей.

Увеличил объемы продаж по новой продукции.

Региональный менеджер, керівник проєктів і розвитку продажів в регіонах

Строй Дом Україна, ТОВ

Строительство

4 года 10 месяцев

02.2020 - по настоящее время

  1. Функциональные обязанности:
  • Развитие географии продаж компании.
  • Поиск новых клиентов.
  • Построение новых маршрутов и их запуск.
  • Ведение и просчет логистики доставок по маршрутам.
  • Работа с дилерской сетью.
  • Ведение переговоров.
  • Планирование командировок.
  • Объезд существующей клиентской базы, мониторинг представленности продукции компании.
  • Мониторинг предложения конкурентов
  • Мониторинг качества продаваемой продукции
  • Проведение презентаций.
  • Работа с дебиторской задолженностью.
  • Работа с первичной документацией.
  • Заключение договоров.
  • Построение отчетов.
  • Построение плана продаж на год помесячно по группам товаров, по компании/ по менеджерам.
  • Построение и защита бизнес-плана.
  • Мониторинг и выполнение плана продаж по менеджерам/по компании.
  • Внедрение новой продукции в производство.
  • Ведение дистрибуции компании.
  • Ведение направления продаж компании.
  • Работа с поставщиками.
  • Мониторинг остатков товара на складе и закупка.
  • Мониторинг остатка сырья для производства.
  • Заказ сырья для производства.
  • Поиск и внедрение новых инструментов для продажи выпущенной продукции.

Достижения:

Расширил клиентскую базу компании на 50%

Расширил ассортимент продукции компании

Увеличил продажи компании в ххх

Успешно запустил 3 новых направления - Киев правый берег, Киев левый берег, Кировоград, Одесса

Региональный менеджер

Тотал Флюид Менеджмент, ООО

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 9 месяцев

02.2018 - 11.2019

Функциональные обязанности:

  • Контроль и ведение бизнеса компании на отведенной территории.
  • Развитие региона
  • Работа с клиентской базой
  • Планирование визитов
  • Ведение переговоров
  • Изучение бизнеса клиента
  • Проведение аудита предприятия
  • Формирование комплексного решения проблем клиента
  • Мониторинг предложения конкурентов
  • Мониторинг качества продаваемой продукции
  • Проведение презентаций
  • Участие в тендерах.
  • Планирование продаж на месяц, квартал, год.
  • Планирование закупок на месяц, квартал, год.
  • Планирование и корректировка бюджета на квартал, год.
  • Работа с дебиторской задолженностью.
  • Работа с первичной документацией.
  • Заключение договоров.
  • Построение отчетов.
  • Построение и защита бизнес-плана.
  • Выполнение плана продаж.
  • Взаимодействие с Бек офисом.
  • Посещение семинаров и выставок.
  • Сопровождение клиентов на семинаре.

Пройденные тренинги:

  • Этапы продаж
  • Методология SPIN
  • Переговоры

Достижения:

Проведение работы для технико-экономического обоснования применения продуктов Shell, Houghton и дальнейшие договоренности о постоянных поставках с такими клиентами как:

Кременчугская ГЄС, Южноукраинская АЄС, Автомобилестроительный завод Богдан, Ватутинский Комбинат Огнеупоров, Побужский Фероникелевый Комбинат, ПАО Радий, Гидросила Леда и др.

Деректор

ФОП Лагунов А.Ю.

Услуги для населения - другое

7 лет 1 месяц

02.2011 - 03.2018

Сеть платежных терминалов самообслуживания, г. Черкассы и область.

Функциональные обязанности:

- Развитие региона;

- Проведение переговоров с арендодателями и подписание договоров.

- Проведение переговоров с поставщиками услуг и добавление их в платежные терминалы.

- Управление инкассациями;

- Мониторинг работоспособности терминалов;

- Логистика маршрутов инкассации и обслуживания терминалов.

Достижения:

Первое место по покрытию Черкасской области, VIP дилер продаж услуг платежной системы TYME. 2014 - 2018 год.

Менеджер по развитию сети

ТОВ Глобальні Платіжні Мережі ДП ПІН Банк

Банки

2 года 1 месяц

07.2014 - 08.2016

Функциональные обязанности:

- Развитие региона;

- Мониторинг прибыльности торговых точек и увеличение прибыльности;

- Управление инкассациями;

- Введение отчетности по прибыли, инкассации и расходам.

- Управление по обслуживанию терминалов;

- Начисление арендной платы арендодателям;

- Ведение переговоров и поддержка отношений с арендодателями;

- Мониторинг работоспособности терминалов;

- Логистика маршрутов инкассации и обслуживания терминалов.

Достижения:

Эксклюзивное покрытие Черкасской области в 2015 году;

Покрытие Киевской области в 2011 году.

Ключевая информация

Успехи и достижения:

Продажи кровельных и фасадных материалов:

Расширил клиентскую базу компании на 50%

Успешно запустил 3 новых направления - Киев правый берег, Киев левый берег, Кировоград.

Продажи смазочных материалов Shell:

Проведение работы для технико-экономического обоснования применения продуктов Shell, Houghton и дальнейшие договоренности о постоянных поставках с такими клиентами как:

Кременчугская ГЄС, Южноукраинская АЄС, Автомобилестроительный завод Богдан, Ватутинский Комбинат Огнеупоров, Побужский Фероникелевый Комбинат, ПАО Радий, Гидросила Леда и др.

Развитие сети платежных терминалов:

Первое место по покрытию Черкасской области, VIP дилер продаж услуг платежной системы TYME. 2014 - 2018 год.

Развитие сети платежных терминалов:

Эксклюзивное покрытие Черкасской области в 2008 - 2009 году;

Покрытие Киевской области в 2011 году.

Продажи торговой марки "Лукас":

2 место по центральному региону в 2007 году

Профессиональные навыки:

Знание ПК на програмном и системном уровне, умение работать в Mikrosoft Word, Exel, Acronis, 1C.

Немецкий, Английский базовое знание, Итальянский разговорный

Курсы, тренинги, сертификаты

Переговоры

Киев, 2019

Этапы продаж

Киев, 2018

  •  

Методология SPIN

Киев, 2018

Александр

Регіональний менеджер, Регіональний Деректор, Керівник відділу продажу, Керівник філії

Черкассы

50 000 грн.

39 лет

полная занятость

Обновлено 2 месяца назад