Регіональний менеджер з продажів (південь України)

ДП КК «Рошен» – це центральний офіс Кондитерської Корпорації ROSHEN: стратегічний, аналітичний та операційний центр, який забезпечує ефективну координацію всіх бізнес-процесів компанії.

Основні обов’язки:

Стратегічне планування та розвиток регіону:

• Участь у розробці та впровадженні стратегії розвитку регіону

• Управління операційною діяльністю відповідно до планів аналітичного відділу

• Забезпечення виконання стратегічного плану продажів у довіреному регіоні.

Робота з дистриб’юторами:

• Координація роботи та контроль дотримання умов контрактів

• Узгодження та контроль структури ціноутворення дистриб’ютора щодо клієнтів

• Моніторинг роботи на території: виконання корпоративних вимог, активність конкурентів, постановка завдань, навчання персоналу.

Планування розвитку території:

• Розробка річного плану розвитку території

• Координація співпраці дистриб’юторів із торговельними мережами та ключовими роздрібними точками

• Участь у переговорах із ключовими партнерами.

Управління командою продажів:

• Координація роботи торгової команди (дистриб'ютор) 

• Розробка систем KPI та мотиваційних схем

• Проведення нарад, тренінгів та презентацій

• Формування профілів посад на пошук персоналу, участь в відборі персоналу (Торговий представник, Супервайзер, Керівник торгового відділу)

• Контроль введення в посаду та відповідності співробітників до профілю.

Маркетинг та трейд-активності:

• Участь у розробці та реалізації маркетингового плану

• Формування оперативного плану з розміщення обладнання

• Розрахунок статей витрат та контроль ефективності використання маркетингового бюджету дистриб’юторів

• Ініціювання промоакцій на основі аналізу території, розробка механіки та розрахунок рентабельності проєктів.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта
• Досвід проведення переговорів
• Не менше 5 років досвіду роботи в роздрібі в секторі FMCG (харчові продукти) 
• Не менше 2 років на аналогічній посаді
• Готовність до частих відряджень.

Особисті якості:

• Комунікативні навички 
• Лідерські якості
• Здатність розбиратися в деталях та приймати зважені рішення на основі результатів аналізу
• Цілеспрямованість. 

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату
• Офіційне працевлаштування
• Програму страхування
• Програму ментальної підтримки
• Можливості навчання за рахунок компанії
• Участь у корпоративних заходах
• Обіди за рахунок компанії в корпоративній їдальні
• Роботу в комфортному офісі open space, класичний графік 09:00–18:00, п'ятниця - скорочений робочий день.