• Планування та організація своєї роботи
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Побудова та масштабування B2B-продажів з нуля
• Повний цикл продажів: від першого контакту до довгострокового контракту
• Переговори з власниками бізнесу та топменеджментом
• Управління воронкою, KPI та прогнозування результатів
• Запуск і розвиток каналів збуту (гурт, партнери, дистрибуція)
• Робота з CRM, аналітикою та комерційною документацією

Посада: Менеджер з питань регіонального розвитку

Обов'язки :

- створення і розширення клієнтської бази в регіоні;

- організація постачання товару клієнтам;

- проведення переговорів, презентацій, укладання договорів;

- контроль документообігу;

- організація заходів на підтримку продажу;

- контроль дебіторської заборгованості,латежів;

- контроль роботи співробітників філії;

- ведення звітності;

- збір інформації про конкурентів і ринок в регіоні (Харків ,Дніпро,Запоріжжя,Полтава;

- координація мерчендайзингу в регіоні тощо.

Досягнення:

- Збільшення клієнтської бази +5 % (липень 2023 р. – жовтень 2023 р.)

- Налагодив роботу з Дистриб'юторами та Дилерами.

- Збільшив об’єм продаж на +15 % ( липень 2023 р. – жовтень 2023 р.)

Досвід роботи : 2022 Жовтень по теперішній час ТОВ «СПАЙС ЛЕНД»

Посада: Менеджер (управитель) із збутуКількість клієнтів більше 400 фізичних та юридичних осіб.

Обов’язки:Організовую та координую збутову діяльність відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечую постачання продукції; Розширюю клієнтську базу і зв’язки із ними;Проводжу аналіз задоволення потреб клієнтів;Проводжу аналіз рівня конкурентоспроможності продукції на ринку, шляхом вивчення і оцінювання конкурентів та їхніх цін на продукцію;Передаю на розгляд керівнику пропозиції щодо коригування цін на продукцію;Розробляю комерційні пропозиції для постійних та нових клієнтів;Організовую перемовини з діловими партнерами, підготовлюю необхідну інформацію для проведення зустрічей; Підготовлюю дані для подальшого узгодження та підписання договорів на постачання продукції; Складаю заявки на постачання продукції клієнтам, формую планові відомості замовлень на звітний період; Контролюю відповідність рівня запасів продукції за обсягом і номенклатурою (асортиментом);Вживаю заходів із забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;Вживаю заходів щодо заміни продукції, яку повернув покупець.

Досягнення: Збільшення клієнтської бази +14 % (листопад 2022 р. – січень 2023 р.)Налагодив роботу з потенційними клієнтами, що раніше відмовлялися співпрацювати з Товариством +15 юридичних осіб за підсумком ІVкварталу 2022 року;Збільшив об’єм продаж на +20 % (до об’єму ІІІ кварталу 2022 р. )

Досвід роботи: 2021 січень по 2022 вересень ПРАТ «АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА»Посада: Торгівельний представникКількість клієнтів 200 осіб.

Обов’язки:- Контроль наявності асортименту компанії на полицях магазину і розташування його в найбільш сприятливих для покупки місцях; - Збільшення частки полки товару;- Викладка товару згідно корпоративної планограми;- Розміщення POS-матеріалу;- Допомога в організації «промоакцій» (взаємодія з внутрішнім персоналом магазину);- Підтримка торгового запасу;- Складання замовлень;- Коригування роздрібних цін на товар;- Аудит цін і «промоакцій» конкурентів;- Вирішення локальних проблем в точці продажу;- Підтримання іміджу торгової марки (бренду).

Досягнення:- Збільшення клієнтської бази +15 % - Збільшення об’єму продаж +10 %- Виконання поставлених планів продаж на 105 % -115 % до поставлених цілей

Посада: IQOS CoachСередньомісячна взаємодія з клієнтами більше 200 осіб.

Обов’язки: - Обробка запитів клієнтів в телефонному режимі;- Призначення зустрічей, проведення презентації нових девайсів та продукції Компанії.- Підтримка клієнта 7 днів в телефонному режимі поки він проходить тест драйв.

Досягнення:- Фрілансер 1 рівня ( 20 приладів за звітний період)- Фрілансер2 рівня ( 25 приладів за звітний період)- Старший coach першого рівня (35 приладів за звітний період)- Старший coach другого рівня (45 приладів за звітний період)

Обов’язки: Основне функціональне завдання полягало у забезпеченні відповідного і максимального повного асортименту продукції Компанії на полицях магазину а також розміщення товарів у місцях, найсприятливіших для покупки.