B2B Lead/ Туризм

Ми –  Join UP! та SkyUp Airlines – разом утворюємо групу компаній з українським ДНК – UPfamily, та є стратегічними партнерами. Наша команда - це 1500 + професіоналів в Україні та за кордоном. 

Join UP! — це український туроператор, що був заснований у 2010 році, є одним із найсильніших туроператорів та найпотужніших гравців на туристичному ринку України. Ми працюємо в Україні, Казахстані, Естонії, Латвії, Литві, Молдові, Польщі, Румунії та Чехії. Загалом у портфоліо Join UP! понад 40 напрямків. У портфелі туроператора понад 7000 доступних для резервації готелів, з яких понад 250 — ексклюзивні.  

Join UP!™ разом зі своїм стратегічним партнером SkyUp Airlines є офіційними партнерами президентської ініціативи United24.  

Наша місія - заохочувати до подорожей, щоб змінювати світогляд людей.  Ми запрошуємо до команди людей, щиро закоханих у свою роботу, тих, хто готові приймати виклики та перетворювати їх на можливості, а ще розділятиме наші цінності.  

Разом з нами ти отримаєш досвід роботи у міжнародній компанії, зможеш втілити свої знання на практиці, реалізовувати круті проекти та професійно розвиватися. Ми віримо, що найкращі рішення команда знаходить та втілює у життя саме тоді, коли кожен може зробити свій внесок. Тут ти матимеш можливість не лише пропонувати ідеї, а й реалізовувати їх у життя. Ми в цьому разом! 

Для досягнення наших амбітних цілей, збільшення обсягу продажів через В2В канали, розширення партнерської мережи ми у пошуках досвідченого В2В Lead Join UP! (нова посада в структурі).

Твої задачі у цій ролі:

• Постійний аналіз ринкових тенденцій? та діяльності конкурентів для виявлення можливостей? розвитку бізнесу.  
• Побудова дистриб’юції з глокальним підходом
• Розвиток, вдосконалення програм лояльності для B2B
• Створення інструментів продажів для B2B
• Участь у розробці та впровадження нових інструментів для покращення клієнтського (агентського) досвіду роботи з оператором (агентський кабінет, процеси взаємодії з структурою, бізнес юнітами) 
• Аналітика та звітність В2В результативності та ефективності по ринках, пошук та впровадження шляхів удосконалення показників  
• Розробка та постійний аналіз портрету туриста В2В 
• Участь в проектах та реалізація по підключенню агентів, моніторинг активності роботи агентів та впровадження шляхів розвитку дистриб’юції 
• Розвиток та участь в удосконалення каналів продажу (застосунок, сайт, лід форми і т.д). Взаємодія з діджитал та веб напрямками по створенню проєктів для просування продукту В2В 
• Участь в проєктах по виходу франчайзингової мережі на нові ринки 
• Робота з партнерами мережі, створення спільних проєктів спрямований на удосконалення процесу взаємодії, підвищення ефективності та результативності співпраці 
• Участь у імплементації ціннісної пропозиції (agent friendly) для В2В ринку
• Ведення бюджету проєктів В2В
• Участь в розробці акцій та активностей для агентів (спільно з локальними командами) 
• Використання та вдосконалення інструментів СRМ для В2В. Впровадження програми навчання СRМ для S&D на ринках.
• Участь у розробці воронок продажів, статистичних дашбордів, аналітичних звітів для сейлс і маркетингових команд навчити сейлс команди як працювати з системою, аналізувати продажі і покращувати показники.

Ключові зони відповідальності:

• Збільшення обсягу продажів через B2B канали
• Розширення мережі агентів і партнерів
• Підвищення ефективності роботи з існуючими агентами
• Аналіз ринку і діяльності конкурентів
• Розвиток і підтримка продажів через агентську мережу
• Впровадження та удосконалення інструментів продажу і взаємодії з агентами

Ми очікуємо від тебе: 

• досвід управління B2B продажами в туристичній галузі обов'язковий!
• високий рівень аналітичних здібностей
• вміння розробляти та впроваджувати стратегії продажу і маркетингу
• навички роботи з CRM і іншими продажними інструментами
• рівень англійської не менше В2 (буде багато комунікації з командами на зовнішніх ринках).
• знання САМО туру буде +
• високі комунікативні навички.

Що ми пропонуємо:  

• Кар’єру у великій міжнародній компанії, яка швидко та впевнено масштабується. 
• Ми підтримуємо розвиток колег і пропонуємо: корпоративний університет GROW UP, компенсацію зовнішнього навчання та тренінгів. 
• Культуру відкритості, рівності та підтримки. 
• Щорічну оплачувану відпустку та лікарняні.  
• Корпоративне медичне страхування після випробувального терміну.  
• Конкурентну заробітну плату.  
• Корпоративні знижки на подорожі з Join UP! 
• Можливість працювати повністю віддалено.
• Відрядження за кордон (1-2 рази на рік).
• Ми пишаємося бути українським бізнесом і робимо все можливе, щоб підтримувати країну, та одне одного: у нас є внутрішня благодійна ініціатива Together with U, де ми допомагаємо колегам у ЗСУ. 

Етапи залучення талантів у нашій компанії*: > Телефоний пре-скрінінг > Online-співбесіда з рекрутером > Співбесіда і знайомство з лідером команди > Job offer 

*Зверни, будь ласка, увагу, що термін розгляду резюме  до 10 робочих днів. Якщо протягом цього періоду ми не зв’язалися з тобою, це означає, що ми на цей момент не готові запросити тебе на співбесіду. Але ми збережемо твоє резюме в нашій базі кандидатів, щоб у майбутньому запропонувати інші кар’єрні можливості, релевантні твоєму досвіду. 
 
Приєднуйся до мультинаціональної команди челенджерів, яка щодня трансформує туристичну галузь, і здійснює мрії людей про подорожі.