Опис компанії:The HVAC Service - це команда сертифікованих фахівців з HVAC обладнання, які забезпечують продаж та обслуговування всіх типів печей, кондиціонерів, бойлерів та іншої кліматичної техніки.

Ціль:

• Підняти рівень продажів за місяць на 50% за пів року
• підняти сайт по цільовим ключовим словам в ТОП 3

Яка робота була зроблена:

• провів повний аудит сайту (за результатами якого знайшов масу помилок, які з розробником чинили не один тиждень)
• була розроблена сквозна аналітика на Power BI з мого ТЗ
• провів аналіз ринку та конкурентів (оскільки бізнес сезонні - визначив цільові послуги та товари на яких варто більше сконцентруватися перед настанням сезону)
• разом із дизайнером розробили нову структуру сторінок з урахуванням потреб та болів клієнтів для покращення конверсії
• розширив структуру сайту для розширення семантичного ядра та покращення перелінкування
• знайшов підрядників та налаштував закупівлю посилань (аутрич, крауд + каталоги)
• знайшов підрядників і налаштував роботу з англомовними копірайтерами
• вніс ряд рекомендацій у роботу відділу диспетчерської
• реструктуризував кол трекінг для зниження витрат на мобільні номери та покращення роботи аналітики

Результати:

• органічний трафік/місяць - було 640, стало 2470 - зростання 285%
• кількість лідів – зростання на 115%
• кількість продажів - зростання на 210%
• конверсія сайту – було 4,3%, стало 8,9% – зростання на 4,7
• кількість ключових слів в топ 3 - було 17, стало 58

Цілі:

1. За підняти високочасті запити послуг у ТОП 3
2. Максимум збільшити кількість конверсій (дзвінки, записи через форму) через Google у межах допустимої вартості за конверсію

Результатів Google Ads:

(оскільки налаштовував кабінет з нуля, то порівнюю перший і останній доступний місяць роботи)

• Коефіцієнт конверсії (%), зростання на 3,2 одиниць
• досягнуті цілі, зростання на 150%
• ROAS (%), зростання на 85 одиниць
• CTR оголошень (%), зростання на 8 одиниць
• Бюджет/місяць 10 тис $

Результатів SEO оптимізації:

• трафік на місяць, зростання на 1500%
• коефіцієнт конверсії (%), зростання на 3 одиниці
• досягнуті цілі, зростання на 136%

Досягнення

• налаштував аналітику: цілі через GTM
• підключив компанію до віртуальної АТС Бінотел + налаштував сценарії роботи кол-центру
• підключив динамічний кол-трекінг + налаштував підміну номер на сайті через GTM
• створив стратегію закупівлі посилань + налаштував роботу лінкбілдерів
• разом із командою створили YouTube-канал, продумали контент план, сценарії для відео та поставили на конвеєр + налаштував вигляді рекламу через Google Ads
• провів СPA аналіз а також серію експериментів над структурою посадкових сторінок що і підвищило коефіцієнт конверсії а також поведінкові фактори, що підвищило позиції в пошуку
• налаштував інтеграцію Бінотел та Бітрікс 24 + налаштував вирву для кол-центру
• налаштував звіт Google Data Studio

Цілі:

1. Захопити ринок у містах Київ, Вінниця, Хмельницький, Одеса, Херсон, Львів.
2. Максимум збільшити кількість конверсій (дзвінки, записи через форму) через Google у межах допустимої вартості за конверсію

Результатів Google Ads:

(оскільки налаштовував кабінет з нуля, то порівнюю перший і останній доступний місяць роботи)

• Коефіцієнт конверсії (%), зростання на 6,5 одиниць
• Досягнуті мети, зростання на 1 156,14 %
• ROAS (%), зростання на 115
• CTR оголошень (%), зростання на 11 одиниць
• бюджет/місяць 45 тис $

Результатів SEO оптимізації:

• трафік на місяць, зростання на 96 тис. кліків (на 504%)
• Коефіцієнт конверсії (%), зростання на 4,5 одиниць
• досягнуті цілі, зростання на 1193,79%

Досягнення:

• налаштував аналітику: цілі через GTM
• підключив компанію до віртуальної АТС Бінотел + налаштував сценарії роботи кол-центру
• підключив статичний кол-трекінг + налаштував підміну номер на сайті через GTM
• створив стратегію закупівлі посилань + налаштував роботу лінкбілдерів
• провів СPA аналіз а також серію експериментів над структурою посадкових сторінок що і підвищило коефіцієнт конверсії а також поведінкові фактори, що підвищило позиції в пошуку
• налаштував інтеграцію Бінотел та Бітрікс 24 + налаштував вирву для кол-центру
• налаштував звіт Google Data Studio

Цілі:

• збільшити потік лідів з інтернет магазину на 30% за 6 місяців у межах граничної ціни за конверсію
• покращити конверсію сторінок сайту на скільки можливо

Результат Google Ads:

(оскільки налаштовував кабінет з нуля, то порівнюю перший і останній доступний місяць роботи)

• коефіцієнт конверсії (%), зростання на 2,5 одиниць
• досягнуті цілі, зростання на 35% за 4 місяці
• CTR оголошень (%), зростання на 5 одиниць
• бюджет/місяць 2 тис $

Результатів SEO оптимізації:

• трафік на місяць, зростання на 96 тис. кліків (на 504%)
• коефіцієнт конверсії (%), зростання на 4,5 одиниць
• досягнуті цілі, зростання на 103%

Досягнення:

• переналаштував аналітику оскільки цілі були налаштовані на незавершені дії (натискання на кнопку відкрити форму замовлення або відкриття картки товару)
• підключив компанію до віртуальної АТС Бінотел + налаштував сценарії роботи кол-центру
• провів СPA аналіз посадкових сторінок, склав ТЗ на виправлення грубих помилок, що дозволило покращити конверсію на 2,5%
• провів велику чистку та реструктуризацію семантики та кампанії що дозволило ефективно застосувати стратегію автоматизацію ставок - це призвело до хорошого збільшення конверсій
• налаштував товарні оголошення ( Merchant Center )
• налаштував звіт Google Data Studio

• просування сайту під країни: Німеччина, Нідерланди, Австрія, Великобританія.
• підбір та навчання команди під SEO-завдання
• складання плану робіт на спринт для команди спеціалістів з оптимізації сторінок сайту Trello.
• оптимізація SEO-процесів
• SEO та тих аудит.
• складання стратегії просування, посилального у тому числі.
• складання ТЗ на програміста з доопрацювання сайту, виправлення помилок, покращення мобільної версії та підвищення швидкості завантаження.
• складання та прогнозний аналіз семантичного ядра.
• складання ТЗ копірайтерам німецькою мовою.
• складання плану робіт на спринт для команди спеціалістів з оптимізації сторінок сайту.
• аналіз та оптимізація рекламних компаній у Google Adwords;
• оптимізація структури сайту;
• посилальне просування:
• крауд
• аутрич
• текстова оптимізація:
• оптимізація TDK,
• актуалізація тексту,
• CPA аналіз сайту та прототипування інтерфейсу,

Просування групи проектів у пошукових системах Google та Яндекс. Останні проекти: zagranportal.ru, avtozakony.ru, zakon7ya.ru, pravovdom.ru, emigranto.ru,1avtoyurist.ru, topmigrant.ru, zagrandok.ru;

• підбір та навчання команди під SEO-завдання
• складання плану робіт на спринт для команди спеціалістів з оптимізації сторінок сайту у planfix,
• SEO та тех. аудит,
• складання стратегії просування, посилання, в тому числі,
• постановка ТЗ на програміста з доопрацювання сайту та виправлення помилок,
• складання та аналіз семантичного ядра,
• створення ТЗ копірайтерам,
• поліпшення мобільної версії,
• підвищення швидкості завантаження,
• посилальне просування:
• крауд,
• аутрич.
• текстова оптимізація:
• оптимізація TDK,
• актуалізація тексту.

В обов'язки входить:

• аналіз доцільності використання маркетингового бюджету,
• облік бонусів від постачальників за виконання певних умов та спец цілей,
• облік компенсації маркетингових витрат постачальниками,
• прогнозування бюджетів.