• Управління зовнішньою службою та координація комерційної діяльності.
• Управління взаїмодією з дистриб'юторами включаючі контроль обсягів оплат та звітності.
• Тендерні проекти с дистриб'юторами.
• Планування і контроль роботи з аптечними мережами.
• Формування команди тендерних КАМів.
• Організація експорту Молдова, Туркменістан.
• Супровід виробництва контрактних препаратів.

Досягнення:

Приріст перше півріччя 2026/2025

• Первинні продажі в упаковках 11,9%, у грошах 26,7%.
• Вторинні продажі в упаковках 5,9%, у грошах 13,5% (без урахування тендерних відвантажень).

• Побудова бази потенційних клієнтів.
• Залучення нових корпоративних кліентів.
• Контроль ефектівності холодних продажів.
• Аналіз результатівності комади.

Досягнення:

Залучення до співпраці нових корпоративних клієнтів

ТОВ «Рибоконсервний завод «ЕКВАТОР», ТОВ «ФЛАГМАН СІФУД Україна".

• Управління зовнішньою службою (5 регіональних менеджерів, 33 медичні представники).
• Планування і контроль виконання КРІ.
• Розвиток співпраці з аптечними мережами та дистриб'юторами.
• Формування системи мотівації, коучинг та розвиток персоналу. Досягнення:
• Приріст вторинних продажів промотируемой групи препаратів в упаковках 2018 до 2017 -53%, 2019 до 2018 - 9%.

• Управління зовнішньою службою.
• Планування терріторіального розвитку.
• Контрольвиконання планів розвитку.
• Формування системи мотівації, коучинг та розвиток персоналу.

Досягнення:

Приріст вторинних продажів в євро в 2016 до 2015 - 16%, в упаковках - 11%.

• Управління регіональною службою (4 керівники регіону та 23 представники).
• Планування та контроль діяльності по регіонах. Укладання договорів щодо інформаційного обміну з аптечними мережами.
• Формування команди адаптація та коучинг.
• Впровадження та супровід нових проектів:

проект «Геоаптека» - актуальна інформація про наявність та вартість медикаментів у безпосередній географічній близькості від споживача;

проект «Роздрібні мережі» - аптечна мережа дає право «Компанії», надавати «Виробникам» інформацію про обсяг продажу препаратів у роздрібній мережі компанії, а також їх часткою в конкурентному оточенні.

Досягнення:

Збільшення кількості аптечних мереж, які надають дані розрахунку на 17%.

Забеспечення охоплення проектом «Роздрібні мережі» 20% роздрібного фармацевтичного обороту України.

Запроваджено систему мотивації аптечних мереж, через професійні навчальні програми.

• Управління зовнішньою службою (12 представників компанії у регіонах України).
• Укладання договорів щодо інформаційного обміну з аптечними мережами.
• Формування команди та розвиток персоналу.

Досягнення:

Збільшення кількості аптечних мереж, що надають дані для розрахунку на 23%.

Скорочення періоду збору інформації від партнерів, що прискорило подачу опрацьованих даних клієнтам на 14 днів.

• Аналіз ринку на основі галузевих баз даних.
• Підготовка аналітичних звітів для керінвництва.
• Підтримка управлінских рішень маркетинговою аналітикою.

Досягнення:

Створення структури звітності для різних підрозділів та керівників.

• Розвиток кліентської бази.
• Контроль якості обслуговування клієнтів;
• Взаємодія з дистриб'юторами.

Досягнення:

Залучення до співпраці 9 нових клієнтів (ресторани, бари)

• Аналіз конкурентного середовища.
• Підготовка аналітичної інформації для керівництва компанії. дистриб'юторами, а також внутрішніми даними),
• Контроль виконання договорів з рекламними агентствами.

Досягнення:

Створення структури звітності для різних підрозділів та керівників.

Впровадження системи забезпечення зовнішньої служби рекламною продукцією та зразків.