Sales Manager (Upwork) /BDM

Основна мета посади:
Розвиток продажів ІТ-послуг компанії, залучення нових клієнтів, розвиток довгострокових партнерств та координація роботи внутрішніх команд для успішної реалізації проєктів.

Що потрібно буде робити:

• Розвивати продажі ІТ-послуг: проводити переговори з клієнтами, супроводжувати процес естімейтингу та закривати угоди.
• Будувати та підтримувати довгострокові відносини із замовниками, виявляти нові потреби та можливості для upsell.
• Готувати комерційні пропозиції, контролювати виконання контрактів та бюджетів проєктів.
• Взаємодіяти з внутрішніми командами (Tech Leads, розробники) для узгодження обсягу робіт, термінів та ресурсів.
• Аналізувати ринок, конкурентів та розширювати канали продажів, представляти компанію на професійних подіях.

Що потрібно мати:

• Досвід продажу ІТ-послуг або роботи в аутсорс/аутстаф компаніях.
• Розуміння процесу естімейтингу та життєвого циклу розробки програмних продуктів.
• Досвід проведення переговорів на рівні C-level та закриття угод.
• Навички Account Management, upsell та роботи з довгостроковими клієнтськими відносинами.
• Досвід підготовки комерційних пропозицій та роботи з контрактами.
• Вміння працювати з технічними командами та узгоджувати обсяг робіт і ресурси.
• Стратегічне мислення, проактивність, ownership mindset.
• Англійська мова — Upper-Intermediate / Advanced.?

Ми пропонуємо:

• Регулярний performance review.
• гнучкий початок робочого дня з 9:00 до 10:00;
• регулярний performance review;
• комфортний офіс із укриттям, Starlink та безперебійним живленням (поруч із м. Васильківська);
• парковку для автомобілів і велосипедів;
• медичне страхування;
• безкоштовне відвідування тренажерного залу поруч з офісом;
• покриття професійних курсів;
• можливість впливати на впровадження нових підходів та розвиток процесів у відділі;