Директор/-ка з інституційного розвитку та партнерств

KSE Foundation – благодійний фонд Київської школи економіки, що реалізує масштабні гуманітарні, освітні та соціальні програми, спрямовані на розвиток людського капіталу та підтримку талановитих людей в Україні.

Ми працюємо з інституційними донорами, бізнесом, міжнародними фондами та приватними меценатами, створюючи довгострокові партнерства, які дозволяють масштабувати соціальний вплив і забезпечувати сталість програм.

Ми зростаємо та шукаємо Директора/-ку з інституційного розвитку та партнерств, який/-а зможе забезпечити стратегічний розвиток фандрейзингу та партнерств KSE Foundation через побудову системної роботи з донорами, розвиток міжнародної співпраці та формування стійкого донорського портфеля, що підтримує довгострокові цілі фонду та школи.

Основні обов'язки: 
Фандрейзинг і розвиток донорського портфеля

• Формування стратегії залучення фінансування для фонду та школи.

• Ведення donor pipeline: поточні партнери, нові донори, перспективні напрямки.

• Розвиток відносин із ключовими донорами та забезпечення повторних залучень.

• Формування партнерських пропозицій та інституційних пакетів підтримки (sponsor packages, donor offers, patron programs).

Інституційний розвиток і стратегічні партнерства

• Побудова партнерств із бізнесом, фондами, асоціаціями, державними структурами та лідерами думок.

• Системна робота з ключовими стейкхолдерами: узгодження очікувань, стратегічний фокус, формування довіри.

• Ініціювання довгострокових партнерств, що створюють цінність для школи та фонду.

Розвиток relationship-based fundraising

• Розширення та системне ведення портфеля контактів (HNWI, corporate leaders, foundations, decision-makers).

• Використання персональних зв’язків для відкриття нових партнерств.

• Проведення переговорів на високому рівні: робота із запереченнями, складними позиціями та конфліктами інтересів.

Супровід стратегічних переговорів і партнерських проєктів

• Супровід переговорів із багатосторонніми домовленостями та високим рівнем складності.

• Утримання стратегічного вектора в переговорах, баланс інтересів сторін.

• Забезпечення якісного закриття домовленостей (угоди, MoU, партнерські рамки)

Побудова системи партнерств і процесів

• Стандартизація процесів партнерського розвитку: CRM, база партнерів, трекінг статусів і next steps.

• Формування структури партнерського управління: правила, етика, документація, update-цикли.

Комунікації та репутаційна підтримка партнерств

• Формування меседжингу партнерської цінності фонду та школи.

• Співпраця з комунікаційною командою щодо донорських матеріалів, презентацій, кейсів і звітів.

• Підтримка репутації фонду як прозорої та ефективної інституції.

Міжнародна співпраця та залучення донорів за кордоном

• Розвиток міжнародного напряму партнерств і донорської мережі.

• Побудова cross-country співпраці та багатосторонніх партнерств.

• Ідентифікація міжнародних donor opportunities та формування pipeline залучення фінансування.

• Адаптація fundraising narrative та партнерських пакетів для міжнародної аудиторії.

• Представництво фонду та KSE у міжнародних мережах, форумах і партнерських спільнотах.

• Координація підготовки міжнародних пропозицій разом із програмною, фінансовою та юридичною командами.

• Підтримка міжнародної репутації фонду та школи.

Аналітика та звітність

• Формування управлінської аналітики з розвитку партнерств.

• Забезпечення прозорості pipeline та результатів для керівництва фонду та школи.

• Ведення donor performance tracking: renewal rate, average ticket, conversion, частка повторного фінансування.

Для цієї ролі необхідно: 

• Вища освіта (бізнес, економіка, міжнародні відносини, публічне управління або суміжні напрями).

• 7+ років досвіду у фандрейзингу, інституційному розвитку, бізнес-розвитку або партнерствах.

• Доведений досвід залучення значних обсягів фінансування (донори, фонди, бізнес, HNWI).

• Сформований портфель професійних контактів.

• Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту, власників бізнесів і донорів.

• Досвід міжнародної співпраці та залучення фінансування з-за кордону (буде перевагою). 

• Вміння працювати зі складними позиціями та багатосторонніми домовленостями.

• Стратегічне мислення та системний підхід до побудови процесів.

• Самостійність і орієнтація на результат.

• Високий рівень комунікаційних і представницьких навичок.

• Англійська мова – не нижче B2 (переговори, презентації, письмова комунікація).

Ми пропонуємо: 

• Можливість формувати стратегічні партнерства, що впливають на розвиток освіти й суспільства в Україні.

• Роботу з міжнародними донорами, бізнесом і ключовими стейкхолдерами.

• Високий рівень автономності та впливу на розвиток фонду.

• Медичне страхування. 

• Курси англійської мови. 

Якщо вам цікаво не просто залучати фінансування, а вибудовувати стратегічні партнерства й системно масштабувати соціальний вплив – будемо раді познайомитися з вами в KSE Foundation.