Business Development Manager (Контрактна логістика)

Business Development Manager (Contract Logistics / 3PL)

Ми шукаємо людину, яка розуміє складську логістику «зсередини» (знає, що таке топологія, білінг операцій, WMS) і вміє монетизувати цю експертність, продаючи рішення клієнтам. Якщо ви втомилися від рутини операційки і хочете впливати на бізнес та свій дохід — ця роль для вас.

Локація: Гнучкий формат (Київ, офіс на П. Тичини, 1В / гібрид / або повністю віддалено по Україні).

Хто ми: UVK — національний 3PL-оператор, частина Fozzy Group. Ми на ринку з 2001 року. Входимо у ТОП-10 логістичних компаній України. Наш профіль: складська логістика (понад 50 000 м?), міжнародна та локальна дистрибуція, митний брокеридж. Сайт: www.uvk.ua

Ваша ключова мета: Заповнення складських потужностей компанії (Київ, Львів, Дніпро та інші регіони) через залучення нових B2B партнерів.

Що потрібно робити (Задачі рівня Expert):

1. Експертний продаж (Consultative Selling): Ви не просто продаєте «квадратні метри», ви продаєте оптимізацію витрат клієнта.

2. Робота з клієнтами: Пошук та залучення партнерів (рітейл, FMCG, e-commerce, виробництво), проведення переговорів на рівні топ-менеджменту.

3. Архітектура рішення: Разом з операційною командою формувати індивідуальні комерційні пропозиції (розрахунок тарифів, моделювання схем співпраці, оцінка рентабельності).

4. Аналітика ринку: Моніторинг активності конкурентів, участь у тендерах, аналіз ставок та тарифних моделей.

Наш ідеальний кандидат:

• Досвід: Від 3-х років у логістиці (ідеально — досвід у 3PL операторах або у відділах логістики великих торгових/виробничих компаній).

• Hard Skills: Глибоке розуміння процесів складської логістики. Ви маєте розуміти, з чого складається собівартість складської операції.

• Комерційний хист: Вміння (або велике бажання) вести переговори, переконувати, працювати з запереченнями та закривати угоди.

• Інструментарій: Впевнене володіння Excel (розрахунки, зведені таблиці), PowerPoint (презентація рішень), CRM.

Чому варто приєднатися до УВК: 

БРОНЮВАННЯ (для військовозобов'язаних, при наявності актуальних документів).  

Стабільність: УВК 25 років на ринку, має експертизу в проходженні різних періодів економічної ситуації в Україні та світі.

Мотивація без "стелі": Конкурентна ставка + прозорий % від угод (ваша експертність напряму конвертується в дохід).  

Комфорт: Офіційне працевлаштування, гнучкий графік, ноутбук, корпоративний мобільний, паливна картка (при наявності авто). 

 Розвиток: Корпоративні тренінги, курси англійської, спорт.

Як податися: Надсилайте резюме. Якщо у вас є досвід в логістиці, але немає досвіду в продажах — напишіть у супровідному листі, чому ви хочете розвиватися саме в BDM та дайте відповіді на ці питання: 

1. Про ринок: "Назвіть, будь ласка, 3-5 основних конкурентів УВК у сфері складської логістики, з якими ви перетиналися в роботі. У чому їхні сильні та слабкі сторони порівняно з нами?"
2. Про продукт: "Як ви зазвичай розраховуєте тариф на зберігання? Які параметри ви запитуєте у клієнта для розрахунку комерційної пропозиції?"
3. Про інструменти: "Опишіть ваш рівень володіння Excel. Чи доводилося вам будувати моделі для розрахунку тарифів або робити ABC-аналіз? Наведіть приклад."
4. Кейс успіху: "Розкажіть про вашого найбільшого клієнта, якого ви залучили на складське зберігання 'з нуля'. Який це був обсяг (у палетах чи грошах)? Скільки часу зайняв цикл угоди від першого дзвінка до підписання?"
5. Робота з запереченнями: "Клієнт каже: 'У нас свій склад, нам не потрібен 3PL'. Які будуть ваші аргументи для продовження діалогу?"