Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / аптечними мережами (КАМ)

Novalik-Pharma — українська компанія, яка створює інноваційні й доступні продукти для здоров’я.

У нашому портфелі — бренди для жіночого, чоловічого здоров’я, суглобів, імунітету та сну.

Сьогодні ми шукаємо сильного КАМа-практика — не просто менеджера, а активного продажника з реальним досвідом роботи з аптечними мережами, власними напрацьованими контактами та вмінням досягати комерційного результату через системні переговори, запуск активностей і розвиток партнерств.

Для нас важливо, щоб це була людина, яка:

• вміє заходити в мережі та розвивати продажі;

• має практичний досвід перемовин з ключовими особами, що приймають рішення;

• розуміє, як працює аптечний ритейл не в теорії, а на практиці;

• може бути ефективною як у класичних контрактних перемовинах, так і в напрямах ВТМ / умовна ВТМ / Private Label.

Пріоритетна локація: м. Київ (також розглядаємо кандидатів з інших міст України.)

Ключові вимоги

• Вища медична або фармацевтична освіта

• Досвід роботи на позиції КАМ / Key Account Manager у фармкомпанії від 2 років

• Практичний успішний досвід продажів та ведення переговорів із провідними аптечними мережами України

• Наявність актуальних робочих контактів із ключовими аптечними мережами буде суттєвою перевагою

• Глибоке розуміння фармацевтичного ринку України, структури аптечного ритейлу та ролей осіб, що приймають рішення

• Практичний досвід або розуміння напрямку ВТМ / Private Label

• Підтверджені результати у співпраці з аптечними мережами: листинг, розширення асортименту, ріст продажів, реалізація маркетингових програм

• Досвід роботи з показниками продажів, залишків, обіговості, рентабельності клієнта

• Сильні переговорні навички, комерційне мислення, здатність аргументовано відстоювати позицію компанії

• Висока самоорганізація, системність, самостійність та орієнтація на результат

Основні задачі

• Розвиток і підтримка партнерських відносин із ключовими аптечними мережами

• Самостійне ведення комерційних переговорів та досягнення домовленостей, які дають результат для бізнесу

• Виконання планів продажів по закріплених клієнтах

• Розширення представленості портфеля: листинг, ротація SKU, збільшення частки полиці, розвиток присутності у регіонах

• Ініціювання та супровід маркетингових активностей у мережах з фокусом на приріст продажів

• Участь у переговорах і супроводі проєктів ВТМ / умовна ВТМ / Private Label

• Контроль комерційних показників: продажі, залишки, обіговість, дебіторська заборгованість

• Тісна взаємодія з командами маркетингу, зовнішньої служби, логістики та фінансів

• Регулярна аналітика по клієнтах і підготовка звітності за ключовими KPI

Ми шукаємо саме такого кандидата

• Активного, сильного в переговорах, з внутрішнім драйвом на продаж

• З реальним досвідом роботи з мережами, а не лише супроводом чинних контрактів

• З умінням швидко включатися в роботу, будувати відносини та конвертувати їх у комерційний результат

• З практичним розумінням, як розвивати клієнта, а не просто адмініструвати його

Ми пропонуємо:

• Роботу в компанії з чіткою стратегією та зрілим підходом до бізнесу

• Портфель якісних продуктів і розвиток перспективних ВТМ-проєктів

• Професійну команду та конструктивну взаємодію між функціями

• Прозору систему мотивації, орієнтовану на результат

• Офіційне працевлаштування та дотримання норм КЗпП України

• Можливість професійного розвитку та зростання разом із компанією