Регіональний менеджер, захід (pharma)

 ATIS Pharma — українська фармацевтична компанія, яка спеціалізується на виробництві та дистрибуції високоякісної фармацевтичної продукції. Ми працюємо як в Україні, так і в країнах ЄС, Азії та Африки.

 Пропонуємо широкий асортимент рецептурних (RX) і безрецептурних (OTC) препаратів з фокусом на психіатрію, неврологію, кардіологію, терапію та інші спеціалізовані напрями. Виробництво здійснюється на провідних підприємствах України, ЄС та Індії, що гарантує ефективність і якість продукції. Наразі наш продуктовий портфель налічує більше 100 SKU.

 У зв'язку із релончем портфелю продуктів шукаємо у свою команду Регіонального менеджера (Центр)

Що потрібно робити:

• Управляти командою медичних представників у регіоні (підбір, адаптація, розвиток, коучинг та оцінка ефективності);

• Ставити плани активностей та контролювати їх виконання;

• Проводити регулярні коучингові подвійні візити;

• Формувати та впроваджувати індивідуальні плани розвитку співробітників;

• Адаптувати стратегію компанії відповідно до потенціалу регіону;

• Оптимізувати сегментацію та таргетування лікарів і аптек;

• Управляти територіальним покриттям команди та ефективністю маршрутів;

• Аналізувати  Sell-out дані, показники (Market Share, Evolution Index) та виконання планів продажів;

• Формувати та реалізовувати Regional Action Plan (RAP);

• Розвивати базу цільових лікарів через якісне покриття візитною активністю;

• Забезпечувати виконання планів продажів та зростання частки ринку в регіоні.

Наші очікування:

• Досвід роботи у фармацевтичній компанії (Rx-напрямок), взаємодія з лікарями та фармацевтами;

• Досвід на позиції регіонального менеджера або старшого медичного представника від 2 років

• Успішний досвід управління командою: підбір з нуля, адаптація, розвиток, утримання та оцінка ефективності;

• Практичний досвід розвитку території та досягнення/перевиконання планів продажів;

• Досвід запуску або перезапуску продуктів через лікарську промоцію;

• Сильні аналітичні навички та досвід роботи з ключовими показниками (Sell-out, Market Share, EI);

• Навички стратегічного та операційного планування;

• Досвід ефективного управління територією (сегментація, таргетинг, маршрутизація);

• Впевнене користування CRM-системами;

• Системне мислення, висока організованість та відповідальність;

• Орієнтація на результат та бізнес-цілі;

• Гнучкість, стійкість до непедбачуваних ситуацій та вміння працювати в умовах змін.

Що ми пропонуємо:

• Швидке прийняття рішень без багаторівневої бюрократії

• Простір для ініціатив та власних ідей

• Робота в компанії, що активно масштабується

• Конкуретну фіксовану ставку + прозору систему KPI

• Забезпечення авто, техніки для роботи, бронювання

• Гібридний формат роботи ( відрядження + адміністративна робота)

• Комфортний офіс поруч зі ст.м. Васильківська, Голосіївський р-н

Якщо Ви готові впливати на результат і розвивати сильну команду — надсилайте своє резюме вже сьогодні!