VSK Consulting — рекрутингова агенція, що допомагає бізнесу знаходити фахівців, які реально впливають на роботу команди та розвиток компанії.
Для нашого клієнта — української HR-компанії, яка з 2010 року працює у сфері управління персоналом та спеціалізується на аутсорсингу й аутстафінгу персоналу, масовому підборі та залученні іноземних працівників, шукаємо Керівника відділу продажів.
Це позиція для керівника, який вміє не лише управляти командою, а й будувати системні продажі, розвивати нові напрями та безпосередньо впливати на фінансовий результат бізнесу.
Ключове завдання
Забезпечити стабільне залучення нових клієнтів, розвивати існуючу клієнтську базу та побудувати ефективну й масштабовану систему продажу послуг компанії.
Основні обов’язки:
розробка та реалізація стратегії продажів;
управління, розвиток та підвищення ефективності відділу продажів;
визначення пріоритетних сегментів ринку та портрета цільового клієнта;
побудова та оптимізація воронки продажів;
формування системи стабільного залучення нових B2B-клієнтів;
стандартизація процесів продажу та впровадження системи KPI;
контроль виконання планів і ключових показників;
проведення переговорів із ключовими клієнтами та особами, які приймають рішення;
розвиток довгострокових відносин із клієнтами;
розвиток upsell та cross-sell;
аналіз ефективності каналів залучення клієнтів;
участь у розвитку нового напряму — залучення іноземного персоналу для бізнесу;
формування ціннісної та комерційної пропозиції нового продукту;
участь у розробці pricing-моделі та пакетів послуг;
контроль маржинальності та економічної ефективності продажів;
пошук нових точок росту, збільшення доходності та масштабування бізнесу.
Кого ми шукаємо:
маєте успішний досвід на керівній позиції у продажах та можете підтвердити результати конкретними цифрами;
маєте досвід управління відділом продажів;
розумієте, як побудувати системну воронку продажів та керувати нею через KPI;
маєте сильні навички B2B-продажів, переговорів та роботи із запереченнями;
вмієте працювати з великими та стратегічними клієнтами;
розумієте unit economics, маржинальність та економіку комерційних рішень;
маєте стратегічне мислення та досвід запуску або розвитку нових напрямів;
орієнтуєтесь не лише на процес, а насамперед на вимірюваний бізнес-результат.
Буде перевагою досвід роботи у виробничому, сервісному, будівельному, страховому, аграрному бізнесі або інших сферах із активними B2B-продажами.
Компанія пропонує:
конкурентну систему мотивації: фіксована частина + KPI;
пряме підпорядкування та взаємодію з власниками бізнесу;
можливість впливати на комерційну стратегію компанії;
свободу у побудові та вдосконаленні системи продажів;
можливість розвинути та масштабувати новий напрям бізнесу;
професійний розвиток;
реальний вплив на доходність та фінансовий результат компанії.
Якщо ви не просто керуєте продажами, а вмієте будувати систему, знаходити нові точки росту, масштабувати бізнес і створювати нові джерела доходу, будемо раді познайомитися.
Надсилайте резюме та відгукуйтеся на вакансію.
Відправити резюме
Показати контакти
+380 93 795 68 77 —
Viber / Telegram / WhatsApp
Аліна
