Мої обов'язки включали пошук та залучення цільової аудиторії у соціальних мережах та месенджерах, проведення переговорів з потенційними клієнтами та укладення угод, розробку скриптів продажів та креативних матеріалів для рекламних кампаній. Також займався побудовою автоматизованих вирішень для продажів, створенням веб-сайтів, лендингів та чат-ботів з метою підвищення продажів. Моя робота включала навчання та адаптацію ключових співробітників для підвищення їх ефективності у прямих продажах.

Під моїм керівництвом відділом продажів я успішно розширював клієнтську базу через пошук та переговори з ключовими та потенційними клієнтами. Я відповідав за організацію документообігу продажів, моніторинг конкурентів та стратегію впровадження нових продуктів. Планування і аналіз продажів, співпраця з ключовими клієнтами та дистриб'юторами, керівництво інтернет-маркетингом та організація участі у виставках були також у моїй компетенції.

Організація закупівельної діяльності за напрямом феросплавів. Збір, обробка та аналіз інформації щодо ринку постачальників сировини та матеріалів. Організація та проведення тендерних закупівель. Укладання та контроль виконання тендерних договорів поставок. Формування та контроль виконання бюджетів закупівель за основними заводами компанії.

• Пошук та вибір постачальників

• Контроль за виконанням умов договорів

• Аналіз ринку та моніторинг цін

• Розробка та впровадження нових методик закупівель

Пошук клієнтів. Проведення переговорів із ключовими клієнтами. Документообіг. Вирішення всіх поточних питань із чинними клієнтами. Ціноутворення. Бюджетування. Взаємодія із керівниками відділів. Контроль роботи менеджерів, мотивація, коучинг. Аналіз та оцінка ефективності роботи відділу продажів.

• Планування та організація роботи відділу продажів

• Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами

• Управління командою менеджерів з продажу

• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища

• Розробка стратегії продажів та комерційної політики

• Організація навчання та розвитку персоналу