Ця вакансія вже завершена
Керівник відділу продажу (B2B, beauty distribution)
Beauty Brands — українська компанія, що розвиває портфель міжнародних брендів у категорії догляду за волоссям, тілом та beauty-аксесуарів.
У нашому портфелі — Tangle Teezer, Invisibobble, Beautyblender, Tree Hut, Bilou, Q+A, St.Moriz, Pure Paw Paw, Hurraw!, V.Sun та інші бренди, з якими ми працюємо як довгостроковий партнер на українському ринку.
Команда Beauty Brands пишається кожним брендом та забезпечує їхній системний розвиток: ініціює маркетингові активності, працює над якісною представленістю у національних мережах, e-commerce та професійному каналі, розвиває партнерства з клієнтами та допомагає брендам зростати на українському ринку.
Водночас для нас важлива і соціальна відповідальність бізнесу — компанія активно підтримує українську армію та регулярно долучається до ініціатив допомоги.
Ми шукаємо Керівника відділу продажів, який посилить комерційну функцію компанії, допоможе команді працювати результативніше та розвивати партнерства з ключовими клієнтами. Це роль для управлінця, який поєднує стратегічне мислення, аналітику та сильне лідерство у роботі з командою і клієнтами.
Ключова мета посади – відповідати за розвиток функції продажів компанії: результативність команди, системність комерційних процесів і розвиток партнерств з ключовими клієнтами.
Основні задачі ролі:
участь у формуванні комерційних планів компанії та забезпечення їх виконання
прогнозування продажів і планування розвитку каналів збуту
участь у прийнятті комерційних рішень щодо розвитку брендів і клієнтів
розвиток партнерств із національними мережами та B2B-клієнтами
робота з аналітикою продажів (Power BI) та формування управлінських рішень на основі даних
контроль ключових комерційних показників
впровадження CRM як інструменту управління продажами
(архітектура воронки, стандарти роботи, аналітика)оцінка та розвиток системи KPI команди продажів
забезпечення виконання ключових показників та формування дисципліни комерційних процесів
управління та розвиток команди (формування культури активних продажів і розвитку клієнтів, розвиток професійних компетенцій менеджерів)
тісна співпраця з маркетинг-командою у розвитку партнерського маркетингу (участь у формуванні інструментів стимулювання продажів у партнерів, підтримка запуску маркетингових активностей брендів, аналіз ефективності активностей)
Ми очікуємо
досвід управління відділом продажів від 3 років
досвід роботи у B2B (FMCG / beauty / дистрибуція / рітейл буде перевагою)
досвід розвитку або впровадження CRM-системи
досвід роботи з KPI та системою мотивації команди
досвід управління комерційними показниками
системне мислення та управлінську зрілість
здатність ініціювати зміни та реалізовувати їх у роботі команди
Ми пропонуємо
роботу з портфелем міжнародних beauty-брендів
можливість впливати на розвиток комерційної функції компанії
участь у розвитку брендів на українському ринку
конкурентну матеріальну компенсацію та офіційне працевлаштування
часткову компенсацію професійного навчання
комфортний автономний офіс
(укриття, генератор, стабільний інтернет) та компенсацію обідівкоманду, яка будує довгострокові партнерства з брендами та клієнтами
Резюме надсилайте на
Відправити резюме
https://t.me/evgenia_HRpp
Євгенія
