Досягнення:

- повний ребрендинг всіх виробів, маю окреме портфоліо по проекту

- запуск нових виробів на ринок з новим позиціонуванням, за три місяці досягнуті планові показники в реалізації, проведено лістинг в основі національні мережі

- підготовлено інвест проект по розширенню портфеля шляхом придбання спеціалізованого виробництва

- оновлене позиціонування в СММ напрямку, затверджена СММ стратегія

Правоприемник Fornetti Ukraine.

В подчинении: 2 дизайнера, бренд менеджер, оператор call центра, SMM менеджер.

• Репозиционирование компании, нейминг.
• Перезапуск проекта «Франчайзинг»; создание и сопровождение собственной сети точек уличного питания.
• Наполнение портфеля привлеченными брендами.
• Создание и раскрутка сайта, интернет-магазина; SММ и SЕО, «горячая линия».
• Работа с ассортиментом, создание и сопровождение новых продуктов.
• Маркетинговое сопровождение всех продуктов во всех каналах сбыта.
• Стратегическое планирование; бюджетирование, ценообразование, маржинальность.
• Запуск собственной торговой марки «с нуля».

Достижения:

• Создание новых концепций, запуск собственной и франчайзинговой сетей: Fishki Coffeе (12 собственных точек, 30 партнерских), Fishki Pizza (6 собственных точек, 22 партнерских), Danish (1 собственная точка, 5 партнерских).
• Проведение ребрендинга сети Fornetti - Sloyka (520 партнерских точек).
• Запуск и функционирование интернет-магазина fishkifood.com.ua.
• Участие в расширении рынка сбыта, старт работы с национальными сетями

Производство хлеба и хлебобулочных изделий. ТМ Agrola, 2GO, Вінницяхліб, Любляна, Джуні, Grill Bakery, Harmony Sentivi, Panerini, Bandinelli.

В подчинении: 3 дизайнера, 5 бренд менеджеров, 3 R&D инновационных технологов, аналитик отдела маркетинга, маркетинг менеджер.

• Нейминг: создание единого национального бренда, адаптация названия бренда в переименование предприятия.
• Запуск торговой марки «с ноля» и ее продвижение в национальном масштабе.
• Работа с инвестиционными проектами, исходя из потребностей рынка.
• Разработка и внедрение продуктовой стратегии продвижения по основному ассортименту; разработка ценовой политики по продуктам.
• SMM (Facebook, Instagram, создание веб-сайтов для брендов концерна).
• Формирование прогноза объемов продаж существующих и новых продуктов.
• Разработка бюджета по продуктам, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности, определение затрат на всех этапах продвижения и разработка предложения по их минимизации.
• Разработка стандартов мерчандайзинга, контроль внедрения.
• Адаптация трейд-маркетингового сопровождения; работа с упаковкой.
• Анализ продаж, спроса потребителей, конкурентной среды.
• Переговоры с поставщиками сырья и производителями европейской продукции по вопросам объемов закупок, ассортимента, бюджетов.
• Развитие категории кондитерских изделий ТМ Bandinelli, 2GO, Любляна.

Достижения:

• Создание бренда «2GO» с нуля.
• Создание нового бренда Agrola, перевод всех продуктов категории фреш, редизайн упаковок под данный бренд.
• Инициирование и организация запуска чиабатной линии, продвижение товаров.
• Создание и запуск детских продуктов.
• Разработка и запуск кондитерских продуктов длительного хранения.

Дистрибуция и импорт TM: Haribo, Trolli, Bahlsen, Ritter Sport, Shogetten, Aroma Gold, Blink, Lambertz, Hershey's, Bianka, Hamlet, Jacquot, Cavendish&Harvey, Maxim's, Jacobsens

В подчинении: 2 бренд менеджера.

• Определение ассортимента по брендам и каналам продаж, ежемесячный пересмотр.
• Стратегическое планирование работы компании по направлениям (рынок печенья, пряников, шоколада, шоколадных конфет, жевательного мармелада, леденцов).
• Работа с поставщиками по вопросам объемов закупок, ассортимента, сертификации, бюджетов и другим финансовым вопросам.
• Работа с контрагентами: согласование программ продвижения продукции в разрезе субдистрибьюторов, сетей и розничных точек.
• Разработка ценовой политики по продуктам, определение условий продаж товаров.
• Прогноз объемов закупок у производителя и отгрузок по контрагентам и менеджерам.
• Трейд-маркетинговые, ATL и BTL активности; интернет-продвижение.
• Разработка стандартов мерчандайзинга, контроль их внедрения.
• Проведение тренингов торговым командам по продуктам, новинкам и стратегии.
• Разработка бюджета по продуктам, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности на всех этапах продвижения; составление отчетности с анализом ситуации.

Достижения:

• Динамика роста объемов закупки выросла в 9 раз за год.
• Запуск интернет маркетинга (www.vshokolade.biz), продвижение в соц. сетях.
• Расширение портфеля брендов с 12 до 18.

Производство безалкогольных и слабоалкогольных напитков. ТМ: Росинка, Софія Київська, соки «Capri-Sonne».

В подчинении: 3 бренд менеджера, 2 маркетинг менеджера, дизайнер, 3 аналитика.

• Маркетинговое планирование: годовое и квартальное планирование развития брендов; планирование работы с национальными сетями.
• Ребрендинг слабоалкогольной продукции, рестайлинг минеральной воды и напитков ТМ Capri-Sonne; закрепление позиционирования кампании «напитки для всей семьи».
• Вывод новых брендов: стратегия, креативная концепция входа в премиум сегмент и в сегмент «народных напитков» (квас), вывод на рынок суббренда «Национальные традиции».
• Анализ рынка (Nielsen, ГосКомСтат), проведение исследований ценовой и маркетинговой политики конкурентной среды.
• Анализ ассортимента, вывод новых вкусов и форматов упаковки.
• Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга, мероприятий по стимулированию сбыта (программы лояльности дистрибьюторов, национальные промоакции).
• Создание системы эффективной маркетинговой поддержки брендов:
• ATL: статьи в журнале «Дринкс+», интернете, реклама на транспорте и ТВ, спонсорство телевизионных проектов, размещение имиджевой рекламы в метро;
• BTL: национальная промоакция по ТМ Capri-Sonne, ежеквартальные и ежемесячные программы лояльности для торговых точек, акции, проведение дегустаций, POS материалы.
• Разработка и внедрение проекта «стекло» для слабоалкогольной и б\а продукции.

Достижения:

• Ребрендинг всех брендов, кроме сокового направления.
• Обеспечение роста объемов продаж слабоалкогольных напитков в 4 раза.
• Проведение рекламной активности по продвижению соковых напитков (смс-игра) - увеличение объемов продаж в 2 раза.

Дистрибьютор чая ТМ Akbar и Ritz Barton, производитель приправ ТМ Red Hot и До Смаку

В подчинении: 2 маркетинг менеджера, ассистент, дизайнер.

• Работа с сетями по организации и проведению маркетинговых мероприятий.
• Планирование и бюджетирование в разрезах регионов и по стране в целом.
• Организация и проведение ATL и BTL активностей и акций.
• Проведение исследований конкурентной среды.
• Работа с трейд-маркетинговым бюджетом.
• Создание стандартов присутствия, составление планограмм размещения (2 раза в год).
• Фокус торговой команды сети дистрибьюторов, коммерческая политика работы.
• Производство и распределение POS материалов, мерчандайзинг.
• Выведение на рынок новых продуктов ТМ Букет, Maestro; анализ среды, прогнозирование продаж и план выхода на рынок, разработка и введение промо упаковки.

• координация работы менеджеров в регионах и специалистов на филиалах
• составление плана и отчета ТМА,
• план размещения товара на дополнительных местах выкладки;
• курирование работы промокоманды
• разработка проектов акций, графика работы промоутеров,
• оценка активности промоутеров

Основные функциональные обязанности: начитка лекционного курса и проведение семинарских работ по курсах: „Маркетинг", „Промышленный маркетинг", „Стратегический маркетинг"„Менеджмент", „Стратегический менеджмент", „Организация труда менеджера"