• поиск и анализ экспортных стран, вывод продукции на новые рынки
• разработка стратегии выхода на рынок
• разработка, настройка и систематизация всех бизнес-процессов
• управление персоналом 7+ прямых подчиненных

• разработка стратегии выхода продукта на рынок , формирование коммерческой политики предприятия , создание торговых условий для всех каналов продаж
• полный цикл подписания контрактов с ТОП национальными ритейлерами: коммерческие условия, логистика, маркетинг (сервис).
• достижение целевых показателей : sell-in /sell-out, прибыльность, доля рынка и ПДЗ путем реализации коммерческой политики
• управление командой: подбор и обучение персонала, формирование и постановка целей, оценка результатов и мотивация
• оценка и повышение эффективности продуктовой линейки в матрицах Клиентов разных каналов продаж
• формирование, реализация и оценка маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий
• управление бюджетом
• Достижения
• создана дистрибуция продукта во всех торговых каналах: Национальные сети, Региональная торговля, On-line, Специализированная розница
• разработаны и проведены промо-кампании во всех каналах сбыта на ежеквартальной основе
• эффективно управлял 10+ прямыми подчиненными
• выполнены годовые планы продаж

• установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с С-level руководителями и HR командами
• оценка потребностей/ожиданий клиентов, разработка индивидуальных бизнес предложений на основании программ Franklin Covey
• организация групповых тренинговых сессий
• успешно проведено 3 больших проекта

Достижения

• разработал и внедрил новую модель продаж для полевой организации подразделения мбт. Рост объема продаж составил + 45% ( рынок +33%). Выполнил годовые цели с индексом 115. Доля продаж в портфеле Заказчиков выросла на 18% (+4,8 пункта)
• инициировал и реализовал годовой план продвижения продукта. Увеличил продажи в секторе FMCG на 40%, рост базы клиентов + 25%
• управлял годовым бюджетом отдела, внедрил систему контроля и снижения затрат. ROI > 3
• управление командой : подбор, мотивация, оценка результатов; создал в отделе корпоративную культуру, в которой прозрачность и сотрудничество являются нормой
• разработал и внедрил модель оценки работы персонала полевой организации. Создал систему внутреннего карьерного роста для сотрудников. Сформировал кадровый резерв
• Разработал и внедрил систему оценки работы и развития Дистрибьюторов сектора FMCG

Обязанности

• достижение целевых показателей: товарооборот, доля рынка, покрытие, удержание и вознаграждение персонала
• разработка и внедрение стратегии и программ, направленных на выявление новых возможностей стимулирования роста продаж и прибыльности
• управление командой прямого подчинения ( 6 Региональных менеджеров и 2 КАМ-а) и 300+ персонала не прямого подчинения
• участие в формировании, реализации и оценке маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий
• презентация годовых и квартальных бизнес результатов для штаб квартиры

Достижения

• Адаптировал и внедрил обновленную модель продаж Дистрибьюторскими организациями в каналах традиционной торговли и опт.
• Внедрил годовую корпоративную программу в каналах традиционной торговли. Рост объема продаж +10%, увеличение базы клиентов +12%.
• Внедрил стандарты продуктивности торгового персонала. Количество заказов в день выросло на 20%.
• Разработал и внедрил ежегодную программу "RD Contest" для Дистрибьюторов.
• Лидировал процесс годовой оценки работы функций Дистрибьюторов: продажи, финансы, логистика, HR, ИТ.

Обязанности

• достижение целевых показателей Дистрибьюторскими организациями (продажи, дистрибьюция, покрытие) на национальном уровне
• разработка долгосрочных корпоративных программ и реализация трейд маркетинговых активностей в каналах Традиционной Торговли и опт
• поиск и реализация новых возможностей развития бизнеса в Украине

• управлял продажами продуктовых линеек P&G, Gillette, Gala ( sell-in/ sell-out) в 7-ми регионах Украины. В прямом подчинении 5 Area Sales Managers.
• обеспечил выполнение совместного бизнес-планирования с ключевыми клиентами
• успешно достиг поставленных целей при управлении полевой командой в переходном периоде: объединение 3х независимых подразделений продаж в единую структуру.

• Полный цикл подписания контракта с международными ритейлерами METRO C&C, BILLA, включая отгрузка, торговые условия и маркетинг (сервис).
• Выполнение KPI: объем и рентабельность продаж, отсутствие дебиторской задолженности, запуск, контроль и анализ промо активностей.
• Управлял командой региональных представителей на торговых площадках.

• Обеспечил выполнение планов продаж. Управлял 3-мя региональными Дистрибьюторскими командами.

• Успешно реализовал категорийный менеджмент с ключевыми региональными Заказчиками.

Создал и управлял филиалом в 3-х областях южного региона.