Обов"язки:
Виведення продукції компанії (ветеринарніі препарати та вакцини) на ринки країн Африки

- Пошук потенційних імпортерів та дистрибуторів - інтернет, холодні дзвінки, електронна пошта, бази данних, рекомендації.
- Попередній аналіз потенціалу партнера, збір інформації, прогнозування обсягів поставок,
- Проведення онлайн перемовин щодо комерційних та реєсьраційних питань діяльності на ринку експорту.
- Узгодження умов контракту на поставку (ціни, умови оплати, умови поставки, додаткова мотивація),
- Виставлення рахунків та Проформа-Інвойсів,
- Координація реєстрації продукції в країнах експорту: підбирання агентів з реєстрації, узгодження агентських угод,
- Залучення державних установ та представництв України за кордоном до сприяння виведенню продукції на ринок,
- Бюджетування витрат на діяльність в закріпленій території.
Досягнення:
- Залучення партнера в Камеруні та перші продажі йому продукції,
- Укладання контрактів на поставку продукції до Сенегалу та Уганди,
- Закриття проекту з тестової сертифікації та поставки продукції до Бурунді,
- Залучення та укладання агентських угод з реєстраторами в Кенії та Уганді,
- Значний прогрес (на дату складання резюме) в перемовинах з потенційними партнерами в Алжирі та Кенії.

Обов"язки:
- Дослідження потреб УЗ в електрообладнанні пасажирських вагонів.
- Перемовини з виробниками та експлуатантами пасажирських вагонів із залученням технічних експертів.
- Координація виведення нових розробок на ринок України.
- Переклад технічної документації для участі в тендерах.

Досягнення:
- Постановка перспективної розробки в план компанії згідно з результатами досліджень.

Обов"язки:

Просування продукції компанії на ринках Бразилії та в країнах Центральної та Західної Європи.

• Розвиток взаємин з клієнтами компанії з метою збільшення продажів продукції на підзвітних ринках.
• Регулярне спілкування через е-мейл, месенджери. Аналіз ситуації на ринках відповідальності, з’ясування потреб клієнта, розробка спільних дій щодо збільшення долі продукції компанії на ринку.
• Аналіз складських залишків, продажів та замовлень клієнта з метою оптимізації його логістики та витрат а також уникнення втрати можливостей для продажу в його ринок.
• Подання пропозицій виробничому відділу щодо адаптації продукції під потреби ринка / клієнта з одночасним прогнозуванням обсягів реалізації.
• Встановлення контактів з новими клієнтами, аналіз їхньої активності та потенційного інтересу; презентація компанії та її продуктів, добір зразків, відстеження та накопичення результатів випробувань на території клієнта, пропозиції керівництву щодо ціноутворення (підготовка структури ціни), укладання контракту, початок поставок.
• Прийом рекламацій, відстеження їхнього вирішення.
• Розробка комерційних мотиваційних програм для подальшого зростання продажів.
• Місячне / квартальне / річне планування номенклатури та обсягів поставок а також руху коштів. Виконання планів.
• Лідерство, координація запуску сайд-проекту PETFOOD (в одержанні компанією численних дозволів для експорту в ЄС, структуруванні продукції за типорозмірами, відстеженні проходження санконтроля). Консультації з клієнтом щодо заходів з прискорення продажів та розширення номенклатури продукції PETFOOD.

Досягнення:
- Встановлення історичного максимуму експорту підприємства до Бразилії (2021р).
- Повернення кількох втрачених раніше європейських клієнтів.
- Успішний запуск виробництва та експорту окремих товарів категорії PETFOOD, внесок у налагодження безвідходного виробництва.

Обов'язки:
Виведення продукції компанії на ринки ЄС.

• Пошук, ідентифікація потенційного партнера,
• Пошук та знаходження ринкових ніш.
• Контакт, перемовини, презентація продукції,
• Прорахунки комерційних пропозицій,
• Виявлення мотивації партнера, його потреб,
• Оцінка продукції та ціноутворення,
• Візуалізація можливостей компанії,
• Координація з Фінансовою, Маркетинговою, Технічною та Логістичною службами,
• Розробка та запровадження експортної процедури в компанії,

Досягнення:
- Початок та налагодження регулярних поставок до Північної Європи, Нідерландів та Великої Британії.
- Кілька об'єктних продажів до Франції, Азербайджану та Польщі.
- Зміна статусу компанії з "Місцевий виробник" на "Виробник та Експортер".

Обов'язки:
- Керівництво командою у 6 підлеглих.
- Планування обороту, доходу, витрат, складських запасів компанії.
- Перемовини з постачальниками, укладання міжнародних контрактів, замовлення, робота з перевізниками та митними брокерами.
- Координація діяльності, листування зі штаб-квартирою (Софія, Болгарія).
- Ведення ключових клієнтів.
- Активна допомога субдистрибуторам з розширення кількісної дистрибуції продуктів компанії.
- Проведення заходів з просування товарів від імені Дистрибутора.
- Аналіз конкурентного середовища, ціноутворення.
- Контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення:
- Вдала заміна ексклюзивного імпортера
- Організація системи збуту на новому імпортері,
- Збереження присутності продукції в традиційних каналах збуту
- Збільшення обороту в торгівельних мережах.

Обов'язки:
- Забезпечення виконання планів продаж, прибутковості.
- Керівництво командою менеджерів в оптовій торгівлі.
- Тренінги з продукції та технік продаж для торгових представників. - Планування складських запасів, перемовини з постачальниками, замовлення, відстеження імпорту.
- Збирання маркетингової інформації. Аналіз конкурентного середовища.
- Ведення ключових клієнтів.
- Ціноутворення, розробка та втілення промо-акцій.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Втілення окремих проектів під егідою ЄС.
Досягнення:
- Успішне введення та розвиток непродовольчої групи товарів в бізнес компанії.
- Забезпечення прибутковості непродовольчої групи на протязі всього періоду діяльності.

Обов'язки:
- Планування діяльності департаменту
- Перемовини з ключовими клієнтами
- Планування та контроль виконання планів з реалізації, доходів, витрат, складських запасів, маркетингової діяльності
- Оптимізація портфеля компанії
- Планування та виконання виведення на ринок нових продуктів
- Координація діяльності, листування з Головним офісом у Афінах, Греція
- Управління колективом у +50 чоловік (торгові представники, керівники філій, регіональні менеджери, адмін персонал у центральному та регіональному підрозділах)
- Контроль дебіторської заборгованості
- Бізнес відрядження по Україні, Болгарії, Греції
- Проведення регулярних зборів керівників підрозділів у Києві
- Розробка та впровадження системи мотивації для всіх рівнів співробітників з комерції.
Досягнення:-
- +30% зростання обороту (за 12 міс).
- Створення справжньої команди та підняття командного духу співробітників.

Обов'язки:
- Керівництво командою у 7 підлеглих.
- Планування обороту, доходу, витрат, складських запасів, маркетингової діяльності компанії.
- Координація діяльності, листування зі штаб-квартирою у Софії, Болгарія.
- Активна допомога Дистрибутору з розширення кількісної дистрибуції продуктів компанії. Проведення заходів з просування товарів від імені Дистрибутора,
- Перемовини з ключовими клієнтами.
- Навчання персоналу Диструбутора з продукції по всій Україні.
Досягнення:
- Збільшення кількісної дистрибуції на 100%.
- Реорганізація діяльності компанії (скорочення витрат на 50%).

Обов'язки:
- Пошук потенційних дистрибуторів продуктів компанії на ринках Східної Європи та СНГ (не охоплених власними дочірніми компаніями).
- Координація замовлень, поставок, оплат, маркетингової підтримки між штаб-квартирою та дистрибуторами.
- Активна підтримка дистрибуторів з комерційних та виробничих питань.
Досягнення:
- Виведення продуктів компанії на ринок Росії через знайденого власними силами дистрибутора.
- Налагодження експорту до Литви.

Обов'язки:
- Пошук потенційних імпортерів та реселлерів власної продукції компанії на закордонних ринках.
- Переговори шляхом листування, опис продукції, координація замовлень, оплат, поставок.
- Координація технічної підтримки та обслуговування.
- Ціноутворення, розробка та впровадження заохочувальних програм для клієнтів.
- Координація пост- продажної підтримки.
- Участь у телекомунікаційних виставках у М о с к в і, Р о с і я.
Досягнення:
- Виведення продукції компанії на ринки Аргентини, США та Малайзії.
- Збільшення експорту (на 150%) до Середнього Сходу та Казахстану.

Обов'язки:
- Пошук конкурентноспроможних пропозицій оргтехніки від світових постачальників.
- Планування замовлень, складських запасів та продажів.
- Керівництво командою менеджерів з 4-х осіб.
- Розробка та запровадження програм з заохочення клієнтів.
- Ціноутворення.
Досягнення:
- Успішна зміна постачальників продукції GE та Panasonic (85% обороту).
- Збільшення обороту компанії на 40%.

Обов'язки:
- Пошук імпортерів та реселлерів в регіоні СНД та Східної Європи.
- Презентація продукції, переговори.
- Планування обороту, витрат, доходів.
- Щорічні прогнози та створення бюджету.
- Збирання маркетингової інформації.
- Участь у спеціалізованих виставках (Німеччина, Р о с і я).
- Допомога клієнту у пост-продажному сервісі.
- Координація поставок з Сінгапуру клієнтам та оплат клієнтами з головним офісом у Сінгапурі.
- Щотижневі та щомісячні звіти.
- Тривалі відрядження (Україна, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Р о с і я).
- Презентація річного плану у штаб-квартирі в Тайбеї, Тайвань.
Досягнення:
- Виведення продуктів компанії на ринок Казахстану та Узбекистану.

Обов'язки:
- Пошук імпортерів та реселлерів в регіоні СНД та Східної Європи.
- Бізнес-листування, презентація продукції, переговори.
- Прогнозування продажів.
- Збирання маркетингової інформації.
- Участь у спеціалізованих виставках (Німеччина, Україна, Казахстан, Узбекистан).
- Допомога клієнтам у пост-продажному обслуговуванні.
- Координація поставок з Сингапуру клієнтам та оплат клієнтами з головним офісом в Сингапурі.
- Щотижневі та щомісячні звіти.
- Тривалі подорожі (Україна, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Р о с і я).
Досягнення:
- Виведення продуктів компанії на ринок України.
- Збільшення експорту до Р о с і ї.

Обов'язки:
- Бізнес-листування з клієнтами, презентація продукції
- Координація поставок з Сингапуру та оплат клієнтами з головним офісом у Сингапурі.
- Відрядження (Р о с і я, Молдова, Україна).
Досягнення:
- Виведення продуктів компанії на ринки Молдови, Угорщини, Польщі, Чехії, Литви.
- Підтримка експорту до Р о с і ї.