Business Development Manager (BDM) (Україна віддалено)

Business Development Manager (BDM)

Україна, віддалено або офіс у Києві

Ми ConnectiveOne — українська продуктова IT-компанія. Створюємо AI-омніканальну платформу автоматизації клієнтського досвіду для бізнесу: розумна обробка звернень, AI-агенти, побудова сценаріїв без коду, AI-контроль якості 100% діалогів та системна аналітика комунікацій.

Кілька фактів про нас:

• Отримали фінансування від Google

• 7 років на ринку

• Працюємо з компаніями-лідерами у своїх сферах: UKLON, MEGOGO, АТБ, Фокстрот, Samsung та багато інших ентерпрайз-клієнтів в Україні та CEE

• Впроваджуємо рішення за 2–4 тижні — швидше за більшість компаній на ринку

Розвиваємо системний відділ продажів і шукаємо Sales manager (BDM), який веде клієнта від демо до підписаного договору і першої оплати 

Попередній досвід у SaaS не обов'язковий — ми навчимо продукту, кейсам і методології. Обов'язковий — досвід продажу складних рішень з довгим циклом.

Чим ця роль особлива

• Реальний ентерпрайз-сегмент. Працюєш із компаніями з виторгом від $10M+, реальні бюджети, реальні угоди - не масс-маркет

• Ліди приходять з системи. Вхідні звернення, кваліфіковані SDR демо і поточна база компаній, які раніше були у нашій воронці

• Готова система. Скрипти, регламенти, чек-листи, ICP-критерії, навчання — заходиш і працюєш, не вигадуєш з нуля.

• AI-стек у щоденній роботі. Не на словах: ми вчимо тебе користуватись новітніми AI-інструментами в продажах. Досвід, який зараз дуже цінується на ринку.

• Прозорий результат за 30/60/90 днів. Без щохвилинного нагляду, але з чіткими KPI.

Що ти будеш робити

• Вести повний цикл після кваліфікації: Вивчення потреб клієнтів > демо > діагностика процесів клієнта > комерційна пропозиція > переговори > договір > перша оплата

• Проводити зустрічі з власниками, C-level та керівниками напрямків

• Презентувати рішення і релевантні кейси під конкретну потребу клієнта

• Рахувати клієнту ROI впровадження і пояснювати цінність

• Готувати комерційні пропозиції разом з технічними спеціалістами

• Проходити ентерпрайз-процедури: тендери, безпека, юридичні та procurement-погодження

• Уважно вести CRM: етап, наступний крок, дата, сума

• Виконувати особистий план продажів

Після підписання договору клієнт переходить до команди впровадження. Тобі не потрібно виконувати функції проєктного менеджера, підтримки або технічного спеціаліста.

Що ми очікуємо

• Від 2 років у B2B-продажах повного циклу з циклом угоди від 1 місяця

• Досвід самостійного закриття угод з ЛПР рівня власника / C-level

• Досвід проведення зустрічей і презентації комерційних пропозицій

• Впевнена робота з будь-якою CRM (Pipedrive, HubSpot)

• Вміння вести кілька угод одночасно і не втрачати наступний крок по жодній

• Грамотна українська у переписці та по телефону

• Англійська від B1 — для роботи з матеріалами та базової комунікації з міжнародними лідами

• Готовність говорити про свої результати цифрами: план/факт, середній чек, конверсія, цикл угоди

• Самоорганізованість і дисципліна — у нас чіткі KPI та щоденна декомпозиція, без щохвилинного нагляду

Буде плюсом:

• Досвід у B2B SaaS, CRM, маркетинг-сервісах або суміжних технологічних продуктах

• Розуміння сфери клієнтської підтримки, контакт-центрів або клієнтського сервісу

• Досвід ентерпрайз-угод: тендери, служба безпеки, procurement, узгодження з кількома стейкхолдерами

• Досвід системної роботи з реанімацією бази

• Знайомство з методологіями кваліфікації та ведення переговорів

Компенсація

• Фіксована ставка — обговорюється на інтерв'ю залежно від досвіду

• % з продажів + бонус за KPI — без верхньої межі

Загальний дохід при виконанні плану: $2500. Стеля не зафіксована — top performers заробляють більше.

Що ми пропонуємо

Графік і формат

• Гнучкий графік: старт з 8:30 до 9:30, завершення з 17:30 до 18:30

• Повністю віддалено або офіс у Києві

• Офіс автономний на випадок відключень світла

Соцпакет

• Офіційний дохід — виплати 2 рази на місяць

• Оплачувана відпустка — 20 робочих днів

• Оплачувані лікарняні — 10 днів на рік

• Вихідні дні на державні свята

• Подарунки на день народження від компанії

• Корпоративна техніка

• Можливе бронювання після ВП

Розвиток і навчання

• Менторство від фаундерів — серійні підприємці по запуску прибуткових компаній у IT-сфері

• Навчаємо використанню новітніх AI-інструментів (досвід, який зараз дуже цінується на ринку праці)

• Компенсація 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.

• Кар'єрний шлях до рівня Регіонального директора

Команда і культура

• Робота в команді, де всі один одного підтримують і працюють на загальний успіх

• Можливість працювати в технологічній компанії, яка задає тренди

• Робота з ентерпрайз-сегментом: реальні бренди, реальні бюджети, реальні угоди

• Готова система — скрипти, регламенти, чек-листи, навчання. Заходиш і працюєш, не вигадуєш з нуля

• Веселі корпоративи за рахунок компанії 

• Бонус за найм по твоїй рекомендації — $200

Як ми наймаємо

1. Анкета про твій досвід — письмово, 6–8 коротких питань. Фідбек протягом 3 робочих днів. Заповніть анкету, будь ласка, якщо вас зацікавила вакансія: https://forms.gle/qfj2v3s3ghNyQ94Q6
   
   

2. Інтерв'ю з керівником відділу 

    (45 хв — глибше про роль, KPI, методологію) 

3. Рольова зустріч

   : проводиш зустріч по реальному кейсу нашого клієнта. Матеріали даємо заздалегідь

4. Фінальна співбесіда

5. Офер

    з прозорою моделлю доходу

Будь готовий говорити про свій план і його виконання, середній чек, цикл угоди, конверсії та найскладнішу закриту угоду. Ми шукаємо не ідеальне резюме, а менеджера, який підтверджує результати цифрами й доводить угоди до грошей.

Якщо це звучить як твоя роль — заповніть, будь ласка, анкету: https://forms.gle/qfj2v3s3ghNyQ94Q6 

З радістю познайомимось!