Керівник відділу розвитку партнерств

Ringostat — Українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. Ми щоквартально отримуємо нагороду High Performer на авторитетному сервісі відгуків G2 та входимо до 15 найкращих сервісів у світі в нашій категорії. Також ми є єдиним офіційним технологічним партнером Google Analytics серед аналогічних сервісів у Східній Європі.

Наша місія: зробити бізнес клієнтів раціональним та ефективним.

Ringostat успішно працює у 33 країнах світу і має понад 200 активних клієнтів.

Тому ми шукаємо людину, яка очолить досвідчену Partnership команду з 5 крутих фахівців, зможе підсилити її своєю експертизою і вдосконалювати поточні процеси, з метою розвитку та збільшення партнерської мережі Ringostat та її результатів.

Ми шукаємо людину, яка має досвід в розвитку партнерських відносин або B2B продажах, та вже є готовим менеджером: вміє навчати та мотивувати команду, будувати й вдосконалювати процеси.

Твої скіли:

1. В тебе є досвід в B2B продажах від 3 років, тобто ти сам продавав і добре знаєш як це робити.
2. В тебе є менеджерський (управлінський) досвід від 1 року.
3. Ти результат-орієнтований. Процес важливий, але результат — король. Все, що ти робиш, ти робиш заради результату, і це твій головний орієнтир.
4. Ти чіткий і відповідальний. Якщо ти щось пообіцяв, обов’язково виконаєш, якщо щось делегував — обов’язково проконтролюєш виконання.
5. Ти керував невеликою командою до 5-7 людей (більше — теж ок).
6. В тебе є як мінімум 2 людини, яких ти зростив з інтерна чи джуна до самостійного впевненого сейлза, який дає стабільний крутий результат.
7. Ти добре знаєш арифметику і воронку продажів. Можеш з заплющеними очима назвати ключеві метрики, які впливають на суму продажів, чому саме вони впливають, як можна покращувати кожну з цих метрик, і як це вплине на фінальний результат в грошах.
8. Ти сам, особисто, впроваджував якісь процеси з 0. Наприклад: імплементував CRM, розробляв і впроваджував систему скорінга лідів, можливо сам розробляв воронку продажів, систему мотивації сейлзів тощо.
9. Ти не уявляєш як може працювати компанія чи відділ продажів без правильно впровадженої CRM.
10. В тебе розвинуте аналітичне мислення і ти приймаєш рішення не «на почуттях», а на даних. В тебе є звичка побудувати звіт чи дашборд, щоб отримати відповідь на гіпотезу чи запитання.
11. Ти майже не уявляєш своє життя без таблиць (Excel чи Google Sheets). В тебе їх багато, і ти вмієш з ними працювати.

Команда чекає від тебе:

1. Виконання стратегічних планових показників відділу по AQL лідам від партнерів.
2. Участі у формуванні стратегії компанії, ухваленні першорядних рішень.
3. Формування стратегії партнерського відділу та партнерського маркетингу.
4. Пошуку, найму, адаптації, доведення до цільових показників нових співробітників.
5. Особистого підключення в комунікацію та допомоги PDM в залученні та розвитку партнерів (великі партнери, нестандартні партнери, нові ніші).
6. Розробки та впроваджування регламенту та контролю їх виконання.
7. Ведення звітності по партнерах та співробітниках.
8. Контролювання якості обслуговування партнерів та їх клієнтів.
9. Проведення командних мітингів для синхронізації та розбору питань, проведення тренінгів для розвитку команди.
10. Контролювання та покращення процесів взаємодії з іншими департаментами.
11. Формування пропозицій та фіч щодо покращення продукту / сервісу / процесів.
12. Участі у конференціях, профільних івентах та зустрічах з партнерами, спільно з PDM.

Ми пропонуємо:

1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що, окрім фіксованої ринкової ставки, ти ще маєш додатковий бонус на який можеш безпосередньо впливати. (якщо бонусу немає, то цей пункт повністю прибираємо).
2. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
3. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
4. Індивідуальну та групову роботу з корпоративним психологом.
5. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
6. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
7. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
8. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
9. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
10. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари — від косметики до генераторів.
11. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
12. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
13. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
14. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Протягом 2023 ми виділили понад 90 млн грн на мілітарний та гуманітарний напрямок.
15. І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій