Работал в 4 компаниях   13 лет 4 месяца

FMCG

Супервайзер

Henkel Ukraine / Хенкель Україна

FMCG

6 лет 3 месяца

08.2018 - по настоящее время

  1. С Января месяца 2020г. принял в своё подчинение Киев и частично Киевскую область, также Белую Церковь и обл., и Чернигов и обл. остались в моем подчинеии.
  2. В Августе 2018 перешол на должность Супервайзера Чернигова и обл.
  • Контроль качества работы дистрибутора, заказ товара на складе филиалов согласно потребности, контроль качества работы логистики;
  • Переговоры с ключевыми клиентами, локальными сетями - подписание условий работы, создание матрицы согласно выборки клиента, создание стандартов компании в трт клиентов;
  • Распределение планов, приоритетов месяца,задач на квартал, доп мотиваций;
  • Еженедельное проведение собрания с торговой командой, планирование, выполнения планов,приоритетов, контроль дебиторской задолженности;
  • Совместные полевые визиты с ТП на территорию, контроль : качества работы в трт, дистрибуция, постановка целей для доминации над прямыми конкурентами в каждой трт;
  • Мини тренинги по ХПВ, 7 шагов для фокусной команды и команд дистрибутора;
  • Заполнение отчётов, сводные таблицы в Excel согласно выполнения;
  • Создание презентаций по итогам, полугодия в PowerPoint;
  • Анализ согласного выполнения и долей Нильсона

Торговый представитель

Henkel Ukraine / Хенкель Україна

FMCG

10 лет 10 месяцев

01.2014 - по настоящее время


  • работа согласно маршрутной формы;
  • отслеживание дебиторской задолженности;
  • контроль за соблюдением корпоративных стандартов;
  • умение планировать по SMART;
  • установка дополнительного оборудования;
  • увеличение SKU в ТРТ;
  • ведение отчётной документации;
  • выполнение плановых показателей по поставленным задачам, целям;
  • опыт ведения переговоров с новыми клиентами.
  • Достижение:
  • Систематическое выполнение планов и мотиваций;
  • прирост продаж (начал работать на Хенкель план был 96 тис.грн сейчас 380 тис.грн);
  • увеличение клиентской базы;
  • в 2015 году стал лучшим торговым представителем в центральном регионе за выполнение годового плана на 117%, это 15% к 2014 году;
  • Прирост продаж 2018 года - 35%;
  • прирост ключевого клиента "Черниговторг" на 100%.

Торговый представитель

ЧП Голованов "MAXUS"

FMCG

1 год 11 месяцев

01.2012 - 12.2013


  • обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения),поиск новых;
  • отслеживание дебиторской задолженности;
  • контроль за соблюдением корпоративных блоков;
  • ведение отчётной документации;
  • планирование для выполнения плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям;
  • опыт ведения переговоров;
  • установка дополнительного оборудования;
  • розширение SKU в ТРТ;
  • обучение продовцов ХПВ продукции.
  • Достижение:
  • -подписание договора с сетью магазинов стройматериалов о выводе основного конкурента;
  • прирост продаж на 20%;
  • размещение банеров по городу.
  • Рекомендации готов предоставить по требованию.

Торговый представитель

ООО"СТВ" - Чернигов (Kraft foods Ukraine)

FMCG

11 месяцев

08.2011 - 07.2012

  • работа согласно маршрутной формы;
  • отслеживание дебиторской задолженности;
  • контроль за соблюдением корпоративных стандартов;
  • установка оборудования (стекляных кубов, подвесных полок,стойки под чипсы);
  • увеличение SKU в ТРТ;
  • ведение отчётной документации;
  • выполнение плановых показателей по поставленным задачам, целям;
  • умение планировать;
  • опыт ведения переговоров.

  • Достижение:
  • прирост продаж (с 235 тыс. грн до 294 тыс. грн);
  • расширение клиентской базы;
  • рост в грейдах (на время ухода был 3-й грейд).
  • Рекомендации готов предоставить по требованию

Ключевая информация

Навыки:
Опыт переговоров и продаж более 8-ми лет. Умение планировать по целям "SMART". Есть база клиентов. Опыт переговоров с ключевыми клиентами .
Умение переубеждать клиентов для достижения цели.
Достижения:
Выведение основного конкурента и ексклюзивность в трт.

Учился в 1 заведении

ЧГИЕиУ

Землеустроение и Кадастр

Чернигов, 2007

Владеет языками

Русский

базовый

Курсы, тренинги, сертификаты

"Тактики переконливих продажів та позиційних переговорів"

Київ, 2022

Модель переговорів Операційна модель клієнта Формування потреб методом- "SPIN" Процес моделювання переговорів за "EDO" сценарієм.

с 2014-2015 / 1 тренинг в квартал. - 7 бизнес-тренингов "Успешных продаж" , бизнес-тренер Александр Рыбалко.

Киев, 2015

Дополнительная информация

Увлечения и одых

- Спорт(футбол); Охота;Рыбалка; Баня

Дополнительная информация

Имею лидерские качества; Коммуникабельный; Ответственный; Целеустремлённый; Быстро обучаемый; Жизнерадостный

семья

В разводе, есть двое детей.

Роман

Супервайзер FMCG

Чернигов

40 000 грн.

39 лет

полная занятость

Обновлено 1 месяц назад