Я работаю в сфере активных продаж FMCG,корма для домашних животных ( коты , собаки) Purina (Pet Food) , более 16 лет. За этот период структура команды RSM была пересмотрена несколько раз. В период с 2005 по 2013 зона моей ответственности была территория Донецкой и Луганской области, ежегодный рост данных территорий +30% в тоннаже. Достижения по данной территории, были 2 контракта с ТС Амстор и ТС Брусничка (данные сети были на эксклюзивном контракте с ТД МАРС)

В период с 2014 по 10.2015 после первой волны оптимизации мне были добавлены Днепропетровская и Запорожская области. Территория показывала отрицательный результат роста в тоннаже. Доля в продажах страны была на уровне 7% (Донецкая и Луганская области составляли 18% продаж страны) На данных территориях была проведена полная реструктуризация команды продаж и дистрибуторов. Результат, возврат дистрибуции в тт и продолжение роста данной территории на протяжении 6 лет.

В период с 10.2015 по 05.2017 после второй волны оптимизации, зона моей ответственности была Центральная и Западная Украина. Так же как и на востоке была проведена оптимизация структуры дистрибуторов. Позитивным моментом, была передача территорий без потерь для бизнеса Нестле (объемы сохранены, ключевые клиенты переведены с сохранением всех ранее обговорённых ТУ) .В 2016 году был подписан и мной сопровождался контракт с сетью Эпицентр

В период с 06.2017 по 09.2019 после третьей волны оптимизации, зона моей ответственности была Восточная Украина и Одесский регион. В Одесском регионе была проведена смена дистрибутора Пальмира на двух дистрибуторов, что в свою очередь улучшило покрытие продуктом филиалы и торговые точки , улучшилась промо активность и показан абсолютный прирост в объемах продаж

В период с 09.2019 по 11.2021 зона моей ответственности был регион Центр. В октябре 2019 года был прекращен контракт с одним из дистрибуторов в Киеве ( Альтер С) и передана территория Партнёр Дистрибушен, а также была проведена полная передача контракта Эпицентр на действующего дистрибутора Партнер. Сложность клиента Эпицентр состояла в том, что клиент работал по договору реализации. Но несмотря на это бизнес Нестле не получил никаких потерь в объемах продаж и дальше продолжает успешно работать с данным клиентом.

Имею опыт работы с ключевыми партнерами -дистрибуторами СТВ , Партнер Дистрібушн, а так же ключевыми клиентами данного сегмента Епіцентр , МастерЗоо , ЕвроЗоо , Зоотовары , Розетка и другими крупными операторами рынка кормов. Имею опыт успешных переговоров и подписание ключевых контрактов. Владею навыками : Планирования , Работы в команде , имею аналитические навыки и навыки ведения переговоров.