Работал в 6 компаниях 15 лет 2 месяца
FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Територіальний менеджер
ТОВ Пивоварня Опілля
FMCG
3 года 9 месяцев
11.2017 - 08.2021
- Управління розвитком області;
- Організація взаємодії з дистриб'юторами;
- Підбір та навчання персоналу;
- Управляння командою торгових представників;
- Планування продаж, контроль за залишками на складі дистриб'ютора;
- Забезпечення виконання всіх показників та плану продаж;
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- Контроль за дебіторською заборгованістю;
- Розробка маршрутизації районів;
- Підготовка щомісячної звітності;
- Моніторинг ринку, аналіз по конкурентам;
- Проведення польових тренінгів;
- Впровадження на території мотиваційних програм та трейд-маркетингових активностей;
- Ведення документообігу;
- Нарахування ЗП.
Досягнення:
- Краща область в Західному регіоні по всім показникам в 2019році.
- Краща область в Україні по приросту продаж (+28% до минулого 2019року)
- Краща область в Україні за перший квартал 2021р. по приросту продаж до 2020року.
Територіальний HoReCa менеджер (Рівненська область)
САН ІнБев Україна, ПАТ/ SUN InBev Ukraine, JSC
FMCG
1 год 3 месяца
02.2016 - 05.2017
Основні обов'язки :
- Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності
- Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
- Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
- Підбір, навчання та управління командою торгових представників та технічних фахівців
- Розробка маршрутів торгових представників. Відстеження і аналіз по діяльності конкурентів.
- Розподіл та облік РО і ТРО
- Аналіз ринку конкурентів
- Контроль звітності торговельних представників, звітний аудит
- Управління та координування процесом продажу на довіреній території;
- Виконання планів продаж, встановлені регіональним менеджером;
Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території
Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;
Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
Проведення аудиту території на наявність дистрибуції Сан ІнБев
Проведення звітного аудиту;
Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомагати ХоРеКа координаторам в переговорах в критичних ситуаціях;
Установка цілей ХоРеКа координаторам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку САН ІнБев.
Оптимізація витрат;
Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
Контроль та забезпечення планового кругообігу тари в роздрібній мережі;
Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів по кількості та асортименту;
Контроль своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі;
Кількість підлеглих:
- 7 торгових представників.
- 7 технічних спеціалістів:
Досягнення:
- Краща область в Північно-Західному регіоні за результатами 2016-2017року.
- Краща область в Україні за результати 2016-2017року.
- 3-ох кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS».
- Підписання ексклюзивних договорів з вагомими ТТ конкурента та переведення їх на ексклюзив СІУ.
- Кращий показник по приросту АКБ в Україні за результатами 2016-2017 року.
Регіональний HoReCa менеджер (Рівненська,Волинська,Тернопільська,Хмельницька область)
САН ІнБев Україна, ПАТ/ SUN InBev Ukraine, JSC
FMCG
2 года
02.2014 - 02.2016
Основні обов'язки:
- Планування, прогнозування та виконання обсягу продажів, контроль і звітність за обсягом продажів, забезпечення наявності запасів продукції на складах дистриб'ютора;
- Проведення щотижневого аналізу стану ринку та впровадження необхідних заходів, грунтуючись на результатах аналізу ринку;
- Аналіз каналів збуту з метою контролю якості дистрибуції для визначення потенційних можливостей ринку;
- Ефективне управління підлеглими працівниками з метою забезпечення належного рівня виконання поставлених завдань;
- Управління та координування процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності;
- Виконання планових показників дистрибуції на території;
- Виконання бюджету продажів по всьому асортиментному ряді компанії;
- Забезпечення своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі і планового кругообігу тари;
- Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
- Контроль планування і замовлення рекламного обладнання та рекламних матеріалів для регіону;
- Контроль виконання актуальних маркетингових цілей і завдань на підзвітній території;
- Координування взаємодії з місцевими клієнтами з метою просування наявних і потенційних сортів товару на ринку;
- Контроль підготовки щотижневих і щомісячних звітів за прогнозами продажів;
- Пошук резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції САН ІнБев.
- Оптимізація витрат;
- Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
Кількість підлеглиг:
- 4 ХоРеКа координатора (Територіальний менеджер).
- 35 торгових представників.
- 24 технічних спеціалістів
- 4 начальника кегового відділу
- 4 Оперетор ЕОМ
- 1 Аналітик
Досягнення:
- 4-х кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS»
- Приріст + 6% по об'єму продажа кег 2014 vs 2013.
- Приріст + 4% по обєму продаж кег 2014 vs 2015.
- Кращий регіон Украіни за результатами проросту АКБ 2014 та 2015роки
- Постійний кар'єрний ріст підлеглих та створення кадрового резерву.
- Ріст долі ринку.
Територіальний HoReCa менеджер (Рівненська область)
САН ІнБев Україна, ПАТ/ SUN InBev Ukraine, JSC
FMCG
1 год 10 месяцев
04.2012 - 02.2014
Основні обов'язки :
- Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності
- Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
- Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
- Підбір, навчання та управління командою торгових представників та технічних фахівців
- Розробка маршрутів торгових представників. Відстеження і аналіз по діяльності конкурентів.
- Розподіл та облік РО і ТРО
- Аналіз ринку конкурентів
- Контроль звітності торговельних представників, звітний аудит
- Управління та координування процесом продажу на довіреній території;
- Виконання планів продаж, встановлені регіональним менеджером;
Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території
Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;
Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
Проведення аудиту території на наявність дистрибуції Сан ІнБев
Проведення звітного аудиту;
Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомагати ХоРеКа координаторам в переговорах в критичних ситуаціях;
Установка цілей ХоРеКа координаторам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку САН ІнБев.
Оптимізація витрат;
Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
Контроль та забезпечення планового кругообігу тари в роздрібній мережі;
Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів по кількості та асортименту;
Контроль своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі;
Кількість підлеглих:
6 торгових представників.
6 технічних спеціалістів:
Досягнення:
- Краща область в Північно-Західному регіоні за результатами 2012року.
- Краща область в Україні за результати 2013року.
- 4-ох кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS».
- Підписання ексклюзивних договорів з вагомими ТТ конкурента та переведення їх на ексклюзив СІУ.
- Кращий показник по приросту АКБ в Україні за результатами 2012/2013рр.
Торговый представитель HoReCa FMCG
САН ІнБев Україна, ПАТ/ SUN InBev Ukraine, JSC
FMCG
1 год 5 месяцев
11.2010 - 04.2012
Основні обов'язки:
- Створення системи продажів серед клієнтів ввіреній території міста.
- Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
- Системне відвідування клієнтів згідно маршруту, ефективне зняття залишків в точках контакту
- Робота над якісним покриттям території.
- Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
- Укладання договорів про співпрацю між дистриб'ютором і клієнтом.
- Контроль цінової політики Кампанії
- Підведення підсумків роботи
Досягнення:
- Кращий торговий представник за результатами 2011року в каналі On-trade.
Торговый представитель FMCG
ТОВ Прод Трейд
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 года 9 месяцев
02.2006 - 11.2010
Основні обов'язки :
- Обслуговування існуючих клієнтів (згідно маршруту) пошук нових.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Ведення звітної документації.
- Контроль доставки товару
Ключевая информация
- Досвід роботи на посаді менеджера з продажу - більше 10 років;
- Вміння працювати з запереченнями, навички управління мотивацією клієнта;
- Відмінне володіння навичками активних продажів;
- Вміння скласти грамотне комерційну пропозицію;
- Навички ведення ділових переговорів з першими особами компанії, грамотна мова;
- Наявність діючої клієнтської бази;
- Знання технологій і методів оптового продажу.
Учился в 2 заведениях
НУВГП
Управління персоналом,економіка праці
Ровно, 2009
ЗОШ №1
Ровно, 2003
Владеет языками
Английский
базовый
Французский
базовый
Русский
свободно
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
менеджмент
- Тренінг White Belt - Демченко М.
- Менеджмент Інбев №2 - Демченко М., Григоришин Є.
- Менеджмент Інбев №1 - Демченко М., Григоришин Є.
- Управління польовими продажми WCCP - Демченко Н.
- Тренінг Excel - Григоришин Є.
- Подбір персоналу - Демченко М, Дуплий В
- Ласкаво просимо в «САН ІнБев Україна» - Демченко М.
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
Водійське посвідчення категорії «В,С,D», стаж водіння понад 20 років.
Военная служба
· 2004-2005р. - Служба в ЗСУ В/Ч А-2647 (ст..сержант)
Особисті якості
Маю можливість безперешкодно пересуватись країною та маю право виїзду за кордон.
Інвалід III групи.(загальне захворювання)
Максим Игоревич
Максим Игоревич
Регіональний менеджер FMCG
Ровно
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 19 часов назад