Работал в 7 компаниях   27 лет 2 месяца

Строительство, Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Медицина и Здравоохранение

Руководитель направления по развитию продаж

Группа компаний «Универсист» (ТОО «Сантехпрофит и ТОО Афито , г. Харьков

Строительство

4 года 11 месяцев

12.2019 - по настоящее время

  • Разработка нового направления продаж : продажи сантехизделий крупным застройщикам генподрядчикам, подрядчикам; производственным предприятиям, сельскохозяйственным холдингам, предприятиям железной дороги, железнорудным комбинатам
  • Поиск клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, переговоры, согласование вопросов комплектации и технических параметров поставляемого оборудования, согласование условий и подписание договоров, отслеживание закупки недостающей продукции отделом снабжения, оформление отгрузочных документов, контроль отгрузки партий продукции расширение ассортимента поставляемых товаров, установление долговременных отношений.
  • Отслеживание тендеров для участия в них, подготовка тендерной документации, расчет ценового предложения, предварительный расчет себестоимости на сайтах PROZORRO , SMARTTENDER, APS, сайтов Полтавский ГОК, Эристовский ГОК, кондитерская ф-ка Квитень и др непосредственное участие в тендерных торгах.
  • Комплектование крупных объектов строительства сантехизделиями для водоснабжения, отопления, канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности генподрядчиков, субподрядчиков строительно – монтажных организаций
  • Комплектование сантехпродукцией выигранных тендеров.
  • Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела снабжения; логистики; склада; подразделений по обеспечению продаж.
  • Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании. Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами.
  • Подготовка претензионных досудебных документов в случае просрочек платежей.
  • Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних бизнес-процессов.

Организация и разработка направления продаж с «нуля». Разработка стратегии и увеличения объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых клиентов? А именно предприятия аграрных холдингов «Астарта», «Кернел», «Витмарк», «Укрлендфарминг»; «Глобино», Криворожский КЖРК, Запорожский КЖРК, Новокраматорский МЗ, Днепровский тепловозоремонтный завод, Попаснянский вагоноремонтый завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансинвестсервис, Би Ти Солюшн, Киевский ХБК, Салтовский мясокомбинат, МК Алан, з-д Оболонь Киев, ЧАО Колос, АВК Конфекшинери, Кулиничи, Олимп и др

Начальник отдела продаж

Индустриальная группа УПЭК, Харьковский электротехнический завод, Харьковский подшипниковый завод Харьков

Промышленность и Производство

2 года 1 месяц

09.2017 - 10.2019

-Организации системных продаж продукции завода.

-Разработка и предоставление планов продаж и планов производства.

-Участие в расчете себестоимости продукции. Расчет комплектующих и поиск их поставщиков.

-Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.

-Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании.

-Координация, контроль и организация работы производства и отдела продаж.

-Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.

-Контроль выполнения этапов производства заявок клиентов.

  • Согласование технических вопросов с заказчиками перед заключение контрактов на поставку продукции производимой предприятием.

-Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров организация их обучения.

-Осуществление подбора кадров .

-Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.

Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.

Начальник отдела государственных закупок/специалист по тендерам

Мебельная фабрика Дарвис

Промышленность и Производство

10 месяцев

04.2016 - 02.2017

Создание отдела с «нуля» Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок

Мониторинг тендерных площадок

Выявление актуальных для компании тендерных процедур. Согласование с подразделениями фирмы сроков поставки комплектующих, сроков производства и сборки мебели.

Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров, согласование конструктивных деталей мебели, налаживание устойчивых связей

Консультации заказчиков по комплектации и опциональности мебели Предварительный расчет себестоимости закупок

Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов сопровождение сделок

контроль дебиторской задолженности

работа на украинских площадках системы "Prozorro" Контроль выполнения этапов заказов на производстве.

Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно около 40 тендеров и осуществлена поставка продукции

Руководитель отдела обьектных продаж

Водоочистка

Промышленность и Производство

3 года 3 месяца

04.2011 - 07.2014

Планирование и управление работой группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование технических параметров, комплектации, дополнительных операций оборудования условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Продажа новых видов оборудования. Разработка технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций. За период работы реализовано около 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования.

Директор филиала

Торговый дом "Виктер", ОАО "Стеклоприбор", Киев

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

9 лет 4 месяца

08.2001 - 12.2010

Создание филиала с «нуля» от регионального представителя, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений организация их взаимодействия, внедрение плановой системы продаж региона, разработка должностных обязанностей, работы складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 5 раз

Помошник собственника компании по бюджетным продажам

СБС-Фармация

Медицина и Здравоохранение

2 года 1 месяц

07.1999 - 08.2001

Работа с существующими VIP клиентами, расширение рынков сбыта, поиск новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств. Причина ухода - сокращение социальных программ и объемов финансирования здравоохранения.

Начальник коммерческого отдела

Торговый дом «Коксохим» при ООО «Коксовый завод», Харьков

Промышленность и Производство

4 года 2 месяца

12.1992 - 02.1997

Создание коммерческого отдела с «нуля». Разработка и внедрение новых схем продаж готовой продукции и продукции получаемой по бартеру, организация плановой работы поставок комплектующих и сырья необходимых для бесперебойной работы предприятия. Ведение внешнеэкономической деятельности.

Обязанности: Управление коммерческим отделом и отделом поставок; организация

таможенного оформления грузов; бартерные операции; проведение вексельных зачетов по энергоресурсам; зачетов по железнодорожным перевозкам; создание направления ВЭД с «нуля», подготовка документации для проведение международных банковских аккредитивных финансовых расчетов подготовка и проведение переговоров с потребителями и поставщиками; заключение договоров, втч международных контрактов. Организация поставок комплектующих и сырья, необходимых для производства и проведение плановых ремонтов коксового завода, организация взаимодействия с инженерной службой завода. Причина ухода - смена собственника завода.

Ключевая информация

Имею более чем 20 летний опыт административно- управленческой работы, подбор и руководство кадрами, построения отделов и филиалов с нуля , расчет себестоимости и комплектации выпускаемой продукции, подготовка документации втч технических разделов для участия в тендерах по бюджетным и коммерческим закупкам, разработка документации для вывода на рынок новой продукции (расширение ассортимента), подготовка и проведение переговоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Имею опыт разработки полной технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций; навык чтения технических чертежей; написания бизнес планов и регламентов от разработки до внедрения; организации складской и логистической деятельности; Опытный пользователь 1С, CRM, Bitrix.

Имею автомобиль, права категории «В,С». Владею компьютером на уровне опытного пользователя.

Учился в 1 заведении

Харьковское высшее военное авиационное инженерное училище

инженер механик

1983

Курсы, тренинги, сертификаты

Курсы и тренинги

2014

«Курс эффективных продаж», «Искусство конструктивного диалога» «Психология продаж, активные продажи», «Обработка возражений клиентов», Курс по материалам МАУп «Основы теории управления»

Дополнительная информация

Личные качества

  • жесткий администратор, опыт по созданию эффективной системы управления и структурных взаимодействий внутри предприятия
  • - высокий уровень работоспособности, ответственность, целеустремленность
  • - ответственность, дисциплинированность, аккуратность;
  • - отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.

Владимир

Технический директор

Харьков

Готов переехать: Киев

57 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 1 неделю назад