Business Development Manager (International Freight Forwarding - Multimodal)

Business Development Manager (International Freight Forwarding)  - мультимодальні перевезення.

Локація: Гнучкий формат (Київ, офіс вул. П. Тичини, 1В / віддалено / гібрид).

Про компанію:

УВК — перший 3PL-оператор в Україні, що працює на ринку з 2001 року. Ми входимо до ТОП-10 логістичних компаній країни. Наша сила — це надання комплексного сервісу під ключ: від імпорту сировини чи товару з будь-якої точки світу, митного очищення, до зберігання на власних складах класу А та дистрибуції по Україні. 

Сайт: www.uvk.ua

Мета посади:

Масштабування напрямку міжнародної логістики (Freight Forwarding). Перетворення UVK на ключового партнера для клієнтів, що потребують імпортно-експортних рішень "під ключ".

Ключові задачі:

1. Активний продаж (Hunter): Пошук та залучення нових B2B-клієнтів, яким необхідні міжнародні перевезення (Море, Авіа) та митний супровід. Холодні дзвінки, зустрічі, тендери.
2. Архітектура Supply Chain: Розробка оптимальних мультимодальних маршрутів та схем доставки. Робота з запитами: від простого фрахту до складних проєктних перевезень.
3. Крос-продажі (Стратегічний фокус): Пропозиція клієнтам повного ланцюга поставок (міжнародна доставка + складська логістика UVK). Взаємодія з департаментом складської логістики для створення комплексних оферів.
4. Робота з контрагентами: Побудова та підтримка відносин з лініями, агентами, міжнародними перевізниками та партнерськими мережами за кордоном для отримання найкращих тарифів.
5. Розвиток напрямку: Формування стратегії продажів у ніші ЗЕД, аналіз конкурентів, і в перспективі — створення власної ефективної команди продажів.

Вимоги до кандидата:

• Досвід: Від 3-х років у продажах чи операційному супроводу міжнародних логістичних послуг (експедирування). Розуміння специфіки мультимодальних перевезень.
• Експертиза: Глибоке знання ринку міжнародних перевезень, Incoterms 2020, розуміння процесів митного оформлення та документообігу ЗЕД.
• Англійська мова: Рівень Upper-Intermediate (для комунікації з іноземними агентами та партнерами).
• Hard Skills:
  • Вміння швидко котирувати ставки та розраховувати маржинальність угод.
  • Володіння Excel та PowerPoint для створення переконливих презентацій.
  • Досвід роботи в CRM-системах.
• Soft Skills: Підприємницький підхід, вміння знаходити нестандартні логістичні рішення, стресостійкість, автономність. Вік та стать значення не мають.

Ми пропонуємо:

• Стабільність та безпека: Офіційне працевлаштування, бронювання співробітників.
• Графік: Пн–Пт, 09:00–18:00. Можливість працювати з будь-якої точки України або в комфортному офісі.
• Фінанси: Конкурентна ставка (обговорюється індивідуально) + прозора бонусна система від маржі залучених клієнтів (без "стелі").
• Соціальний пакет: компенсація мобільного зв’язку, паливна картка (за наявності авто), корпоративний ноутбук.
• Розвиток: Участь у стратегічному розвитку компанії, доступ до корпоративного навчання, можливість реалізувати власні амбіції у побудові департаменту.