Комерційний директор

 Опис вакансії

СТ «Домашній хліб Поділля» — провідний виробник хліба та хлібобулочних виробів в місті Красилові із дистрибуцією по Хмельницькій та інших областях. Ми маємо великий досвід у цій галузі та піклуємося про те, щоб у кожної родини були свіжі, якісні та смачні хлібобулочні та кондитерські вироби.

Запрошуємо на роботу опервційного директора для реалізації продажу хліба і хлібобулочних виробів.

Ми пропонуємо:

• стабільна заробітна плата
• графік: Пн-Пт 9:00-18:00.
• офіційне працевлаштування, згідно КЗпП України, повний соц.пакет;
• компенсуємо паливо та амортизацію авто, якщо пересування на власному авто.
• можливість професійного росту та розвитку;
• навчання за рахунок компанії.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи на схожій позиції від 3 року;
• Практичне розуміння процесів продажу
• Досвід управління персоналом
• Розвинені організаторські та комунікативні навички 
• Уважність до деталей, системність, відповідальність
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Обов'язкиі:

1. Комерційна стратегія

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Формування річних та квартальних планів продажів.
• Управління ціноутворенням та маржинальністю.
• Формування політики знижок і комерційних умов.

2. Управління продажами

• Побудова структури відділу продажів.
• Постановка планів та KPI для команд.
• Контроль виконання планів продажів.
• Аналіз результатів та коригування стратегії.
• Розвиток ключових клієнтів та партнерів.

3. Розвиток каналів збуту

• Запуск і розвиток нових каналів продажів (B2B, B2C, дистрибуція, e-commerce).
• Оптимізація ефективності існуючих каналів.
• Переговори з ключовими клієнтами та мережами.
• Розширення географії продажів.

4. Маркетинг і позиціонування

• Формування ринкової позиції компанії.
• Контроль маркетингової стратегії та бюджету.
• Аналіз конкурентного середовища.
• Управління продуктовим портфелем.
• Запуск нових продуктів з точки зору ринку.

5. Управління доходом і прибутковістю

• Зростання валового прибутку.
• Контроль рентабельності клієнтів і продуктів.
• Управління дебіторською заборгованістю.
• Оптимізація комерційних витрат.

6. Аналітика та прогнозування

• Формування прогнозу продажів.
• Аналіз ринку та поведінки клієнтів.
• Побудова системи звітності.
• Прийняття рішень на основі цифр.

Приєднуйтесь до нашої команди та допомагайте нам робити життя людей смачнішим та яскравішим!