Менеджер з продажу (зі знанням SPIN)

Відділ Sales у Ringostat  розширюється, тож ми готові зміцнити нашу команду досвідченими фахівцями. Ми шукаємо бадьорого та орієнтованого на результат Middle Sales спеціаліста на позицію Account Executive. 

Наш ідеальний кандидат - це експерт з досвідом у B2B продажах, який ефективно використовує CRM-системи та методологію SPIN для збільшення конверсії і середнього чеку. Він володіє видатними комунікаційними навичками, легко знаходить спільну мову з людьми та має приклади успішних перемовин. 

Ringostat — це українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. За останні 2,5 роки Ringostat регулярно отримує нагороди High Performer на авторитетному сервісі відгуків G2 і входить до 10 найкращих у світі у своїй категорії. Також сервіс є єдиним офіційним партнером Google Analytics серед аналогічних сервісів у Східній Європі. 

Hard Skills:

1. Досвід у B2B продажах: у тебе понад 1 рік досвіду в продажах B2B, ти добре і в деталях знаєш і розумієш процес продажів, вмієш виявляти і обробляти потребу клієнта.
2. Досвід роботи з CRM: за допомогою аналітики відслідковуєш свої результати. Розкажеш нам про досягнення зі збільшення конверсії і середнього чеку.
3. Використання методології SPIN: ти ефективно проводиш зустрічі, тому що використовуєш SPIN, завдяки чому чітко розумієш, які питання потрібно задати, щоб виявити потребу клієнта.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Досвід в B2B продажах Telecom послуг чи Software продуктів.

Soft skills:

1. Проактивність та орієнтованість на результат: твої цілі амбітні як фінансово, так і в аспекті професійного зростання. 
2. Організованість: ти вмієш розумно виставляти пріоритети та записуєш всю важливу інформацію, щоб нічого не забути. В тебе алергія на хаос :)
3. Відповідальність: завжди чесний до себе та до оточуючих.
4. Наполегливість: ти не полишаєш спроб досягнути мети, навіть через перешкоди або труднощі. Ти активно шукаєш альтернативні шляхи та рішення.
5. Видатні комунікаційні навички і впевненість собі: легко знаходиш спільну мову з людьми і маєш багато крутих кейсів успішного проведення перемовин.
6. Багатозадачність: вирішуєш кілька завдань з різними клієнтами, швидко переключатись, не втрачаючи фокусу.
7. Гнучкість: ти відкритий до змін та швидко адаптуєшся до нових умов.

Команда чекає від тебе:

1. Ведення переговорів з клієнтами (100% Inbound), з використанням стандартів роботи Ringostat.
2. Виявлення та формування потреб клієнтів за методологією SPIN, для подальшого їх задоволення продуктами Ringostat.
3. Проведення демо-презентацій продуктів Ringostat, згідно стандартів роботи.
4. Роботи із запереченнями.
5. Закриття угод та виконання свого плану продажу.
6. Виконання показників: конверсії, середнього чеку, циклу угоди. 
7. Ведення повноцінного, своєчасного та точного обліку в CRM-системі.
8. Ефективної взаємодії з іншими департаментами, з метою повноцінного супроводу клієнта, від моменту первинного контакту до моменту виконання зобов'язань (першого продажу): Support, Customer Success, Фінанси/Бухгалтерія та ін.

Як результат, ти будеш допомагати нашим клієнтам та партнерам ставати більш ефективними та раціональними, використовуючи наші продукти та рішення.

Ми пропонуємо:

1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що окрім фіксованої ринкової ставки ти ще маєш додатковий бонус, на який можеш безпосередньо впливати.
2. Повністю гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00. 
3. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла. 
4. Індивідуальну та групову роботу з корпоративним психологом.
5. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, та 11 державних вихідних.
6. Компенсація 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
7. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
8. Наявність прозорої політики Subbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
9. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
10. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари — від косметики до генераторів.
11. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. 
12. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
13. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
14. Чітку позицію та конкретні дії, задля наближення Перемоги. Протягом 2023 ми виділили понад 90 млн грн на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 

Відгукується? Надсилай своє резюме та стань частиною нашої команди ;)