Senior Category Manager (Prom.ua)

Про проєкт: Prom.ua – найбільший маркетплейс України, де продаються понад 100 млн товарів від десятків тисяч підприємців з усієї країни.

На Prom.ua:

• кожен покупець може знайти все, що потрібно, за найкращою ціною: від зубної щітки до культиватора для саду та городу.
• кожен підприємець може продавати товари в каталозі маркетплейса, на сайті, створеному на платформі Prom та у мобільному додатку “Prom покупки”.

Prom.ua в цифрах:

• щодня маркетплейс відвідують 4,8 млн осіб
• на маркетплейсі працюють понад 60 тис. компаній
• у каталозі 102,5 млн товарів

Про команду:

Проєкт Prom.ua об’єднує понад 350 фахівців та фахівчинь, які щодня працюють над його ефективністю та розвитком. Зараз стратегічне завдання проєкту – це вертикалізація, зосередження на пріоритетних категоріях товарів та їх розвиток. Тому ми шукаємо першого експерта/експертку з досвідом роботи з категоріями (бажано в e-commerce), який готовий взяти на себе роль керівника/керівниці ввіреної вертикалі в e-commerce. 

Це нова роль в проєкті, основна задача якої сформувати план дій по розвитку обраної категорії. Наразі для Прому пріоритетними є категорії: “дім і сад”, “авто-, мото”, “одяг та взуття”, “техніка та електроніка”.
Важливо – на Промі є тільки товари наших клієнтів-продавців і ми не плануємо заводити власні товари.

Дана роль передбачає тісну співпрацю з командами розробки, маркетингу, модерації, комерційним департаментом. В перспективі побудова власної команди під розвиток ввіреної категорії.

Для даної ролі важливо:

• досвід розвитку категорії/напрямку у великому рітейлі (бажано в e-commerce), відповідальність за ріст конкретрих метрик
• управлінський досвід – керування міжфункціональними командами для досягнення цілей проєкту
• глибоке розуміння інструментів онлайн-продажів, маркетплейсів, SEO, контент-стратегій та аналітики
• здатність розробляти та реалізовувати стратегії для підвищення продажів
• вміння аналізувати ринок, дані продажів та поведінку клієнтів для прийняття обґрунтованих рішень
• вміння розставляти пріоритети та ефективно розподіляти ресурси
• орієнтація на досягнення KPI, збільшення конверсії та середнього чеку, а також на покращення клієнтського досвіду
• здатність швидко адаптуватись до змін та вміти приймати рішення в умовах невизначеності
• проактивний підхід до вирішення складнощів

Задачі:

• розробка та реалізація стратегії для збільшення продажів ввіреної категорії, зокрема визначення ключових продуктів, цінових стратегій та підходів до асортименту на маркетплейсі. Важливо – на Промі є тільки товари наших клієнтів-продавців і ми не плануємо заводити власні товари
• аналіз ринку та конкурентного середовища на постійній основі, щоб ідентифікувати нові можливості для розвитку категорії, розуміти тенденції та адаптувати стратегії для досягнення лідерства
• організація роботи команди, постановка цілей, контроль результатів 
• оптимізація асортименту, робота над його оновленням та вдосконаленням, додавання нових продуктів та видалення низькорентабельних товарів, з метою покращення загальних результатів категорії
• розробка та впровадження маркетингових кампаній: співпраця з командою маркетингу для запуску акцій, промоцій та інших активностей, спрямованих на збільшення обсягів продажів
• відслідковування та аналіз основних показників, таких як обсяг продажів, частка ринку, рентабельність та інших KPI для оцінки ефективності стратегії і своєчасного коригування підходів
• контроль бюджету категорії, оптимізація витрат та забезпечення відповідності запланованим показникам рентабельності
• тісна співпраця з командами розробки, маркетингу, модерації, комерційним департаментом
• аналіз продажів та попиту для створення прогнозів, планування обсягів замовлень

Етапи відбору:

• відбір по резюме
• знайомство з лідером
• технічне інтерв'ю з представниками команди
• фінальне інтерв'ю з СЕО Prom.ua

Про роботу в EVO:

Соціальний пакет — офіційне працевлаштування, 24 дні оплачуваної відпустки на рік і необмежена кількість лікарняних, щоб ви могли відпочивати та дбати про своє здоров’я.

Турбота про здоров’я — ми покриваємо медичне страхування та пропонуємо підтримку корпоративного психолога, адже переконані, що піклування про ментальне здоров’я є так само важливим, як і про фізичне.

Гнучкий формат роботи — віддалено або в офісі. Ви можете працювати дистанційно або відвідувати наш затишний офіс в Києві, який повністю енергонезалежний та оснащений усім необхідним. Та гнучкий графік — бізнес час в компанії 10:00—17:00.

Волонтерська спільнота — ми регулярно проводимо благодійні аукціони, збираємо гроші на дрони-розвідники та підтримуємо волонтерські ініціативи співробітників.

Ми надаємо рівні можливості для всіх — тому не допускаємо дискримінації за будь-якими ознаками. Також ми відкриті до співпраці з ветеранами/ветеранками та готові підтримати їх на шляху до нових професійних досягнень.

Командні принципи та підходи — робота в команді з чітко описаною стратегією та амбітними цілями, і з професіоналами, які звикли ділитися досвідом. Доступність ресурсу розробки, маркетингу, модерації, комерційного департаменту. Регулярний та конструктивний фідбек по роботі.