Менеджер з продажу B2G

LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія — український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річною експертизою, потужною компетенцією в обробці великих даних і високими стандартами клієнтського сервісу. 

На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 послуговуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проектами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади. 

Що ти робитимеш:  

• Активний пошук нових клієнтів у сегменті B2G (державні установи та держкомпанії).
• Проведення презентацій продукту (онлайн/офлайн), демонстрація цінності продукту для вирішення задач клієнта.
• Виявлення потреб потенційних клієнтів і формування комерційних пропозицій.
• Ведення клієнта на всіх етапах воронки продажів — від першого контакту до підписання договору (крім тендерного процесу).
• Співпраця з продуктовими аналітиками для адаптації функцій Semantrum під специфіку запиту клієнта.
• Ведення CRM-системи (запис контактів, фіксація етапів угод, прогнозування продажів).
• Участь у виставках, конференціях, галузевих заходах для генерації лідів. 

Твої суперсили:

• Досвід роботи в активних B2B/B2G-продажах SaaS продуктів від 2 років (бажано в продажах PR/Маркетингових сегментах).  
• Розуміння тематики публічного іміджу, моніторингу ЗМІ або репутаційного менеджменту.  
• Досвід повного циклу продажів і досвід роботи з холодними контактами.  
• Вміння знаходити підхід до різних типів клієнтів і працювати з їх запереченнями.  
• Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів.  

Що робить роботу з нами особливою: 

• Можливість отримати міжнародний досвід та працювати з продуктом, що змінює ринок. 
• Офіційне працевлаштування, навчання та підтримка від команди експертів. 
• Робота в офісі за адресою вул. Парково-Сирецька, 23 — сучасний простір для продуктивної та живої командної роботи: 

- постійний обмін досвідом та швидкі рішення;
- доступ до знань і підтримки колег;
- активний нетворкінг і нові професійні можливості;
- комфортні робочі зони і якісна кава;
- чітке розділення роботи та відпочинку;
- командні активності, які створюють справжню атмосферу.