Комерційний директор

Наша команда — це колектив однодумців, які вірять у гастрономічну культуру стейків і її успіх у нашій країні. Стейк — це більше, ніж м’ясо. Це кулінарна традиція для кожного з нас. Чіткі принципи взаємодії з кращими постачальниками м’яса — ніяких компромісів, тільки високі стандарти і безумовна якість. Відкритість по відношенню до клієнтів — ми готові відповісти на будь-які питання і сміливо заявляємо, що наше натхнення допоможе вам полюбити стейк як високе кулінарне мистецтво.

Запрошуємо в нашу команду Комерційного директора

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи на посаді комерційного директора / директора з продажів / керівника бізнес-напряму від 5 років, бажано у сфері харчового виробництва, FMCG, HoReCa або ритейлу
• Глибоке розуміння повного комерційного циклу: виробництво > ціноутворення > продаж > дистрибуція
• Досвід побудови та управління відділами продажів (B2B / B2C / HoReCa / ритейл)
• Навички стратегічного планування продажів, бюджетування, прогнозування та управління прибутковістю
• Досвід роботи з маржинальністю, P&L, KPI, планами продажів та мотиваційними моделями
• Розуміння специфіки харчового виробництва: собівартість, планування обсягів, взаємодія з виробництвом, логістикою, складом
• Досвід розвитку каналів збуту, запуску нових продуктів та масштабування бізнесу
• Сильні управлінські та лідерські навички, вміння будувати ефективну команду
• Високий рівень переговорних навичок, досвід роботи з ключовими клієнтами та партнерами
• Аналітичне мислення, орієнтація на результат, системність
• Впевнений користувач CRM, Excel / Google Sheets, бажано досвід роботи з ERP (1С, BAS, SAP тощо)

Буде перевагою

• Досвід роботи з власним виробництвом
• Участь у запуску або трансформації комерційної функції
• Досвід роботи з національними або регіональними мережами

Основні обов’язки

• Формування та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Керування відділами продажів.
• Розробка планів продажу, контроль виконання KPI.
• Розвиток каналів збуту (фірмові магазини, дистриб’ютори, HoReCa, мережеві клієнти).
• Переговори з ключовими партнерами, укладання контрактів.
• Аналіз ринку, конкурентів і споживчих тенденцій.
• Взаємодія з виробництвом, маркетингом, логістикою та фінансами для забезпечення прибутковості.
• Побудова системи мотивації персоналу продажів.

Умови роботи:

• п’ятиденний робочий тиждень — пн.-пт., сб.-нд. вихідний; (після ВТ може бути гібридний графік роботи);
• конкурентна зп (обговорюємо на співбесіді);
• перспектива кар'єрного росту.

Сподобалась вакансія — швидко відправляй резюме! Ми чекаємо саме на ТЕБЕ!