Ведення власної підприємницької діяльності: організація продажів, пошук і залучення клієнтів, проведення переговорів та супровід угод. Робота з постачальниками й партнерами, формування комерційних пропозицій, ціноутворення та контроль виконання замовлень.

Організація та запуск діяльності з нуля — від формування концепції та напрямів роботи до побудови операційних процесів.

Організація та проведення науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт (R&D).

Розробка та практичне впровадження нових продуктів і технологічних рішень.

Запуск організації з нуля та побудова ключових бізнес-процесів.

Формування команди та координація роботи залучених спеціалістів.

Пошук постачальників, партнерів і потенційних замовників.

Планування бюджету, закупівель та необхідних ресурсів.

Організація виробничих та операційних процесів.

Ведення переговорів і розвиток B2B-відносин.

Контроль реалізації проєктів від ідеї до практичного результату.

Основні напрямки:розвиток B2B та B2C продажів;

пошук і залучення нових клієнтів;

переговори та укладання угод;

закупівлі та робота з постачальниками;

розрахунок цін, маржинальності та витрат;

організація логістики та контроль поставок;

ведення документації та взаєморозрахунків;

розвиток довгострокових відносин із клієнтами та партнерами.

• Активний пошук нових клієнтів та укладення угод на закупівлю та продаж зернових культур;
• Аналіз ринку та прогнозування цінових тенденцій;
• Укладання контрактів та контроль за їх виконанням;
• Пошук та аналіз нових покупців.
• Залучення та робота з сюрвеерськими організаціями;
• Робота з договорами FOSFA та GAFTA;
• Робота з органами виконавчої влади та контролюючими органами.
• Контроль роботи митно-брокерського відділу.
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Ведення документації та звітність згідно вимог компанії;
• Впровадження повного спектру транспортно-експедиторських послуг, пов'язаних з організацією та забезпеченням перевезень будь-яких вантажів автомобільним, та залізничним транспортом на території України, зокрема внутрішні, експортні, імпортні та транзитні перевезення;
• Розробка оптимальної логістичної схеми перевезення;
• Досягнення цілей компанії по фінансам, розвитку, репутації;
• Аналіз та розвиток існуючих напрямків діяльності, розробка нових напрямків і стратегій розвитку компанії;
• Налаштування команди для досягнення спільного результату компанії;
• Документальний супровід угод;
• Моніторинг цін конкурентів;
• Ведення бази товаровиробників;
• Підготовка звітності/документообіг по контрактах, відвантаженням;
• Проведення переговорів;
• Супровід форвардних контрактів

Маю досвід роботи Менеджером ЗЕД, де активно шукав нових клієнтів і укладав угоди з закупівлі та продажу зернових та олійних культур. Аналізував ринок, укладав контракти, контролював їх виконання та працював з покупцями. Залучав сюрвеерські організації, працював з договорами FOSFA та GAFTA, взаємодіяв з владними та контролюючими органами. Контролював дебіторську заборгованість, ведення документації та звітність, розробляв логістичні схеми перевезення, досягав цілей компанії та розвивав нові напрямки діяльності.

• Аналіз ринку та моніторинг цін
• Ведення переговорів та укладення договорів
• Пошук та вибір постачальників
• Контроль за виконанням умов договорів
• Підготовка звітності та аналітики
• Ведення облікової документації
• Взаємодія з іншими відділами компанії
• Розробка та впровадження нових методик закупівель
• Підвищення кваліфікації та участь у навчальних заходах
• Розв'язання конфліктних ситуацій з постачальниками
• Робота з карьерами
• Розрахунок потреби у сировині задля забезпечення виконання плану виробництва (Проект "Велике будівництво")

Проводив аналіз ринку та моніторив цінову ситуацію, укладав договори з постачальниками, контролював їх виконання. Відповідав за підготовку звітності, облікову документацію та взаємодію з іншими відділами компанії. Розробляв нові методики закупівель та вирішував конфліктні ситуації з постачальниками.

• Координація та співпраця з клієнтами, портами, експедиційними компаніями.
• Побудова комунікаційних звязків з транспортно-логістичними компаніями, хабами.
• Оформлення та документальне супроводження експорту та імпорту вантажів в рамках підготовки та доставки.
• Контроль та ведення дебіторської заборгованості.
• Оптимізація та ведення великих масивів даних.
• Оптимізація та автоматизація операційних процесів підприємства.
• Пошук та залучення нових клієнтів.
• Організація безперебійної роботи терміналу.
• Нормування та розподілення виробничих процесів для оптимізації часу та ефективності роботи змін.
• Робота з контролюючими органами (митниця ітп.)
• Управління та аналіз операційної діяльності компанії.
• Оптимізація логістичних та операційних процесів.
• Контроль та забезпечення поставки вантажу різними видами транспорту (імпорт-експорт).
• Координація роботи контейнерного терміналу (співпраця складського та транспортного відділу на усіх ланках).
• Організація поставки, зберігання, відвантаження ЗЗР та добрив.
• Митні склади.
• Робота з морськими лініями.
• Ведення перемовин з логістичними компаніями та кінцевими клієнтами для забезпечення кращої пропозиції.
• Адаптація нових клієнтів.
• Надання консультаційних послуг, вирішення проблемних ситуацій.
• Робота з базами даних, ведення звітності ітп.
• Супроводження та оптимізація логістичних процесів пов’язаних з залізницею.

У мої обов'язки як менеджера з комерційної діяльності та управління входила координація співпраці з клієнтами, портами та експедиційними компаніями, оформлення та документальне супроводження експорту та імпорту вантажів, контроль дебіторської заборгованості. Я також здійснював оптимізацію великих масивів даних, автоматизацію операційних процесів, пошук та залучення нових клієнтів, а також організацію безперебійної роботи терміналу. Моя робота включала управління операційною діяльністю компанії, оптимізацію логістичних та операційних процесів, а також контроль і забезпечення поставки вантажу різним

• Виконання кількісних і якісних показників по об'єму продаж і покриттю території. (Продуктова група та хімія)
• Робота з FMMG групами, Retail.
• Формування ефективної команди (підбір, навчання, мотивація працівників торгівлі)
• Планування, організація, управління роботою комерційного відділу та працівників задіяних у мережі - 1800 чол.
• Організація роботи торгової мережі - 460 торгових об'єктів.
• Проведення перемовин, пошук постачальників, з різним ціновим сегментом (ціна-якість) у відповідності з доведеним кошторисом.
• Контроль руху, та аналіз продажу по торговій мережі в розрізі точок;
• Моніторинг цінової політики, аналітика ціноутворення.
• Прогнозування ціноутворення ринку;
• Ведення та формування бази товарів по SKU, що присутні в мережі та оптимізація списку.
• Моніторинг та контроль виконання плану реалізації продукції;
• Формування та ведення звітності по угодам, звіти про реалізацію ітп.
• Контроль за поставками продукції (узгоджені терміни, логістика, відповідність сортаменту замовлення до документів, обробка товару за кількістю, та якістю);
• Формування планів розвитку торгової мережі, та росту покузників комісійної діяльності.
• Аналітика торгової мережі.
• Робота з великими масивами інформації - 8500 тис. SKU
• Запуск та закриття торгових об'єктів (пошук локацій, формування угод, постачання, реклама, персонал, формування асортименту ітп.)- Досвід спілкування з державними органами.

На посаді Начільника відділу торгівлі у Тернопільській філії Департаменту роздрібної торгівлі ПАТ "Укрпошта" я відповідав за досягнення кількісних і якісних показників у продажах та покритті території. Мої обов'язки включали роботу з FMMG та Retail групами, формування ефективної команди, планування та управління роботою комерційного відділу та працівників у мережі, що налічувала 1800 чоловік. Я успішно проводив перемовини з постачальниками, контролював рух та аналіз продажів по 460 торгових об'єктах, а також відповідав за моніторинг цінової політики та аналітику ціноутворення.

Маю досвід у сфері зовнішньоекономічної діяльності, здійснюючи організацію і контроль зовнішньоекономічних операцій компанії. Укладаю договори на експорт/імпорт товарів, веду переговори з іноземними партнерами. Організовую міжнародні вантажоперевезення та забезпечую митне оформлення продукції. Моніторю законодавчі зміни у сфері ЗЕД, оптимізую логістичні та митні процедури. Активно шукаю нові ринки збуту, вирішую питання, пов'язані з валютними операціями та готую звітність по зовнішньоекономічній діяльності.