Работал в 4 компаниях 14 лет 2 месяца
Фармацевтика, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail
Категорийный менеджер
Аптека АНЦ
Фармацевтика
1 год 8 месяцев
09.2019 - 05.2021
- Структурирование ассортимента, формирование ассортиментной матрицы в рамках категории
- Анализ экономических показателей (оборот, маржа, складские остатки) по вверенной товарной категории, оценка динамики и тенденции продаж
- Поиск новых товарных категорий для заполнения сегментной матрицы. заключение и сопровождение договоров поставки и маркетингового договора, контроль и обеспечения выполнения ими договорных условий
- Контроль товарных остатков в сети; формирование заказов поставщику; контроль отгрузки
- Разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж
- Разработка и планирование мероприятий по увеличению продаж; оценка эффективности акций; разработка рекомендаций по продвижению и увеличению продаж
- Разработка и контроль соблюдения мерчендайзинга
- Разработка и внедрение категорийного дерева для сайта
- Анализ рынка. Анализ конкурентов
Бренд-менеджер
TOP COSMETICS
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 года 9 месяцев
04.2014 - 01.2019
- Разработка и реализация стратегии позиционирования и продвижения ТМ CHRISTINA
- Прогнозирование и планирование годовой маркетинговой активности
- Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий
- Формирование, контроль выполнения годового бюджета
- Управление ассортиментной и ценовой политикой
- Разработка и внедрение стратегии вывода новых продуктов на рынок
- Анализ и прогнозирование продаж
- Трейд-маркетинговые мероприятия В2В, В2С
- Организация BTL-мероприятий
- Управление и контроль работы Учебного центра
- Организация работы каналов коммуникации с потребителями
- Разработка и внедрение программы лояльности для клиентов
- Разработка POSm
- Мониторинг рынка, анализ конкурентов
- Формирование закупки товара, контроль доставки
Категорийный менеджер (февраль 2015 - 2017)
- Разработка и управления стратегией по товарным категориям; формирование ассортиментной матрицы; контроль качества товара
- Анализ рынка и поиск новых товарных категорий для заполнения сегментной матрицы
- Формирование правил закупки товара и определения ценовой политики
- Прогнозирование и планирование закупок/продаж; формирование месячного/квартального/годового бюджета по закупкам
- Анализ экономических показателей (оборот, маржа, складские остатки) по вверенным товарным категориям, оценка динамики и тенденции продаж
- Управление товарными запасами: анализ товарных остатков, формирование заказов поставщику, формирование индивидуальной складской программы для центров продаж
- Разработка и планирование мероприятий по увеличению продаж; оценка эффективности акций; разработка рекомендаций по продвижению и увеличению продаж товарного ассортимента
- Разработка планограмм торгового зала
- Взаимодействие с поставщиками: заключение и сопровождения договоров поставки, контроль и обеспечения выполнения ими договорных условий; контроль ведения документооборота (расходные накладные, налоговые накладных, акты взаиморасчетов, акты предоставления услуг); контроль поставки и оплаты товара
- Организация и участие в выставках
Также совмещал должность аналитика продаж (апрель 2014 - февраль 2015)
- Анализ продаж по категориям,каналам сбыта,оценка динамики и тенденции продаж по подразделениям и компании в целом
- Прогнозирование продаж (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные) в разрезе SKU
- Формирование плана продаж
- Управление товарными запасами (анализ товарных остатков)
- Формирование заказов поставщикам
- Формирование индивидуальной складской программы для представительств
- Анализ эффективности работы подразделений
- Анализ маркетингових мероприятий
- Анализ эффективности проведения обучений/презентаций
- Сегментация клиентов
- RFM, АВС-анализ
- Формирование аналитических отчетов
- Интервьюирование руководителей направлений на предмет аналитических задач в подразделениях
Начальник отдела продаж
Край Керама
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 7 месяцев
03.2010 - 10.2013
- Открытие региональных представительств
- Разработка и реализация стратегии развития региона
- Работа на привлечение новых клиентов
- Разработка и внедрение системы мотивации для региональных представительств
- Разработка ежемесячных, ежеквартальных и годовой отчетности
- Прогнозирование продаж
- Анализ факторов влияющих на продажи
- Анализ цен конкурентов
- Уменьшение дебиторской задолженности
- Cross-продажи
Менеджер по продажам
Metro Cash & Carry Ukraine
Торговля розничная / Retail
3 года 10 месяцев
04.2006 - 02.2010
Ключевая информация
- Опыт в управлении товарным запасами более 7 лет.
- Разработка и запуск маркетинговых кампаний для стимулирования продаж
- Формирование и внедрение ассортиментной матрицы
- Запуск новых категорий категорий
- Прогнозирование продаж
Учился в 2 заведениях
Национальный университет Львовская политехника
Институт экономики и менеджмента: Управление инновационной деятельностью
Львов, 2010
Национальный университет Львовская политехника
Институт экономики и предпринимательства: Финансы и кредит
Львов, 2009
Владеет языками
Английский
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
Аналитика продаж (Analytical Boutique)
- Задачи аналитики продаж
- Анализ продаж
- Прогнозирование продаж
Бизнес-анализ. Бизнес-прогнозирование (Analytical Boutique)
- Краткосрочное прогнозирование
- Оценка качества прогнозов
- Автокорреляционный анализ
- Аналитика временного ряда
- Качественные методы прогнозирования
Дополнительная информация
Профессиональные навыки
- Умение вести переговоры
- Заключение и сопровождение выполнения условий договоров
- Контроль отгрузки и своевременная доставка продукции
- Прогнозирование продаж. Анализ факторов влияющих на продажи
- Управленческий опыт: формирование и обучение коммерческой команды
Личные качества
- Нацеленность на результат
- Управленческие навыки
- Самостоятельность в принятии решений
- Целеустремленность
- Инициативность
- Коммуникабельность
Водительское удостоверение
Категория "В"
Увлечения и интересы
Активный спорт
Компьютерные навыки
- MS Office
- 1C
- IBM SPSS Statistics
Цель
Соискание должности категорийного менеджера/Продакт-менеджера
Андрій
Андрій
Продакт-менеджер
Киев
Работает, но открыт для предложений
полная занятость
Обновлено 4 дня назад