Функціональні обов'язки:

• Пошук, розвиток, відновлення співпраці з ТОП клієнтами (рівень дистрибуції у розмірі 600 клієнтів);
• Управління первинними продажами (середньомісячне зростання продажів становило 25%);
• Розвиток вторинного продажу ключових клієнтів;контроль, оптимізація логістичних процесів (консалідація регіональних доставок);

• Розробка та впровадження умов роботи для клієнтів: знижки, ціни, умови оплати (перегляд умов співпраці 60% клієнтів переведено на фактові відвантаження);Контроль дебіторську заборгованість. Взаємодія з клієнтами щодо простроченої дебіторської заборгованості (зниження дебіторської заборгованості до 10%);

• Управління витратами та бюджетування (оптимізація маршрутів ТП з метою зменшення транспортних витрат, транспортні витрати);Формування та управління торгової команди (закриття вакансій територіальних менеджерів на довіреній території);

• формирование тендерного отдела;

• Заключение контрактов и сотрудничество со всеми крупными государственными предприятиями по Украине (Укрзализныця; УкрОборонПром; Агротехника и т.п.);

• Развитие нового аграрного направления по сбыту продукции;

• Доставка и комплектация специальных инструментов для сельскохозяйственной техники;

• Управление расходами и бюджетирование;

Функциональные обязанности:

Управление отношениями с ключевыми клиентами компании и развитие новых;

• Анализ рынка;

• Выполнение планов продаж по национальным, региональным и другим сетям;

• Осуществление подписания годовых контрактов, маркетинговых соглашений, анализ работы и подготовка план-факта продаж за период месяц, квартал, год;

• Ведение внутренней отчетности

В подчинении: 58 человек

Функциональные обязанности:

• Организация работы филиала с нуля;

• Управление работой филиала

• Планирование, координация, анализ и контроль деятельности филиала: отдела продаж, склада, логистики;

• Подбор, обучение персонала; разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы отдела продаж;

• Разработка программ мотивации персонала;

• Опыт проведения успешных коммерческих переговоров на всех представительских уровнях

В подчинении: Супервайзер, 2 ТП (область), 3 ТП (город), 3 специалиста по сопровождению клиентов.

Функциональные обязанности:

• Подбор персонала, адаптация, обучение.

• Управление отделом продаж дистрибуции: постановка задач сотрудникам, контроль выполнения планов, оценка.

• Управление дистрибьюцией на территории (количественной и качественной).

• Планирование продаж (подразделения, каждого ТП).

• Определение и утверждение условий работы для клиентов: скидки, цены, условия оплаты.

• Контроль дебиторской задолженности. Взаимодействие с клиентами по просроченной дебиторской задолженности.

• Формирование и систематизация отчетности согласно регламентам компании в регионе.

Функциональные обязанности:

• управление дистрибъюцией на ввереной территории

• организация работы торгового отдела

• постановка и контроль выполнения планов продаж

• анализ работы торговой команды, анализ отчетной документации

• контроль платежей и отгрузок, отслеживание остатков

• обучение и организация работы торговых представителей

• проведение полевых тренингов

• обеспечение реализации потенциала территории

• отслеживание и разработка ценовой политики

Достижения:

Развитие территории и клиентской базы с «нуля».

• Увеличены продажи в 3 раза, стабильное выполнение планов и задач. Успешно подобрана и обучена торговая команда.

подчинении: более 35- ТП и 8 СВ в непрямом подчинении

1. 2011 - 10.2011 начальник отдела продаж розницы и дистрибьюторов (Киевская область).
2. 2010 - 02.2011 начальник отдела продаж фокусной команды по мясо-колбасным изделиям (Киев и Киевская область).
3. 2009 - 07.2010 начальник отдела продаж по рознице (Киев)
4. 2007 - 04.2009 начальник отдела продаж по Vip-клиентам (Киев)

Функциональные обязанности:

• Организация, контроль и управление продажами.

• Увеличение качественной и количественной дистрибуции.

• Координация и контроль работы 5 дистрибьюторов, формирование заказов.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Обеспечение проведения маркетинговых мероприятий (промоушн, рекламные кампании).

• Контроль в формировании и обеспечении эффективности маршрутов торговых представителей дистрибьютора.

• Развитие, мотивация супервайзеров, торг. представителей дистрибьютора.

• Анализ и контроль остатков на складах дистрибьютора.

• Участие в проведении инвентаризаций.

• Планирование заказов и их оптимизация, контроль выполнения.

• Представление компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией.

• Формирование положительного отношения и лояльности со стороны существующих и потенциальных клиентов.

• Обучение персонала, посещение торговых точек и мерчендайзинг (коучинг, полевая тренировка, сторчек).

Достижения:

За время работы достиг стабильной реализации продукта и увеличения объемов продаж на закрепленной территории за счет формирования команды ТП на базе дистрибьюторов, гибкой системы мотивации.

• Развитие нетрадиционных каналов сбыта (АЗС, студенческие столовые, школы), а также сезонных точек продаж франчайзинг.

Функциональные обязанности:

Развитие дистрибуции на вверенной территории

• Анализ и планирование продаж

• Поиск новых клиентов

• Заключение договоров и работа с торговыми точками

Достижения:

• занял первое место в конкурсе «Лучший продавец квартала» и получил ценный приз от компании;

• за первые 2 месяца повысил продажи в 2 раза;

• за лучшие показатели по плану за мной была закреплена часть Киевской области (Белая Церковь).

Функциональные обязанности:

• Работа с торговыми точками

• Поиск новых клиентов

• Размещение товара, согласно планограммам

• Обеспечение торговых точек POS-материалами

• Контроль раскладки товара

Достижения:

Развил новые точки и добился повышения продаж по закрепленной территории в 2 раза за первые 2 месяца работы.