Работал в 7 компаниях 27 лет 2 месяца
Строительство, Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Медицина и Здравоохранение
Руководитель направления по развитию продаж
Группа компаний «Универсист» (ТОО «Сантехпрофит и ТОО Афито , г. Харьков
Строительство
4 года 11 месяцев
12.2019 - по настоящее время
- Разработка нового направления продаж : продажи сантехизделий крупным застройщикам генподрядчикам, подрядчикам; производственным предприятиям, сельскохозяйственным холдингам, предприятиям железной дороги, железнорудным комбинатам
- Поиск клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, переговоры, согласование вопросов комплектации и технических параметров поставляемого оборудования, согласование условий и подписание договоров, отслеживание закупки недостающей продукции отделом снабжения, оформление отгрузочных документов, контроль отгрузки партий продукции расширение ассортимента поставляемых товаров, установление долговременных отношений.
- Отслеживание тендеров для участия в них, подготовка тендерной документации, расчет ценового предложения, предварительный расчет себестоимости на сайтах PROZORRO , SMARTTENDER, APS, сайтов Полтавский ГОК, Эристовский ГОК, кондитерская ф-ка Квитень и др непосредственное участие в тендерных торгах.
- Комплектование крупных объектов строительства сантехизделиями для водоснабжения, отопления, канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности генподрядчиков, субподрядчиков строительно – монтажных организаций
- Комплектование сантехпродукцией выигранных тендеров.
- Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела снабжения; логистики; склада; подразделений по обеспечению продаж.
- Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании. Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами.
- Подготовка претензионных досудебных документов в случае просрочек платежей.
- Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних бизнес-процессов.
Организация и разработка направления продаж с «нуля». Разработка стратегии и увеличения объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых клиентов? А именно предприятия аграрных холдингов «Астарта», «Кернел», «Витмарк», «Укрлендфарминг»; «Глобино», Криворожский КЖРК, Запорожский КЖРК, Новокраматорский МЗ, Днепровский тепловозоремонтный завод, Попаснянский вагоноремонтый завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансинвестсервис, Би Ти Солюшн, Киевский ХБК, Салтовский мясокомбинат, МК Алан, з-д Оболонь Киев, ЧАО Колос, АВК Конфекшинери, Кулиничи, Олимп и др
Начальник отдела продаж
Индустриальная группа УПЭК, Харьковский электротехнический завод, Харьковский подшипниковый завод Харьков
Промышленность и Производство
2 года 1 месяц
09.2017 - 10.2019
-Организации системных продаж продукции завода.
-Разработка и предоставление планов продаж и планов производства.
-Участие в расчете себестоимости продукции. Расчет комплектующих и поиск их поставщиков.
-Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.
-Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании.
-Координация, контроль и организация работы производства и отдела продаж.
-Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.
-Контроль выполнения этапов производства заявок клиентов.
- Согласование технических вопросов с заказчиками перед заключение контрактов на поставку продукции производимой предприятием.
-Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров организация их обучения.
-Осуществление подбора кадров .
-Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.
Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.
Начальник отдела государственных закупок/специалист по тендерам
Мебельная фабрика Дарвис
Промышленность и Производство
10 месяцев
04.2016 - 02.2017
Создание отдела с «нуля» Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок
Мониторинг тендерных площадок
Выявление актуальных для компании тендерных процедур. Согласование с подразделениями фирмы сроков поставки комплектующих, сроков производства и сборки мебели.
Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров, согласование конструктивных деталей мебели, налаживание устойчивых связей
Консультации заказчиков по комплектации и опциональности мебели Предварительный расчет себестоимости закупок
Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов сопровождение сделок
контроль дебиторской задолженности
работа на украинских площадках системы "Prozorro" Контроль выполнения этапов заказов на производстве.
Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно около 40 тендеров и осуществлена поставка продукции
Руководитель отдела обьектных продаж
Водоочистка
Промышленность и Производство
3 года 3 месяца
04.2011 - 07.2014
Планирование и управление работой группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование технических параметров, комплектации, дополнительных операций оборудования условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Продажа новых видов оборудования. Разработка технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций. За период работы реализовано около 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования.
Директор филиала
Торговый дом "Виктер", ОАО "Стеклоприбор", Киев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
9 лет 4 месяца
08.2001 - 12.2010
Создание филиала с «нуля» от регионального представителя, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений организация их взаимодействия, внедрение плановой системы продаж региона, разработка должностных обязанностей, работы складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 5 раз
Помошник собственника компании по бюджетным продажам
СБС-Фармация
Медицина и Здравоохранение
2 года 1 месяц
07.1999 - 08.2001
Работа с существующими VIP клиентами, расширение рынков сбыта, поиск новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств. Причина ухода - сокращение социальных программ и объемов финансирования здравоохранения.
Начальник коммерческого отдела
Торговый дом «Коксохим» при ООО «Коксовый завод», Харьков
Промышленность и Производство
4 года 2 месяца
12.1992 - 02.1997
Создание коммерческого отдела с «нуля». Разработка и внедрение новых схем продаж готовой продукции и продукции получаемой по бартеру, организация плановой работы поставок комплектующих и сырья необходимых для бесперебойной работы предприятия. Ведение внешнеэкономической деятельности.
Обязанности: Управление коммерческим отделом и отделом поставок; организация
таможенного оформления грузов; бартерные операции; проведение вексельных зачетов по энергоресурсам; зачетов по железнодорожным перевозкам; создание направления ВЭД с «нуля», подготовка документации для проведение международных банковских аккредитивных финансовых расчетов подготовка и проведение переговоров с потребителями и поставщиками; заключение договоров, втч международных контрактов. Организация поставок комплектующих и сырья, необходимых для производства и проведение плановых ремонтов коксового завода, организация взаимодействия с инженерной службой завода. Причина ухода - смена собственника завода.
Ключевая информация
Имею более чем 20 летний опыт административно- управленческой работы, подбор и руководство кадрами, построения отделов и филиалов с нуля , расчет себестоимости и комплектации выпускаемой продукции, подготовка документации втч технических разделов для участия в тендерах по бюджетным и коммерческим закупкам, разработка документации для вывода на рынок новой продукции (расширение ассортимента), подготовка и проведение переговоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Имею опыт разработки полной технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций; навык чтения технических чертежей; написания бизнес планов и регламентов от разработки до внедрения; организации складской и логистической деятельности; Опытный пользователь 1С, CRM, Bitrix.
Имею автомобиль, права категории «В,С». Владею компьютером на уровне опытного пользователя.
Учился в 1 заведении
Харьковское высшее военное авиационное инженерное училище
инженер механик
1983
Курсы, тренинги, сертификаты
Курсы и тренинги
«Курс эффективных продаж», «Искусство конструктивного диалога» «Психология продаж, активные продажи», «Обработка возражений клиентов», Курс по материалам МАУп «Основы теории управления»
Дополнительная информация
Личные качества
- жесткий администратор, опыт по созданию эффективной системы управления и структурных взаимодействий внутри предприятия
- - высокий уровень работоспособности, ответственность, целеустремленность
- - ответственность, дисциплинированность, аккуратность;
- - отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
Владимир
Владимир
Технический директор
Харьков
Готов переехать: Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 23 часа назад