Директор з продажу
80 000 — 100 000 ₴ ставка+ бонуси за показниками КРІ
В офісі/на місці
Повна зайнятість
Бонуси / премії
Офіс з генератором
Компенсація навчання
Корпоративні заходи
Бронювання співробітників
Наш клієнт, національний виробник товарів FMCG, у зв’язку із збільшенням обсягів виробництва шукає у свою команду проактивного та досвідченого ДИРЕКТОРА З ПРОДАЖУ.
Нам важливо:
- Обов’язково наявність успішного досвіду у сфері збуту в системних FMCG-компаніях з оцифрованими досягненнями та показниками продажів — від 3 років;
- Досвід співпраці з національними та локальними мережами, побудови роботи з дистриб'юторами;
- Досвід розвитку експорту (бажано);
- Високорозвинені управлінські навики побудови ефективної системи збуту та впровадження організаційних змін;
- Вміння розробляти та впроваджувати стратегії продажів;
- Знання ринку FMCG, його специфіки та ключових гравців;
- Аналітичні здібності, вміння працювати з великими обсягами даних.
Особистісні якості:
- Лідерські якості, здатність надихати команду та досягати цілей.
- Орієнтація на результат та вміння працювати в динамічному середовищі.
- Високий рівень організованості, стратегічне мислення.
Ключові задачі:
- Розробка та реалізація Комерційної Політики та Стратегії збуту.
- Реструктуризація та організація роботи відділу збуту: розробка оптимальної структури відділу, планування та контроль діяльності працівників, вдосконалення системи мотивації. Формування, навчання та розвиток команди відділу збуту. Впровадження CRM.
- Розвиток експорту.
- Розвиток продажів в національних та локальних мережах супермаркетів.
- Розширення збуту через дистриб’юторів та підвищення продажів: аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення нових можливостей, спрямування роботи працівників відділу на активний пошук потенційних клієнтів та організація ефективної роботи з наявною клієнтською базою.
- Планування та бюджетування: складання бюджету продажів. Планування доходів від продажів з урахуванням сезонності, обсягу ринку, частки компанії та інших факторів. Планування затрат: на залучення клієнтів, логістику, маркетингові активності. Контроль витрат на знижки та промоакції: визначення оптимального розміру знижок без втрати рентабельності.
- Аналітика та звітність: аналіз продажів/клієнтів/каналів збуту/ємності ринку, тощо/, підготовка звітів, вивчення ключових метрик та розробка рекомендацій для їхнього покращення.
- Управління ціноутворенням: аналіз собівартості, оцінка маржинальності кожного продукту, розробка цінових стратегій.
- Аналіз ефективності: оцінка KPI (валовий і чистий прибуток, рівень виконання продажів, середній дохід на клієнта, вартість залучення клієнта, і т.п.), аналіз конверсій, воронок продажів і дзвінків, розробка стратегій для покращення результатів.
- Оптимізація та автоматизація процесів: створення та вдосконалення алгоритмів роботи з клієнтами, написання регламентів і скриптів, налаштування наскрізних процесів, в яких беруть участь працівники відділу.
- Робота з ключовими клієнтами: проведення переговорів, презентацій, укладання договорів, підтримка довгострокових партнерських відносин (самостійно, або через підлеглих під особистим контролем).
Компанія пропонує:
- Гідну оплату праці, яка буде суттєво зростати після проходження випробувального терміну (3 місяці);
- Сукупний дохід Показати контакти 80 000 — 110 000 грн, пропорції ставки та KPI після випробувального терміну 40%/60%. В бонусній частині відсутня стеля;
- Компенсируємо релокацію кандидата: оренда житла, у оговорених рамках;
- Офісний формат роботи з 9:00 до 18:00, вихідні: субота та неділя;
- Всі інструменти для досягнення результатів;
- Офіційне працевлаштування, 24 дні оплачуваної відпустки, корпоративні заходи;
- Бронювання;
- Сучасний та комфортний офіс, компенсація амортизації автомобіля та топлива;
- Стимулюємо розвиток наших співробітників та готові інвестувати в навчання.
Повну інформацію о Компанії предоставимо при особистому спілкуванні
Чекаємо Ваше розгорнуте резюме.
Ольга
Михайленко В.Г., ФОП Перевірена
Реклама та PR-послуги