Работал в 7 компаниях 28 лет 7 месяцев
Транспорт и Логистика, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Охрана и Безопасность
Водитель курьер
InPost PL Warszawa Lazy
Транспорт и Логистика
3 месяца
10.2019 - 01.2020
-Виконання наказів керівництва по ефективності доставки посилок до пачкоматів.
-Своечасна доставка різного роду паперів, посилок, переказів, вантажів і так далі до закріплених пачкоматів.
-Ведення списку адрес, за якими здійснювалася доставка.
-Ведення обліку витрат, пущених для досягнення поставленого завдання. -Контроль збереження вантажу під час його транспортування.
Регіональний менеджер
ТОВ ABI Term Одесса
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 8 месяцев
11.2017 - 07.2019
Організовував та координував збутову діяльність відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечував постачання продукції, що випускається, споживачам у встановлені терміни в повному обсязі;
Організовував проведення маркетингових досліджень з вивчення споживчого ринку і його перспектив, формування і розширення господарських зв'язків зі споживачами, проведення аналізу попиту покупців, ступеня задоволення потреб вимог і запитів споживачів на вироби, що пропонуються, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку шляхом вивчення і оцінювання потреб споживачів, моніторингу конкурентів;
Брав участь у розробленні маркетингової політики;
Готував пропозиції і розробляв рекомендації щодо підвищення якості і поліпшення споживчих властивостей товарів та послуг;
Брав участь у підготовці проектів перспективних і річних планів реалізації продукції, складанні прогнозів збуту, розробленні рекламної стратегії, програм із формування попиту і стимулювання збуту;
Вносив пропозиції щодо коригування цін на продукцію, що пропонується, обсягів продажу, вибору каналів збуту, способів і часу виходу на ринок;
Брав участь у ярмарках, торгах, виставках, біржах із рекламування і реалізації продукції, що випускається;
Організовува зв'язки з діловими партнерами, забезпечував своєчасне виконання обов'язків перед контрагентами, добирав необхідну інформацію для розширення зовнішніх зв'язків;
Виконував роботу з укладання договорів на постачання продукції і узгодження умов постачання;
Складав заявки, зведені відомості замовлень і асортиментні (номенклатурні) плани постачання;
Організовував і контролював своєчасне відвантаження готової продукції відповідно до укладених договорів;
Брав участь у здаванні, прийманні продукції покупцям (перевізникам) і перевірці її якості, кількості та комплектності,
Вживав заходів із забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
Одержував і аналізував претензії від покупців щодо невідповідності якості, кількості і комплектності продукції, яка постачається, порушення термінів постачання;
Готував інформацію, необхідну для висунення претензій покупцям за порушення термінів приймання продукції та оплати;
Вживав заходів щодо заміни продукції, яку повернув покупець, її реалізації чи перероблення;
Забезпечував складання встановленої звітності, формував базу даних щодо внутрішньої та зовнішньої інформації із збуту (натуральні і вартісні обсяги; засоби просування товару на ринки, територіальне поширення та терміни його збуту; відхилення і зміни кон'юнктури ринку);
Контролював внесення змін у довідкову та рекламну інформацію.
Менеджер з оптового продажу
УкрТехПром, корпорация (http://www.utp.com.ua), Хмельницкий (Автомобільний бізнес, імпорт та продаж шин до легкового, вантажного та сільськогосподарського транспорту)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
10 месяцев
04.2016 - 02.2017
- Виконував всі планові заходи щодо просування продукції відповідно до системи збуту.
- Здійснював обслуговування покупців: пропонував товар, що реалізується, надавав допомогу у виборі товару, консультував з питань технічних і споживчих характеристик продукції.
- Оперативно і корректно виписував розхідні накладні, рахунки на попередню оплату, надсилав рахунки на замовлення.
- Досконало знаю технологічний процес різних схем роботи (повернення, переміщення товару по філіях та ін.).
- Проводжував переговори з клієнтами про умови продажу і надання супутніх послуг.
- Укладав від імені підприємства договори, приймав замовлення на доставку клієнту продукції.
- Здійснював контроль за виконанням клієнтами своїх зобов'язань по договорах (своєчасною оплатою, прийманням продукції, ін.), виявляв причини порушення клієнтами своїх зобов'язань, вживав заходів по їх усуненню і попередженню.
- Вивчав ділову надійність нових клієнтів.
- Резервував товар і контролював резерв.
- Збирав інформацію про асортимент продукції і методах роботи конкурентів.
- Вивчав ринок машиннотракторного парку в розрізі кожної організації, господарства, фермерства.
- Підтримував і розвивав рівень лояльності клієнтів.
- Регулярно надавав безпосередньому керівникові звіт про пророблену роботу за період.
- Виконував всі інші вказівки безпосереднього керівника та керівництва підприємства, що стосуються його роботи.
Менеджер з регионального развитку продаж по регіону Вінницька, Хмельницька, Рівненська, Волинська об
ООО «ТД Водна Техніка», Киев (провідна компанія імпортер котельного обладнання на ринку теплотехніки України)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года
04.2013 - 04.2016
- Брав участь в реалізації стратегії продажів Компанії на території представництва.
- Контролював діяльність по збуту продукції через торгових представників і дистриб'юторів.
- Ставив чіткі і здійсненні завдання перед усіма членами команди, які відповідають цілям і задачам представництва / філії.
- Аналізував хід виконання поставлених завдань (перебуваючи у відрядженні, за звітами, під час обговорення по телефону з торговим представником і дистриб'ютором.
- Розробляв програми мотивації дистриб'юторів спрямовані на збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
- Інформував про зміни і забезпечував дотримання всіма підконтрольними співробітниками, дистриб'юторами політики компанії в області ціноутворення і проведення акцій.
- Організація тендерних закупівель будівельними компаніями регіону.
- Брав активну участь в підготовці та впровадженні нових форм роботи з клієнтами, вдосконалення старих.
- Чи розглядав прохання та скарги клієнтів, в разі необхідності - брав участь в переговорах.
- Контролював зміни статусу, платоспроможності та інших змін клієнтської бази.
- Контролював роботу з ключовими, мережевими і складними клієнтами.
- Проводив планові відвідування закріпленої території, щоб розуміти потреби клієнтів.
- Брав участь в здійсненні пошуку та залученні нових клієнтів (ключових, мережевих).
- Розвивав прибуткові нові напрямки, одночасно з розширенням існуючого бізнесу.
- Ніс відповідальність за виконання планів продажів і розвитку, і за збільшення кількісної та якісної дистрибуції на закріпленій території.
- Учив торгових представників технології продажів, методам ведення переговорів, методам укладання угод.
- Давав оцінку роботі співробітника виходячи зі спільних поїздок по маршруту, забезпечуючи зворотний зв'язок.
Регіональний менеджер з оптових продажів по Хмельницькій, Рівненській. Волинській областях.
ООО «ТД ВоднаТехніка», Киев (провідна компанія імпортер котельного обладнання на ринку теплотехніки України.)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 9 месяцев
07.2009 - 04.2013
- Збір, обробка та аналіз необхідної інформації про регіональний ринок, побудова стратегії продажів на даному ринку і участь в її реалізації;
- Управління фінансово-господарською діяльністю в обраному регіоні, координації і контролю збуту товарної продукції;
- Чітка організація уявлення завдань перед членами групи регіонального представництва (філії) та проведення контролю за ходом їх виконання;
- Оцінка діяльності колективу;
- Здійснення контролю за обігом документів підприємства і процес ведення звітності;
- Організація поставок товарів на торговельні майданчики;
- Контроль всіх платежів а також дебіторської заборгованості;
- Ухвалення участі в переговорах і презентаціях;
- Укладання договорів з партнерами;
- Підтримка бази клієнтів і розробка заходів по її розширення;
- Розгляд скарг і прохань клієнтів, прийняття участі в їх усуненні;
- Проведення навчання торгових представників нюансам роботи з партнерами
- Організація і проведення рекламних кампаній, спрямованих на просування товару в регіоні;
- Пошук і залучення нових клієнтів;
- Захист інтересів організації в регіоні;
- Збір інформації про діяльність організацій конкурентів на регіональному ринку.
Професійні досягнення за високий результат у виконанні планових показників реалізації за 2009 - 2010 роки, в квітні 2010 року був призначений на посаду регіонального менеджера по Північно-Західному регіону України.
Менеджер з оптового продажу
ТОВ «Аквілон-Т», Хмельницкий (продаж, монтаж, сервіс котельного обладнання, опалення та водопостачання.)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 2 месяца
02.2007 - 04.2009
ТОВ «Аквілон-Т», Хмельницкий (продаж, монтаж, сервіс котельного обладнання, опалення та водопостачання.)
- Пошук і залучення замовників (напрацьована клієнтська база) по Хмельницькій області;
- Проведення переговорів з замовниками;
- Аналіз потреб замовників і пропозиція рішень в нових напрямках;
- Висновок та реалізація договорів;
- Контроль відвантажень і платежів;
- Виписка рахунків і відвантажувальних документів (первинна бухгалтерія)
- Моніторинг цін постачальників і вибір оптимальних варіантів (напрацьована база постачальників).
Професійні досягнення: за результатами продажів за період 15.04.2007 - 01. 01. 2008 ТОВ «Аквілон- Т» зайняла 3-е почесне місце серед дилерів компанії імпортера
«HOT WELL» по Україні, і виграли безкоштовну екскурсію в Північній Італії згідно акційною програмою «Венеціанська мозаїка».
Начальник служби ракетного артилерийського озброєння частини.
Служба в лавах ЗС Радянського Союзу та України, Хмельницкий, Львів (Командні і інженерно-технічні посади.)
Охрана и Безопасность
16 лет 6 месяцев
05.1990 - 11.2006
Ключевая информация
Відповідальний, цілеспрямований, працьовитий, швидко адаптуюся на новому місці і освоюю новий матеріал, можу працювати як в команді, так і самостійно.
Високий рівень комунікативних якостей. Життєвий досвід, здатний до аналізу.
Вчуся і розвиваюся. Оптиміст по життю.
Водійське посвідчення категорії В, власний автомобіль.
Готовий до ненормованого робочого дня, і відрядженнь
Шкідливих звичок не маю.
Учился в 1 заведении
Хмельницьке вище артилерійське командне училище ім. Маршала Артилерії Яковлєва.
Командна тактична артилерія Інженер з експлуатації озброєння і військової техніки, Хмельницкий
Хмельницкий, 1990
Владеет языками
Английский
базовый
Польский
базовый
Курсы, тренинги, сертификаты
• Тренінг при Консалтингової компанії ТВТ м. Київ
- Ефективний продаж за умов низької платоспроможності». (02.08.2009 - 03.08.2009)
• Тренінг - семінар при Компанії комплексного розвитку і навчання персоналу GTRT
«Торгові переговори».
Хмельницький центр перепідготовки та соціальної адаптації при Хмельницькому Національному Університеті. Програма НАТО - Україна
«Маркетинг на ринку товарів та послуг» та здобув кваліфікацію маркетолог, Хмельницкий
Середня спеціальна, з 04.2006 по 07.2006 (3 місяці)
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
Досвідчений користувач Windows 95/98/2000 / XP, Internet Explorer, Word, Excel, PowerPoint, 1С бухгалтерія версія 8.2.
Водительское удостоверение
· Професійний водій (20 років досвіду)
Просунутий, використовую в даний час.
Олександр Викторович
Олександр Викторович
Региональный менеджер
Хмельницкий
Готов переехать: Львов
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад