Менеджер з розвитку продажів (SDR)

LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія, український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річною експертизою, потужними можливостями в обробці великих даних та високими стандартами клієнтського сервісу.

На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 користуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проектами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади.

Головний стратегічний напрямок компанії — вихід на міжнародний ринок і створення продуктових цінностей платформи LIGA 360 для клієнтів різних країн.

Ми запрошуємо в свою команду Менеджера з розвитку продажів (SDR), ця роль для того, хто не лише генерує ліди, а й веде переговори, отримує вимірювані результати та закриває угоди. 

Що ти робитимеш:

• Аналізуватимеш ринок та ICP і визначатимеш потенційних клієнтів, які відповідають нашому ICP
• Шукатимеш та досліджуватимеш потенційних клієнтів за допомогою:
  • LinkedIn (ручний + автоматизований outreach)
  • Холодних дзвінків
• Формуватимеш списки якісних лідів
• Проводитимеш професійні відео-презентації продукту та адаптуватимеш їх під ролі та потреби клієнтів
• Формуватимеш, відправлятимеш та узгоджуватимеш комерційні пропозиції
• Закриватимеш угоди 
• Робитимеш чіткі нотатки після дзвінків 
• Надаватимеш регулярні звіти по SQL / MQL / Meetings booked / Win rate / Conversion rate / Sales cycle length, а також пропозиції щодо покращення воронки та процесів

Наші побажання до кандидата:

• Досвід у пошуку та залученні нових клієнтів — від 2-х років
• Практичний досвід роботи з різними інструментами для першого контакту з потенційними клієнтами: LinkedIn, email-розсилки, cold-calling – обов’язково
• Досвід роботи з інструментами автоматизації LinkedIn та email outreach – обов’язково
• Вміння писати повідомлення, які «чіпляють»
• Вміння ефективно працювати з фідбеком, застосовувати його для досягнення кращих результатів.
• Відмінні комунікаційні навички, досвід спілкування з ТОП-керівниками та вміння знаходити спільну мову з різними типами клієнтів

Що ми пропонуємо:

• Продуктова IT-компанія, яка активно розвивається
• Офіційне працевлаштування згідно КЗпП
• Можливість отримати міжнародний досвід у команді професіоналів
• Система внутрішнього навчання
• Знижки на абонементи мережі спортивних клубів “Sport Life” 
• Формат роботи — офлайн в Києві (БЦ “ЛІГА”, вул. Парково-Сирецька 23, з власним укриттям)