• Управління розвитком області;
• Організація взаємодії з дистриб'юторами;
• Підбір та навчання персоналу;
• Управляння командою торгових представників;
• Планування продаж, контроль за залишками на складі дистриб'ютора;
• Забезпечення виконання всіх показників та плану продаж;
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Контроль за дебіторською заборгованістю;
• Розробка маршрутизації районів;
• Підготовка щомісячної звітності;
• Моніторинг ринку, аналіз по конкурентам;
• Проведення польових тренінгів;
• Впровадження на території мотиваційних програм та трейд-маркетингових активностей;
• Ведення документообігу;
• Нарахування ЗП.

Досягнення:

• Краща область в Західному регіоні по всім показникам в 2019році.
• Краща область в Україні по приросту продаж (+28% до минулого 2019року)
• Краща область в Україні за перший квартал 2021р. по приросту продаж до 2020року.

Основні обов'язки :

• Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності
• Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
• Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
• Підбір, навчання та управління командою торгових представників та технічних фахівців
• Розробка маршрутів торгових представників. Відстеження і аналіз по діяльності конкурентів.
• Розподіл та облік РО і ТРО
• Аналіз ринку конкурентів
• Контроль звітності торговельних представників, звітний аудит
• Управління та координування процесом продажу на довіреній території;
• Виконання планів продаж, встановлені регіональним менеджером;

• Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території

• Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;

• Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;

• Проведення аудиту території на наявність дистрибуції Сан ІнБев

• Проведення звітного аудиту;

• Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомагати ХоРеКа координаторам в переговорах в критичних ситуаціях;

• Установка цілей ХоРеКа координаторам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;

• Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку САН ІнБев.

• Оптимізація витрат;

• Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.

• Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;

• Контроль та забезпечення планового кругообігу тари в роздрібній мережі;

• Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів по кількості та асортименту;

• Контроль своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі;

Кількість підлеглих:

• 7 торгових представників.
• 7 технічних спеціалістів:

Досягнення:

• Краща область в Північно-Західному регіоні за результатами 2016-2017року.
• Краща область в Україні за результати 2016-2017року.
• 3-ох кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS».
• Підписання ексклюзивних договорів з вагомими ТТ конкурента та переведення їх на ексклюзив СІУ.
• Кращий показник по приросту АКБ в Україні за результатами 2016-2017 року.

Основні обов'язки:

• Планування, прогнозування та виконання обсягу продажів, контроль і звітність за обсягом продажів, забезпечення наявності запасів продукції на складах дистриб'ютора;
• Проведення щотижневого аналізу стану ринку та впровадження необхідних заходів, грунтуючись на результатах аналізу ринку;
• Аналіз каналів збуту з метою контролю якості дистрибуції для визначення потенційних можливостей ринку;
• Ефективне управління підлеглими працівниками з метою забезпечення належного рівня виконання поставлених завдань;
• Управління та координування процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності;
• Виконання планових показників дистрибуції на території;
• Виконання бюджету продажів по всьому асортиментному ряді компанії;
• Забезпечення своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі і планового кругообігу тари;
• Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
• Контроль планування і замовлення рекламного обладнання та рекламних матеріалів для регіону;
• Контроль виконання актуальних маркетингових цілей і завдань на підзвітній території;
• Координування взаємодії з місцевими клієнтами з метою просування наявних і потенційних сортів товару на ринку;
• Контроль підготовки щотижневих і щомісячних звітів за прогнозами продажів;
• Пошук резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції САН ІнБев.
• Оптимізація витрат;
• Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
  

Кількість підлеглиг:

• 4 ХоРеКа координатора (Територіальний менеджер).
• 35 торгових представників.
• 24 технічних спеціалістів
• 4 начальника кегового відділу
• 4 Оперетор ЕОМ
• 1 Аналітик

Досягнення:

• 4-х кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS»
• Приріст + 6% по об'єму продажа кег 2014 vs 2013.
• Приріст + 4% по обєму продаж кег 2014 vs 2015.
• Кращий регіон Украіни за результатами проросту АКБ 2014 та 2015роки
• Постійний кар'єрний ріст підлеглих та створення кадрового резерву.
• Ріст долі ринку.

Основні обов'язки :

• Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності
• Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
• Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
• Підбір, навчання та управління командою торгових представників та технічних фахівців
• Розробка маршрутів торгових представників. Відстеження і аналіз по діяльності конкурентів.
• Розподіл та облік РО і ТРО
• Аналіз ринку конкурентів
• Контроль звітності торговельних представників, звітний аудит
• Управління та координування процесом продажу на довіреній території;
• Виконання планів продаж, встановлені регіональним менеджером;

• Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території

• Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;

• Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;

• Проведення аудиту території на наявність дистрибуції Сан ІнБев

• Проведення звітного аудиту;

• Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомагати ХоРеКа координаторам в переговорах в критичних ситуаціях;

• Установка цілей ХоРеКа координаторам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;

• Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку САН ІнБев.

• Оптимізація витрат;

• Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.

• Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;

• Контроль та забезпечення планового кругообігу тари в роздрібній мережі;

• Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів по кількості та асортименту;

• Контроль своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі;

Кількість підлеглих:

6 торгових представників.

6 технічних спеціалістів:

Досягнення:

• Краща область в Північно-Західному регіоні за результатами 2012року.
• Краща область в Україні за результати 2013року.
• 4-ох кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS».
• Підписання ексклюзивних договорів з вагомими ТТ конкурента та переведення їх на ексклюзив СІУ.
• Кращий показник по приросту АКБ в Україні за результатами 2012/2013рр.

Основні обов'язки:

• Створення системи продажів серед клієнтів ввіреній території міста.
• Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
• Системне відвідування клієнтів згідно маршруту, ефективне зняття залишків в точках контакту
• Робота над якісним покриттям території.
• Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
• Укладання договорів про співпрацю між дистриб'ютором і клієнтом.
• Контроль цінової політики Кампанії
• Підведення підсумків роботи

Досягнення:

• Кращий торговий представник за результатами 2011року в каналі On-trade.

Основні обов'язки :

• Обслуговування існуючих клієнтів (згідно маршруту) пошук нових.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Ведення звітної документації.

• Контроль доставки товару